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标题: 建设优势突出 无惧任何竞争 [打印本页]
作者: tdmy    时间: 2012-5-23 08:37     标题: 建设优势突出 无惧任何竞争

本帖最后由 tdmy 于 2012-5-23 08:40 编辑

来源：中国摩托车网　　　建轩        2012-5-22

建设优势突出 无惧任何竞争——重庆建设摩托车股份有限公司总经理吕红献、副总经理文洪访谈



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重庆建设摩托车股份有限公司总经理吕红献、副总经理文洪接受媒体访谈


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建设与雅马哈签订深入合作协议



　　建设与雅马哈合作三十周年庆典暨建设摩托品牌新形象发布这一行业盛事，在当前中国摩托车行业整体发展低迷的形势下反响强烈，影响深远，引起了各方面的普遍关注。重庆建设摩托车股份有限公司总经理吕红献、副总经理文洪在和社会及行业主流媒体面对面的访谈交流时表示，建设一定能够顺应时代的需求，树立行业的标杆，为中国摩托车产业发展做出更大的贡献。
   
　　记者：摩托车行业曾经有过一段品牌代言的高潮期，随后渐渐淡出，但最近两年品牌代言又多了起来，比如最近的雅马哈之殷桃和孙红雷、钱江之张丰毅等。建设也是第一次选择品牌代言，这主要出于哪些考虑？为什么选择当前这个时机？
   
　　吕红献：建设找代言并不是盲目跟风，而是根据自身需要。首先现在建设品牌面临着一个转型，建设以前是一个军工企业，而这对现在的消费者来说，已经没有这种概念或者说这种概念很淡薄了，因此，建设需要打造一个新的品牌形象；其次，经过市场调查8090后的行为特点和心理特征，我们发现，通过代言人提升品牌是一个比较好的途径，而建设摩托代言人张歆艺的形象是比较好的，也符合建设新品牌、新产品的定位。
   
　　我认为，品牌的发展不存在时机的问题。品牌要发展，要向上走，在任何时期都是可以的，不一定是要市场非常好的时候才能做，我们觉得现在需要了，就做。

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建设摩托新品牌口号发布


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建设新产品发布



　　记者：在2006年建设实施“五芯战略”的时候，提出了“五芯闪烁，建设摩托”的品牌口号，然后到2009年提出了“精芯创造，世界品质”，到如今变更为“OPEN YOUR WORLD！打开你的世界”。这似乎能让人明显感受到建设品牌塑造的三个阶段，请问对此你们是如何考虑的？
   
　　吕红献：众所周知，建设最初是靠弯梁车打下的天下，但时代在发展，光靠弯梁车参与市场竞争是不行的，因此，我们在集中梳理建设的技术现状和研究成果后，决定扩大建设的产品线，全方面发展，从而提出了“五芯战略”；但光有产品是不行的，好的产品必须要有优秀的品质，要和市场需求接轨，因此，“精芯”的概念顺势而生；到了现在，市场又升级了，消费者不再仅仅是需要一辆摩托车，他们需要的是一种能全方位彰显个性、能同时满足娱乐生活的产品，所以，我们现在要构建的必须是能释放消费者内在激情和个性的产品，是能“OPEN YOUR WORLD！打开你的世界”的产品。
　　
　　“Open Your World”的前提是打开建设自己的世界，通过在制度、产品、服务、营销等各方面发生变化，从而与消费者更紧密互动。因此，2012年，将是建设全新变化的一年，80%的平面媒体覆盖率、6000个店面的终端落地，8000万的市场预算将向消费者呈现一个怎样的建设，让我们拭目以待！

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作者: tdmy    时间: 2012-5-23 08:39

记者：当前摩市不太景气，很多人预计2012年全年均会如此，因此，很多摩企都在压缩开支，降低广宣投入，为何建设却反其道而行之？你们对2012年自身销售的预期是怎样的？
   
　　文洪：确实，2012年的中国摩市是很多人没有预计到的，就第一季度来看，下滑幅度非常大，相比去年同期，摩托车市场更加萧条，摩企的日子不太好过；但从另一个角度来说，这种市场情况必定会加快中国摩企的洗牌，这对一些有实力的厂家来说，更多的是一个机会。我们之所以要增加市场投入，一是因为建设是一家有实力的企业，二是要表现一种姿态：一种建设将把摩托车事业干到底的姿态。

　　记者：建设在激烈的市场竞争中有哪些方面的突出优势，能具体阐述一下吗？

　　吕红献：在今后的发展进程中，建设拥有行业其他企业没有的突出优势，我们将无惧任何竞争。在产品结构上，多元化经营提高了建设企业的抗风险能力。虽然去年建设摩托车这一块略有下滑，但车用空调压缩机产销量同比增长6.19%和16.33%，再加上合作合资方面的收入，全年两大业务单元的总收入超过了40个亿，如此一来，建设就有资源来支撑摩托车的发展，也就没有影响到对市场的投入了。今年，建设摩托整个市场投入在行业品牌中可以说是最大的。

　　在企业硬件设施建设上，通过第四次大搬迁，建设建成了当前行业最先进的第三代工厂，“五年最先进、十年不落后”，研发能力方面新添了各种研发软件和硬件设备；制造能力方面新建了51条生产线，改造生产线9条，数控化、自动化水平大大提高，形成具备年产摩托车超过100万台的能力；同时，采用现代信息技术，实现数字化管理。从硬件和软件两个方面入手，建设在整个系统内提升了管理水平和提高了劳动效率，强化了企业参与市场竞争的实力。

　　在技术优势上，通过与雅马哈30年精诚合作，打造了当前行业领先的YB平衡动力和YBF劲燃动力平台。目前，YBF劲燃动力技术已在110、125、150排量发动机上得到运用，形成了YBF110、YBF139、YBF150几个发动机平台，开发出了K8、X6弯跑、骏风YBF139、150骏风S、腾龙、150新沐风等系列新产品，一经上市就得到了市场商家和消费者的认可和称道，引领国三发展趋势。

　　在产品结构优势上，近几年来先后通过“五芯战略”、“双六出击”的实施推进，建设先于行业其它品牌成功实现了产品结构转型，进一步完善和丰富了建设摩托国三产品阵列，使产品结构得到了进一步优化，成为建设摩托发展历史是产品结构最好的时期，能够满足不同层次的消费需求。

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张歆艺


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张歆艺



　　记者：建设今年在明星代言的势头下，会推出一些新品和新的营销推广措施吗？

　　文洪：当然。如在30年庆典活动上展出的3款新车，就是建设经过深思熟虑后，为不同需求消费者精心打造的，也是建设今年的主推产品，在年底，建设还将推出一到两款街车。至于营销推广方面，首先说传统媒体：我们将在黄金时段，于重点市场地方电视台投放电视广告；在行业主要媒体上投放平面广告，策划建设产品及市场专刊。同时，针对建设6000个实体店，要确保品牌新形象、代言人等相关宣传物料落地，营造良好的市场氛围。

　　此外，我们现在还在打造电子商务平台，因此，建设的产品营销除了大众、主流的营销方式外，还会增加更新、更潮的营销方式。

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