e摩社区网

标题: 建设摩托商家聊建设话发展 [打印本页]

作者: tdmy 时间: 2012-11-30 08:22 标题: 建设摩托商家聊建设话发展

来源：建设　　　 2012-11-29

　　今年以来，我国摩托车行业仍保持低水平发展，终端用户购买意愿不强，渠道商家信心不足。面对严峻的发展形势，我们全体建设人没有退缩，在困境中寻找机遇，大胆开拓，创新求精，主动出击，不仅推出了系列造型独特、高性价比的国三新品，制定实施了积极的市场营销措施和办法，同时隆重举行了建雅合作30周年庆典，发布了新品牌口号，提出了新的品牌价值理念，启用了品牌形象代言人，尤其是在第十一届摩博会上，建设携清一色新产品重装出击，并现场发布了具有前瞻性的MOTOMAN理念、系列MOTOMAN新品以及造型更加前卫的运动街车JS150-32和造型动感的踏板车JS100T-32，成为本届摩博会一大亮点，吸引了上万行业人士、车迷、社会观众以及竞争对手的极大关注，向人们展示出了一个年轻富有活力、时尚充满个性的新建设，昭示着建设一个新的时代已经到来。

　　新形势：当前摩托车市场已经进入了成熟期和稳定期，年产销总量一般维持在1200万辆以上，有品牌和核心技术优势的企业会进一步壮大发展，行业将逐步进入由少数优势品牌垄断市场、中型品牌继续缩减规模、小型品牌填补空白的局面。建设摩托因其在品牌、技术、研发、制造、销售以及在营销方式等方面的竞争实力日益展现，赢得了渠道和主流消费群体的认可，在未来市场发展中必将占有一席之地。

　　新品牌：80/90后作为当今时代摩托车主流消费群体，追求新湖时尚和个性夸张，富有挑战和创新精神，乐于分享快乐，摩托车在很大程度上能够满足他们出行交流和个性彰显。面对行业市场新的需求，建设摩托提出了新的品牌核心价值——以创想的理念与卓越的产品，为拥有年轻心态、热爱生活的消费者，提供表达自我、快乐交往的轻型动力工具；发布了新品牌口号——OPEN YOUR WORLD，打开你的世界！启用了品牌形象代言人——80后当红四小花旦之一张歆艺；提出了具有前瞻性的MOTOMAN产品开发理念。建设摩托这一新的品牌形象，充分迎合了当前行业主流群体旨在通过摩托车打开心扉、相互沟通、增进信赖的消费诉求，为更大的拓展市场空间提供了有力支撑。

　　新技术：建设拥有中国制造业研发实力排名第75位、摩托车行业排名第1位的国家级企业技术中心，在与雅马哈30多年的合作中完全掌握了中小排量发动机的核心技术，打造出了当前行业领先的YB平衡动力和劲燃动力技术平台，并在此基础上创新研发出了赛车动力技术。在基础技术研发方面，建设在振动、噪声、舒适性、车架技术、安全技术等方面在国内均处于领先水平。同时，还在中心减震、多气门、水冷、大排量、高速安全、智能检测等高端技术方面实现了重大突破。

　　新产品：中国摩托车行业产品发展趋势经历了大众化同质化→时尚化运动风格→差异化个性化→生活方式文化主导的演变。近年来，建设通过走“五芯”产品差异化发展之路，已经先于行业其它品牌实现了由大众化实用化向时尚化运动化的产品结构转变。而行业未来的产品构造理念，在于用需求细分消费者，用造型吸引消费者，用功能满足消费者，用价格打动消费者，用品质感动消费者，建设旨在通过3年计划，完成对高端赛车、越野车、运动踏板等个性差异化产品的开发，形成高、中、低全档次和实用、运动、个性全品类产品的布局。

　　新渠道：今年来，随着建设新品牌形象的发布，个性差异化产品的推广，为迎合当前主流消费群体的消费习性和多渠道购买需求，建设在巩固优化现有传统主流销售渠道的同时，不断创新销售模式，在改版完善企业官网、加大专业论坛宣传推广、开通新浪官方微博、入驻天猫建立官方旗舰店的基础上，开始全面进入电子商务平台的运作，丰富拓展了建设摩托车的销售渠道。

　　商家聊建设话发展：紧跟建设我们充满信心

　　今年以来，建设摩托一系列大手笔营销活动成为行业持续低迷发展形势下的一线亮点和希望，赢得了广大商家的一致认同。绝大多数商家表示，近几年来，建设摩托在技术、制造、产品、服务、利润等方面的优势越来越突出，综合竞争力在不断增强，尤其是建雅新一轮深入合作协议的签订、建设摩托品牌新形象的发布以及MOTOMAN理念的提出，使他们信心倍增，有决心在当地努力把建设摩托做强做大。

