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标题: 台铃欲争3C电摩话语权抢占轻便电动摩托车市场 [打印本页]

作者: 摩托ren 时间: 2011-10-21 12:19 标题: 台铃欲争3C电摩话语权抢占轻便电动摩托车市场

来源：电动车商情网　　　 2011-10-21
　　电动车是一个朝阳产业。由于进入门槛低，导致这一关乎国计民生的产业被称为草根产业，自然我国1.2亿辆电动车的骑行者也谓之为草根阶层了。由于中国电动车行业消费群体的特殊性，致使廉价山寨车充斥市场，熟悉这个行业的人都知道，七八年前销售电动车的经销商一年赚个几十万很轻松，那时造车的、卖车的都赚钱，很多人开始跟风从事电动车的生产、经销，不少无牌无证工厂也插上一脚，在生产的电动车上贴上知名品牌的商标，说白了就是山寨产品。山寨产品的质量和售后服务都没有保证,由于价格便宜,仅一块劣质电池就能便宜几百块钱,卖得很好,很快就显现出劣质驱良质的效应。上海一家不堪被假冒的知名厂家甚至被迫改名，再推新品牌，并在报章、行业杂志上发表了公开声明。目前我国有牌照的正规电动车生产企业有2000余家，无牌无照的“黑厂”数量也达到1000多家，在激烈的行业竞争下，行业鱼龙混杂，加剧了恶性竞争，正规军在与“水军”的竞争上抢夺定价话语权显得格外重要。

　　目前，台铃已确定了其国内电动车先行者的位置，其旗下拥有的64V迅鹰TDM639Z、64V大公主TDM608Z、64V小公主TDM609Z、48V铃迪TDM620Z、48V喜之星TDM607Z、48V铃QTDM554Z等系列3C电摩已是较为成熟的产品，搭载了ARS全自动行驶故章修复系统、动力火车电机，更有舒适鞍座设计，省力撑脚，它们运用新材料、新技术、新手法，与人们的新思想、新观念得以统一，为骑行者带来完美骑乘体验。

　　台铃3C电摩已经占有先机，它除了合法、安全、耐用以外，此次新推市场的轻便电动摩托车，台铃一改低端消费群的传统，面向收入不高也不低的中间消费群体，牢牢掌握定价话语权。

　　在中国电动车市场混乱的今天，尽管满大街跑着没有经过3C认证的轻便电动摩托车，看似相当无事，不影响销售和企业形象。但是，正是因为有意味的企业没资格申请，有资格的企业没意识要申请，台铃才能站在这股浪潮的前端。国内电动车厂家，经过3C认证的寥寥无几，其份量不是用几个形容词就能表达的，台铃是国内电动车行业率先吃螃蟹的人，一种先锋的领导力量，这不是谁都有资格的。从企业提高产品附加值的层面来说，利润增长是必然的。这就好比同样都是钻石，如果有珠宝鉴定书，它可以卖到更高的价钱；但是如果没有鉴定书，它可能只值很低的价钱。所以，这张鉴定书，可以带来数目可观的产品附加值，即使在产品没有改变的情况下，做过3C认证的商品，可以在定价上有更高的上升空间，而不会引来反感。名正言顺的提高台铃3C轻便电动摩托车的产品附加值的空间，企业层面的品牌推广，也更加有了说法，不走寻常路。

　　再从消费层面来讲，完善的服务是3C认证的一大优势，有了3C认证，无论是售后维修还是维护，都更加有保证。出色的品质保证，由国家帮消费者把关。3C认证，作为最基础的安全认证，每一道检查，都遵循严苛的国家质量检验标准。虽然3C认证有这么多好处，但消费者一定会怀疑，这样的花费高价参加认证的产品必然要提高价格，那么这个价格的产品要卖给谁？蓝领阶层、送水工，他们追求的是价格便宜50%,他们追求的是质量说得过去,他们会买经过3C认证的电摩么？NO！那么,什么样的消费群会购买呢？首先,他们要有一定的购买力;其次,他们对品质有一定的追求,比如,衣柜里有件名牌服装的人,或者,一定要双好鞋的人;最后,他们对配套设施要求较高,不喜欢麻烦,他们可能喜欢去购物中心胜过去传统市场,因为那里服务优、设施全、冷气足，所以，他们可能是有一定购买力的消费群体。

　　这群人当中有白领、学生、个体工商户等。他们一年都有三四万元的收入，对生活品质要求高，钟情于优质服务。对于这些消费者来说，经过了3C认证的电动车，更像是百货公司的VIP卡，有了这张VIP卡，你可以享受很多特权：双倍积分、免费赠送、贵宾休息室、免费享用……最重要的是，你一拿出这张长卡，别人就会对你刮目相看，服务更到位。这与台铃的3C认证有异曲同工之处，当你的车拥有一张3C认证卡，你可以享受到身份证明，区别山寨车的优越感，专属的尊贵感，国家审核的品质保障，更加贴心的服务，完善的配套售后服务。因此，台铃的3C认证，不是一张证书而已，它是台铃电动车血统的证明和服务的承诺书。有了它，骑行者的车就是一台有身份证的电动车。而面对有这样期待的消费群体，台铃可以做些什么呢？台铃电摩的目标客户群是什么样的呢？是潦倒苦闷的人么？是精英人士么？可能都不是，台铃电摩的客户群可能是介于这两者之间，他们的收入不高也不低，他们穿着不讲究，但他们绝不邋遢。他们生活在中国大地，有梦想，有追求。他们可能是学生，他们可能是社会新鲜人，他们可能是要攒钱买房的小白领，所以，他们追求的是安全，比起便宜的价格，他们宁愿多花点钱，买个安全和放心，至少要到这个程度——耐用，他们虽然愿意花较高的价钱买辆代步工具，可他们也追求耐用，少维修，少麻烦，合法，他们还挺在乎别人的眼光，他们不想吃个饭出来车就被没收了，他们受不了这个损失，更不想那么尴尬，他们不想在违法和危险方面浪费精力。因此，台铃3C电摩迎合了他们的需求，台铃3C电摩国家认可了车的质量,台铃3C电摩现在市场上少之又少,台铃3C电摩国家认可了其品牌。所以，自然台铃3C电摩与其他厂家的杂牌车不同，它不仅合法，还耐用、安全，是消费者最好的选择。虽然说它的定价高贵了些，但它是通过了3C认证的车型，在选件和售后服务各个方面都优于其它产品的，物有所值一点也不吃亏，消费者选择了它等于得到的服务和品质远远超过这个价钱。

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