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标题: 2012年电动车品牌十大营销手段 [打印本页]

作者: 常电一族 时间: 2012-8-17 09:27 标题: 2012年电动车品牌十大营销手段

来源：电动车商情网　　　 2012-8-16

   现今的电动车产业已经开始朝着“细分和分化”的方向发展，整个行业正在迈向以产品、品牌资源为导向的综合实力竞争格局，以产品创新为核心的品牌发展道路成为主旋律;品牌分化趋势日趋明显，品牌的意识通过多年的运转已经开始影响到消费者的购买倾向，从而带动品牌的扁平化，品牌的意识已经开始直接影响到消费者的实际购买情况，很多消费者在购买时往往开始更注重产品的品牌。2011年中国电动车产业依旧处于稳健发展期，产销同比出现小幅下降，但整个行业的发展态势依然稳定。

   可于此同时，电动车行业也开始受到其他行业的影响开始出现波动。2011年的电池荒，致使很多小微电动车企业直接面临倒闭的境地;受国际金融危机的影响，国家实行紧缩性财政政策，对中小民营企业的资金流也出现了不小的压力;劳动力成本的提高也影响到整个发展。

   一些大型的电动车企业在经历了2011年的波动后，对于2012年的电动车市场变的更为谨慎，而对于企业的营销也出现了一些细小的改变，为的也是能更好的获得市场的份额，同时将自己的品牌理念更加深入的传播给消费者

   台铃电动车新品巡回展

   “台铃就是好，四大发明巧”台铃电动车全国新品巡回展销会为消费者提供了电动车升级换代的机会，引起消费者以旧换新的狂潮，新品区内前来选购台铃第4代电动车的人们络绎不绝。载着5个人的台铃电动车演示车，不停地穿梭在通道中向人们展示台铃电动车卓越的产品性能，台铃电动车借助此次活动进行了很好的品牌宣传推广。同时，台铃电动车在新车的产品广告上，也创意十足，诙谐幽默的情节设置，高科技的电动车设计，都极大的调动了消费者对台铃电动车的热情。

   欧派电动车“魔方计划”

   小小魔方，力量却很强大，简单的翻转组合之后会产生意想不到的效果。“魔方计划”的顺利开展，自从该活动开展以来欧派电动车给所到城市都带来的巨大的社会反响，同时当地的经销商也得到了极大的经济回报，迄今为止已创造了多个单日销售记录，为欧派电动车新一年的销售提高打下了很好的基础。同时，欧派电动车为每一位经销商着想，尽可能多的为经销商的利益服务，充分的发挥当地经销商的特色和优势，将“魔方计划”的实惠更多的带给了经销商，帮助经销商更好的发展。

   本着“天天315，服务中国”的宗旨，欧派电动车打出新的 “魔方计划”，面向中国安徽、湖北等地的市场推广活动。“魔方计划”集活动促销、品牌推广、产品体验、售后服务、乡镇招商、终端培训为一体，六位并进，根据不同的市场确定不同的市场推广活动。

   欧派电动车“魔方计划”在各个地方进行市场推广活动，和当地的消费者进行零距离的交流，吸引了很多消费者参加，打响了欧派电动车在活动推广地的知名度，取得骄人业绩。

   同时，随着夏季的到来，电动车行业已经进入了产、销的旺季，各个电动车企业都开始进行了一些旺季的生产、销售改变。欧派电动车最近进行了欧派电动车2012年“激情奋战100天”的活动，为“魔方计划”提供了更加有力的保证。

   乐比电动车团购

   骑上乐比，快乐无比。团购是现在最时髦的网络购物方式，乐比电动车紧跟时代潮流，在多个网站推出了团购促销活动，消费者通过网络就可以进行购买，十分便捷。

   研究消费者的购物心理，制定出更加具有针对性的营销理念，获得更多消费者的认可，是每一家企业刻不容缓的问题，随着电动车企业的品牌意识的增强，我们也将会发现更多的电动车企业开始将自己企业的文化加入自己的营销宣传之中，这也是电动车企业发展壮大过程中不可或缺的重要环节。