　　祁贵喜（甘肃天水捷达销售有限公司）：建设作为一家百年军工技术的老牌摩企，与雅马哈精诚合作提高了品牌的认知度，消费者也对建设摩托应用的雅马哈技术非常买账，当然最关键的还是建设摩托的品质过硬。在西北市场，弯梁车一直占据主销地位，这种市场特性让西北的摩托品牌颇有“得弯梁者得天下”的味道。建设可以说是中国弯梁车的鼻祖，深厚的历史底蕴及高端的雅马哈技术，让建设灵雅、X6、K8等弯梁车型以高品质和高性价比成为西北市场的主打车型。再加上建设今年大手笔投入打造新品牌形象，并配合建雅合作30年和建设新品牌推广展开了一系列促销活动，有效地稳住了网络，增添了渠道商家的信心。

　　张丽芳（石家庄圣方摩托车销售有限公司）：建设与雅马哈合作，不单是技贸上的合作，双方在品牌、管理、产品、市场推广等方面亦得到了提升。今年在行业整体低迷的形势下，建设摩托销量同比去年还是有所下滑，但相对其它品牌的下滑幅度，建设还算是让人看得到希望，所以建设在河北市场的销售网络保持得很好。目前，河北地区摩托车的购买者年龄段多数在35岁以下，建设品牌的代言人张歆艺在这个年龄段中知名度和美誉度还是不错的，再加上建设新品牌理念的渐渐深入人心，在很大程度上带动了建设摩托的发展。

　　童作荣（广西南宁建设琦鑫商贸有限公司总经理）：今年，广西市场形势很不乐观，但在艰难的处境下，相比其它国产品牌，我们建设的日子算是好过的。特别是建设与雅马哈签订持续深入合作协议，发布品牌新形象，在市场起到了一定效果。如果说建设与雅马哈长期合作让消费者有一种放心的感觉，那么建设新品牌形象的打造，“Open your world ！打开你的世界！”这一新品牌口号，很容易引起年轻消费者的共鸣。再加上建设的产品质量确实不错，性价比高，产品线丰富，对消费者的吸引力在不断提升。

　　杜建平（安徽建雅摩托车有限公司）：眼下，中国摩托车市场整体发展十分低迷，但建设与雅马哈新一轮深入合作协议的签订，新品牌形象的发布，以及MOTOMAN新理念和系列新品的推出，让我们商家对建设、对行业发展看到了信心和希望。

　　刘战虎（陕西韩城战虎摩托车城）：作为国内一流的摩托车品牌，建设品牌坚持引进、消化、吸收与自主创新相结合的发展道路，拥有中国摩托车行业首家国家认定企业技术中心、全国优秀博士后科研工作站、国家认可的摩托车检测中心和强大的研发技术团队，具备雄厚的摩托车及相关产品研发、制造和销售能力。作为一名建设品牌的经销商，我对建设的发展和壮大望，同时对我自身的经营发展充满了信心。

　　王建华(开县渝华摩托车有限公司)：其实，我做建设摩托的时间不长，但我对建设摩托的关注由来已久，建设通过与雅马哈30年精诚合作，已经拥有了自身的核心技术，特别是打造了行业领先的平衡动力和劲燃动力技术平台，为国三时代引领行业发展奠定了基础。今年来，建设主动进攻出台的系列重大营销策略，在当前极为低迷的市场形势下令我们眼前一亮，让我们看到了一个年轻极具活力的新建设，尤其是建设推出的一系列极具竞争力的新产品，更是让我坚定了紧跟建设共谋发展的决心和信心。

　　郑美平(通江腾达车行)：我对建设今年来实施的系列重大营销活动感触很深，让我在当前行业发展整体低迷的形势下，看到了一个优秀品牌的坚持与决心，同时也让我对行业发展多了一份希望和信心。市场萧条，终端购买力下降，面对如此困境，大多数企业只有压缩投入艰难度日，但正是在严峻的形势下，建设摩托还能保持进攻的态势，隆重举行建雅合作30周年庆典，发布品牌新形象，重金启用形象代言人，这一魄力不是哪个企业都有的。在第十一届摩博会期间，建设又提出MOTOMAN理念，发布了系列个性化特征十分突出的系列新产品，进一步巩固了优势地位，让我看好建设摩托的发展前景。

　　周成金(蓬溪新源车辆经营有限公司)：如今的摩托车市场，主流消费群体已经发生了根本变化，面对80/90后年轻人的需求特征推出极具时尚化、个性化的新产品，是行业企业突出困境的关键。如今，建设摩托发布的品牌新价值理念、新品牌口号和形象代言人，提出的MOTOMAN理念，正好迎合了行业这一消费需求的转变。我相信，在今后的发展中，建设摩托的新理念不会只停留在口上，更会深入到产品中，实现质的飞路。作为一名建设摩托经销商，我对未来的发展前景充满信心！

欢迎光临 e摩社区网 (http://bbs.91em.com/)