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标题: 电动车市场展望:用户细分是趋势 [打印本页]

作者: 常电一族    时间: 2012-12-13 09:13     标题: 电动车市场展望:用户细分是趋势

时间:2012-12-13 来源:电动车时代网  作者:李侠

    电动车时代网消息,电动车产业集中度不断提升,加之市场趋向饱和,竞争愈发激烈。如何使得企业能在竞争如此激烈的市场中获得更好的发展空间,那就是用户市场细分,通过了解不同消费者的消费个性和需求,依据市场的变化,改变产品的品类来吸引消费者。展望未来的电动车市场,用户细分实乃大势所趋。   

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爱玛“糖果”  为都市时尚靓丽女性和学生量身打造


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   【何谓用户细分?】

    用户细分理论原理是:每类产品的用户群不是一个群体,根据用户群的文化观念,经济收入、消费习俗、生活方式的不同细分成不同的类别,企业根据消费者的个性需求制定品牌推广战略和营销策略,将资源针对目标用户集中使用。

    【如何进行用户市场细分?】

    一种产品的整体市场之所以可以细分,是由于消费者或用户的需求存在差异性所致。用户市场细分受多种变量影响,下面主要从地理因素、人文因素、心理因素三个方面来分析。

    地理细分

    地理细分要求把用户市场划分为不同的地理区域单位。企业需详细透析地理区域特征和消费群体人文特征,制定有针对性的策略,进行地理区域本土化市场营销。从产品设计、营销方案、售后服务等方面注重地理区域市场带来的差异,在营销差异化战略基础上,紧密契合地理区域特征,开展细分用户市场的建设,定能取得明显的销售业绩。比如受地理位置差异化的影响,华南市场主要以豪华款电动车为主,华北则以简易款为主。

    人文细分

    人文细分用户市场主要是按市场人文变量进行市场细分,如以年龄、性别、家庭规模、社会阶层、收入、职业、教育等为基础,划分出不同的消费者群体。由于人文变量与消费者的需求、偏好和使用率等密切相关,因此,人文变量在区分消费者群体中最常使用。

    2012年南京展中,各个企业,特别是一些行业著名品牌都在“用户细分和产品个性化”上有了很大的提升和发展。比如爱玛:爱玛将每个品类分开集中摆放,并且每个不同的品类所表现出来的产品特色都有着不一样的个性,主打的“糖果”外行人都知道其是一款为都市时尚靓丽女性和学生量身定做的车型。比如凤凰:凤凰将载重王、简易款、豪华款等一些车型分门别类摆放,每个不同品类的展区中都设置了各色具有代表某个特定行业的“活体雕塑”,如在载重王区域,展现的是工人形象,在动力款区域则以车手形象展出。不同的车型对应不同的用户群,非常有针对性。

    心理细分

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踏浪电动车大打民族牌  抓住消费者爱国心理力推保钓号


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三枪电动车保钓车型



    在心理细分中,根据消费者的社会阶层、生活方式和个性特点,将消费者划分成不同的群体。有时候,在同一人文群体中,可能会表现出差异极大的心理特征。比如就今年的大热门钓鱼岛事件,踏浪、三枪等企业大打民族牌,适时推出保钓车型,这除了是一种营销手段,也是企业爱国情操的体现。“保卫钓鱼岛、捍卫中国领导主权完整”的口号打动了非常多的消费者,企业正是抓住了消费者的爱国心理这一点来开展营销。

    结语:用户细分是营销的关键,也是行业发展趋势。从企业角度来看,不管采用何种细分方法,营销方案和计划要随着市场细分情况来做相应调整,从而保证企业能够获得好的利润;从消费者角度来看,在用户细分下,消费者能够获得更好更有针对性的产品、更优质的服务,认可度满意度不断提升。这未尝不是一种双赢。

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