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标题: 顺应市场消费新需求——新陵大排量跑车发兵四川市场 [打印本页]

作者: tdmy 时间: 2012-5-17 08:27 标题: 顺应市场消费新需求——新陵大排量跑车发兵四川市场

来源：中国摩托车网　　　熊道辉 2012-5-16

会场一角

新陵公司申道峰先生大会致辞

成都鸣岐商贸公司总经理陶文胜大会作主是演讲

新陵摩托车制造有限公司付鸿兵先生大会发言

　　2012年5月8日，新陵摩托车制造有限公司董事长华惠忠先生，亲率公司销售、技术、制造等部门相关负责人付鸿兵、申道锋、祝国新等，莅临成都神州大酒店，与成都呜岐商贸有限公司，共同主持召开“新陵大排跑车新品上市发布会”。

　　会议以“速度与激情”为主题，共同就摩托车行业“如何应对复杂多变行业环境”、“如何把握日趋年轻消费群体需求的方向”、“如何更好推广差异化产品”等多个课题，进行了卓有成效的探讨。会上，新陵摩托车制造有限公司付鸿兵先生，作了《传承梦想，领跑中国——开创未来，新陵领航》的大会发言；成都呜岐商贸有限公司总经理陶文胜，作了题为《超越紫海，开创蓝海》的主题发言。

现场认购

新陵跑车抢了众多商家眼球

过了一把跑车瘾

　　会议期间还展示了新陵多款极具代表性的产品，其中包括三款即将上市的自主产权跑车新产品。与会商家在充分了解、试骑、感受新陵产品激情与喜悦基础上，进行了涌跃的现场认购。

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作者: tdmy 时间: 2012-5-17 08:28

★ 企业之变战略卓识

　　作为一家入选国家发改委颁布目录，并经国家外贸部批准，享有自营进出口权的企业，新陵摩托车制造有限公司自1997年成立以来，针对市场不断变化的消费需求，制定企业发展战略，对产品进行完善和创新，以期开发出质优价廉的新产品，抢占市场份额。

　　今年，新陵公司针对市场消费群体逐渐趋于年轻化的变化形势，果断的从企业战略核心、战略部署、战略使命、战略规划等四个方面，对企业的战略布局进行了有效调整——

　　【战略核心】：以差异化产品占领市场：

　　2012年是新陵的战斗年，新陵企业将摒弃传统的产品与市场组合的营销模式，对原有的助力车体系和电动车体系，进行产品结构调整，自主开发五款自主模具车型，匹配CB125、YB150、CBF150、250直列双缸、250V缸五款动力。此举一方面基于厂商所取得的顾客满意程度，一方面又基于厂商超越竞争对手的顾客满意程度，将差异化符合年轻一代消费群体的产品，定为企业战略核心产品，实现企业自主研发的新产品，与差异化产品潜在的市场消费的完美有机结合；

　　【战略部署】：强分产品、市场，以面对复杂多变的行业环境：

　　日渐激烈的行业竞争环境和严峻的经济形势，激励企业必须具备监视市场和竞争对手的营销策略能力，外部因素改变了市场和竞争结构的组成方式和吸引力。为了有利于监测行业环境、确定产品市场定位、竞争对手、自主研发产品定位、市场开拓布局定位等，新陵公司于2012年1月，专门成立了集五大功能为一体的核心部门——新陵战略营销小组，战略营销小组将企业渠道成员及竞争对手的边缘走向有机结合，成为新陵战略规划过程的有力部署；

　　【战略使命】：满足年轻一代中产阶层群体消费需求：

　　深度挖掘生活中的塑造者、引领者对车辆产品的需求点，抓住年轻一代中产阶层的消费需求转移点，他们不但有物质上的需求门坎，更有标新立异的精神追求，传统产品对原有消费群体的代步需求日趋下降，中产阶层更注重的是精神追求，2012年3月，新陵自主研发的五款新品陆续在全国批量上市，为更多中产阶层提供了对摩托车精神需求的产品；

　　【战略规划】：整合行业板块优势资源：

　　差异化和个性化时代已经打开竞争之势，后“国三”时代逐渐展开，产品差异化定位，将逐渐替代品牌优势，板块资源优势结合产品差异化，成为新陵企业2012年发展的重要战略规划，整合江浙板块、广东板块、重庆板块三大板块资源优势，用企业自主研发产品，带动三大板块优势常规产品的销售产品链，形成以跑车、街车、复古机车、骑式车、踏板车和弯梁车等六大产品系列，打造形象产品、主流产品、差异化产品三大产品类别，用产品重新塑造企业品牌。

　　与此同时，企业还出台了如下三年规划，明确指出未来三年，新陵公司将——

　　以差异化为核心，街跑机车为重点，突显新陵实力与决心，2012年推出4款，以后每年按2款推出全新产品；

　　通路产品只是作为经销商产品线的补充，待时机成熟时，会紧缩或者取缔通路产品；
用两年时间，置换渠道产品结构，最终实现新陵摩托全系产品具有完全知识产权、具备彰显新陵品牌个性的差异化战略。

