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标题: 2013年电动车经销商如何选择合作品牌(上） [打印本页]

作者: 常电一族 时间: 2013-1-26 10:11 标题: 2013年电动车经销商如何选择合作品牌(上）

来自：全球电动车网  2013-01-25 作者：EBB 毕年利

      新的一年即将到来，在过去的2012年中，市场留给了行业太多的伤疤与遗憾，不管是实力企业还是弱势企业，都似乎有些力不从心，而一些跟随应战的电动车经销商更是筋疲力尽。年关将至的此时，众多电动车老经销商想更换品牌或是做第二品牌，以便减少操作单一品牌所带来的风险，另外一些看着这个新兴产业的赚的盆盈钵满经销商的人，也想进入此行业，但是，时过境迁如今的电动车产业远远不是刚开始时的卖方市场，更不是你随便选择一个企业和品牌都能赚钱并且成功经营的时代了，所以，面对新的市场变化和新的行业走势，经销商们如何选择一个能赚钱并且持久力强的品牌并且持续不断的赚钱呢？这就需要从如何选品牌和如何分析自己当地市场有关。下面小编就为大家详细解读一番。

如何判定风险企业

      投资经销的胜败虽然不是由企业决定的，但企业所起到的作用举足轻重则是不言而喻的。因为企业在品牌、产品、服务等众多方面的“为”与“不为”，最终都会在市场上表露无遗。所以，有的企业提供给经销商的是“光明大道”，有的则为其布下了“美丽陷阱”。经销商需要用“脑袋”来选择经销产品，小编为大家介绍下，判定企业风险的十个标准。

一、企业运营是否健康稳定

      这或许是经销商在选择合作品牌时首先需要考虑的问题，其他行业是如此，电动车产业更应该如此，因为作为草根起步的电动车企业进入门槛低较低，各种势力的企业都将混杂于此，企业运行是否科学，是否健康直接影响着未来企业和品牌的发展，以及合作的命运。因此，经销商在选择经销产品时，应该先对企业进行全方位的深入考察和对比分析，确保其运营健康稳定。例如，企业是国企、外企、中外合资、私企还是其它，需要“打破沙锅问到底”，但是，电动车行业一般都是私企或是国营。

      若是国企，信任度较高，但需对企业经营管理、产品开发、售后服务等方面谨慎甄别；若是外企，是大集团还是无名小卒，同样需要三思而后行，避免上当受骗，空欢喜一场；若是私企，要知道是个人企业还是朋友股份企业，了解老板的资金实力、经营历史、当前运营情况、为人处世等。

二、拥有工厂还是产品OEM

      电动车产业作为新兴一员，现今的企业生产方式包括两种，一种就是想爱玛、雅迪、新日等一些大企业一样自己直接建厂，进行专门化管理自己生产的企业，另一种形式也就是租借别的企业某个厂房或是几条生产线进行OEM代加工生产，想力帆电动车便是如此。那么，是否产品OEM的企业就不可信任呢？经销商万万不能如此草率的下结论。因为现在其他行业特别是电子和家电行业OEM成功的案例很多。

      有厂子在的企业可信度不低，但产品OEM的企业也有它的优势——企业不需要花精力去管理工厂，只需把品质和设计监控好，便可以全力以赴的进行品牌营销推广，往往比一些有工厂的企业取得的发展更迅猛。此类例子，社会上已比比皆是。因此，经销商在对企业考察时，要抓住问题关键点，即企业的发展状况是怎样的，是健康稳定的还是存在很多症结、摇摇欲坠的？一般不要对有厂子的企业迅速答应，而对产品OEM的企业立马回绝，可以研究和对比之后，再抛“绣球”。

三、生产能力强大还是弱小

      企业生产能力的强弱在某种程度上可以直接决定经销商在市场的销量和信誉度。如果某个牌子，经销商经过努力在当地市场销量良好，但是，由于在市场旺季之时企业供不应求，而导致经销商终端缺货，这不仅给经销商造成很到的损失也会给市场给企业的品牌造成伤害，因此，企业生产能力的大小也很重要。我们可以从以下几个性质判断下，企业会不会出现断货现象。一、企业小，生产能力本身就不强；二、部分企业老板经常出差国外，一呆就是两、三个月，又规定没有他的签字不准下单生产，结果延误了商机；三、有些企业OEM情况特好，导致排单时间极长，断货可以说是“迫不得已”。显然，对于企业生产能力“强大”与“弱小”的考察，还需要经销商多角度的去衡量。

四、产品质量是否整体过硬

      产品质量的好坏，是一个品牌能否在当地市场站稳脚跟的首先判定，如果你选择的合作品牌产品质量一般，或是市场出问题，其不仅会造成很麻烦的售后问题，而且还会长期损害品牌的信誉度。

      事实上，不论是一线产品还是二线产品，首先要确保的就是产品质量的过硬，而这又是不少企业做得不够的。经销商的“火眼金睛”在此得好好利用。另外，在确保产品质量的同时，经销商还需要和企业谈好售后服务的事宜，该争取的就不要心软，免得懊悔莫及。

      电动车作为草根企业和交通工具，质量的好坏直接决定着使用的人身财产安全，因此，对于如此性命攸关的产品质量肯定首先要保证。

五、产品单一还是推陈出新

对于需求不断变化的消费市场，单一的产品和低下的创新能力，会在很大程度上制约企业和市场的发展，因此，产品单一、研发能力不强和产品不适时推陈出新会使消费者在心智中和品牌影响上产生对企业的陈旧感，所以被淘汰是迟早的事。因此，经销商在选择经销产品时，对企业的研发能力和市场信息捕捉能力是需要正确评估的。同时，要注意的是，如果企业产品“五彩缤纷”，但无精品，建议对此类企业做到“视而不见”为好。

以上是关于企业判定标准的十个标准中的五个，对于接下来另外五个标准的诉述小编将会在下一期时进行全面讲述，敬请期待！

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