   绿源电动车“微电影”演绎

   2012年7月5日，由绿源集团投拍的电动车行业的第一部“微电影”《在路上》出现在网络上，借助“微电影”这个时下最具影响力的一种传播手段。在微博营销日益成熟，企业纷纷开始重视的微博营销的时期，绿源集团投拍的《在路上》更像是种信号，展现了电动车企业对于微博的关注，对于新兴营销模式的重视。这不仅代表着电动车行业微营销的一次成功的试水，更为电动车行业的营销发展树立起新的标杆和成功案例。


   雅迪电动车为奥运加油助威

   伦敦奥运会赢得了全民关注，雅迪电动车提出“五位一体”营销策略，很好的利用了奥运会这一平台，为自己的品牌宣传。

   冠军选择，奥运见证。雅迪电动车从品牌宣传、新品推广、服务营销、终端促销、终端培训等五大方面进行五位互动，开展以奥运品牌营销为目的的大型广场互动活动。新品体验，试骑有礼，雅迪电动车的广场互动吸引了很多消费者，工作人员在试骑的过程中介绍雅迪车辆的性能和特点，让消费者能更好的了解雅迪。

   伦敦奥运赛事进行的如火如荼，雅迪电动车借助奥运来吸引消费者的眼球，成功的进行了品牌宣传。最近关于情景喜剧《爱情公寓》已经开始在各大卫视陆续播放，《爱情公寓》极高的收视率也带动了一些相关卫视的收视率提升，其中雅迪电动车赞助了一家卫视的黄金档也很好的将自己最近的新车以及此次奥运赞助活动做了极好的宣传与推广。

   新日电动车以旧换新

   感受新日，感受阳光。新日电动车为回馈消费者，刺激电动车消费，进一步打开市场，特地在全国范围内策划和进行了“升级换代新动中国”的以旧换新广场活动，活动一经推出就得到了热烈的反响，得到了广大消费者的支持和参与，成为今年中国电动车行业销售的一次高潮。

   此次新日电动车“升级换代新动中国”促销活动从5月开始在全国范围内开展，通过以旧换新、旧车折价等优惠形式让利消费者，吸引广大的消费者积极参与。活动得所到地区，均受到消费者的高度关注。

   比德文电动车巅峰巨献大型促销

   比德文是电动车行业的知名品牌之一，在2012年应势推出了行业促销活动的创举——巅峰巨献大型促销活动，受到了众多消费者的追捧，掀起了一股新的抢购风暴。比德文众多优秀经销商和公司紧密配合，“抢市场、战旺季、赢地位”，取得了显著的突破。

   活动期间，比德文电动车面对各地的新老客户，推出了一系列的优惠政策，比如震撼促销价和独具吸引力的送够礼品等，吸引了众多的新老客户的参与，活动也获得了不错的效果。

   爱玛电动车大型换购会

   “爱就马上行动”，爱玛电动车暑期特别回馈广大消费者，推出大型换购活动，受到消费者热烈欢迎。活动中推出的“一级特价”优惠方案吸引了众多消费者前来踊跃参与，用户只需898元加上一辆旧车，就在现场换购了一辆原价为1898元的48V12A的爱玛新电动车。现场旧车置换爱玛电动车的消费者均享受到了1000元的优惠;在活动现场团购爱玛电动车的消费者更是尊享到了巨幅的“秒杀团购特价”优惠。

   立马电动车“再来一辆”

   立马电动车买一辆，奖一辆的大型促销活动引发消费者购买电动车的狂潮。在活动进行期间，消费者每购买一辆立马电动车，就会获赠立马电动车提供的刮刮卡，立马电动车准备了丰富的奖品。一等奖是再来一辆;二等奖是价值1599元的手机;三等奖是精美实用小礼品，中奖率高达50%!极高的得奖率吸引了广大消费者的热情参与，短时期内，立马电动车的销量也有了稳步的提高。

   富士达电动车全国联动促销

   富士达电动车在电动车企业中规模还不是很大，但富士达电动车对于自己的企业定位是十分准确，很好的给自己的销售指定了方向。富士达电动车以全国各主要省会城市为中心的大规模促销，电动车销量激增。在促销活动开展的过程中，消费者参加富士达电动车活动都有精美礼品一份，并有特价惊喜车型“冰点价”799元，现场以旧换新旧车一律折价1000元。活动现场一度出现万人疯抢局面。

   未来电动车行业将更加的成熟，其发展也将更加稳定，我们也将看到一个品牌意识更加浓烈的电动车行业。

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