作者: tdmy 时间: 2012-5-17 08:30

新陵跑车之一

名模与靓车

　　★ 新陵跑车独具匠心

　　新陵大排街跑产品，具有特色如下——

　　【动力】：CBF150全新技术动力——三大技术全新动力系统CBF、CBF涡燃发动机独具赛车科技，提速快，油耗低、舒适、耐久四大突出优势，拥有更充沛、持久耐力、爬坡力。发动机平衡轴，实现了引擎的低噪音、低震动，运转平稳，驾驶舒适；

　　CXF250平衡动力引擎：公路级赛车型250CC排量CXF领系专用发动机，箱体改进技术平衡轴设计，磨擦震动更低，环流燃烧技术省油经济，排放更低；

　　R系250双缸优化动力引擎：采用180度曲轴相位和长行程设计，做工频率比单缸机高出一倍，动力澎湃，即使在中低速也能爆发出更充沛的扭力，两缸工作时产生的震动可能相互抵消，声音绵长有力，适合城市道路行驶和长途旅行；

　　【外观】：专有加大15L高平口油箱，配以金属色泽，更体现时尚潮流；蝶影式一体双大灯，亮度更强，射程更远、寿命更长；流线型前导流罩，充满动感且风阻小，遮光挡风玻璃，让驾驶者更容易看清仪表；

　　上联板：国内首用航空材料6065铝热处理CNC加工制造，全面提升整车操作性能，镂空造型时尚元素，增添整车时尚元素；

　　仪表：个性造型，科技与时尚完美结合，数字慢示清晰，速度里程计算更精准，专有比式设计转速表，拾配先进白色LED 冷光源，匹配自动检测液晶功能表，更加时尚潮流；

　　【安全】：300mm大直径花盘式双碟刹制动、后单蝶制动，配以竞技型四活塞卡钳碟刹，金属刹车油管；良好的制动效果保证刹车力度，在高速和载人时刹车能随心所欲，刹车手感也更渐进，可以控制，防止前轮抱死摔车；

　　国内首创：氮气气囊18档位调节倒置减震，采用日本公路赛技术，氮气软硬可调，内部液压阻尼兼具舒适性及高速行驶的安全性；

　　国内首创：外置式气囊中置减震设计，颠覆了传统形式，氮气瓶阻尼软硬自由调节，给水平式后悬吊带来绝佳的路感，增加了行车时的稳定性、舒适性、操作性；

　　【装配】：车把：国内首用，豪华赛车级航空材料6065铝，热处理CNC加工制造，重金属色彩型材，外观时尚，手感舒适，防震性强；

　　赛车级不锈钢消音器：音质浑厚，外观动感时尚，304不锈钢排放消音器，设计新颖，内置三元触媒，国三排放标准；

　　轮毂：国外名厂设计，离心压铸，耐碰度、强度比国内同类产品提升一倍，给整车带来绝佳的路面操作感和安全感；

　　轮胎：前110/60-17后勤部40/60-17规格跑车专用扁宽高性能真空轮胎，抓地性强，高速S弯道不测滑，干湿路面两相宜。

　　在本次举行的新陵跑车新品推介会议上，现场与会商家面前的十多款智臻成就，辉映人生的全新领酷跑车，无不让大家眼前一亮，一饱眼福！

　　我们完全有理由相信，如此独树一帜的产品，在巴蜀大地傲然登场，一定会受到年轻消费者，特别是80、90 后年轻一代的青睐！

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作者: tdmy 时间: 2012-5-17 08:30

★ 记者感言

　　今天，我们正处在一个已知的领域，行业品牌集中度越来越高，竞争越来越激烈，市场空间日渐狭小，利润越来越微薄；

　　中国摩托车产业路在何方？很多企业都在为此而迷茫、困惑。众多的摩托车企业，都在为争夺市场的最大化，而不惜一而再、再而三的使出老掉牙的价格战“杀手锏”，与竞争对手短兵相见，兵戎相待……

　　难道只有价格战才能使我们摆脱困境？在我们思考此问题时，我想，新陵摩托车制造有限公司适时调整战略规划，不失为一个明智之举！

　　实施差异化战略突围！在我们思考企业是实现差异化战略或是成本领先战略的时候，我们都希望找准自己的定位。市场在变，消费者在变，审美情趣和价值取向在变，这个世界每天都在变。面对纷繁的摩托车环境，我们必须清醒认识到：

　　绝不把对手当作敌人，不要总是想打败对手，我们必须从已知的领域——“红海”，向未知的领域——“蓝海”进军；

　　我们必须开创空间巨大、竞争极度自由的市场，分享更大的蛋糕，树立对手无法复制的竞争优势！

　　新陵摩托车制造有限公司的做法，值得我们众多的摩托车企业借鉴！

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