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标题: 2013电动车经销商如何选择品牌(下） [打印本页]

作者: 常电一族 时间: 2013-1-29 10:46 标题: 2013电动车经销商如何选择品牌(下）

来自：全球电动车网 2013-01-29 作者：EBB 毕年利

前面一期笔者用一段时间向各位行业内和行业外的经销商和即将成为经销商的人们，讲述了在新的一年里，如何选择自己合适，并且有潜力的合作品牌的前五大要素，在这期，笔者将继续为大家奉上另外五条选品牌要素，以供大家参考，而这上下两期的十条要素是广大经销商在进行品牌选择特别是代理品牌选择之时的重要因素。

一、产品价格定位合理与否

价格是产品销售的关键问题之一。合理的价格定位就像高速公路一样促使着汽车飞速的奔跑——产品销量的飙升。经销商在选择经销产品时，必须掂量着所在市场的消费水平和消费特点，选择产品价格定位较吻合本地市场且能强势销售的产品，对价格定位过高且性价比相差悬殊的产品应该予以拒绝，尤其是企业采取特许经营模式的情况下。如果一个产品的价格定位于其品牌的定位极为不相辅相称的话，这就会给广大一线经销商带来经营难度。如行业内的爱玛、新日、雅迪他们从品牌的角度来说，在产品价格上就应该比其他品牌要高些，不仅仅是因为他们的产品质量过硬，更多的是因为品牌效应，他们代表的就是品牌和品质，更是地位。

二、纯正品牌还是假洋鬼子

或许中国人对商品的购买真的有点崇洋的情结。不管家电行业，还是汽车行业，亦或是电动车行业，只要榜上洋牌子或许在市场上都相当好卖，如家居行业的达芬奇，正宗的国产货，但是在意大利做了个游船回来后便成为了洋品牌。
其实电动车行业也不乏这些，去年反日浪潮的掀起使得好多品牌无辜受损。一些真洋品牌每日管，而一些真正的本土品牌却被别人诬陷为“日货”，其实熟悉只要有一点常识的人都应该知道，电动车作为中国特有的产业，起源于中国，发源于中国，并且技术领先于世界，我们何必去找外国技术呢。

      虽然对于现今市场，假洋品牌的电动车似乎不多，但是随着市场的发展，其他行业对电动车产业的渗透，在以后的发展道路上不免会出现新的品牌，所以我们在选择这些新的品牌合作时，辨清其纯正的血统性是非常有必要的。

      显而易见，假洋品牌随时有被查处的可能，因而在其美丽的衣裳内蕴藏着巨大的经销风险，经销商在此方面的选择时需要小心再小心。

三、打造品牌还是纯粹圈钱

      圈钱！每个行业中都有众多企业有过这方面的“良好表现”。这些企业投放的招商广告、参加的展览会和派区域经理进行市场开拓，目的都只是为了圈钱。所表现出来的“形象”是：招商广告和销售人员把品牌、产品、服务等很多方面都说得极其的美好，让人心动不已；但实际情况是：品牌没特色、产品质量不过硬（有些产品还存有巨大的缺陷）、不主动进行终端市场推广、售后服务条件规定极为苛刻，等等；而经销商进了“圈套”后，企业催促打了二、三次款后，慢慢地就让其自生自灭了。这是企业的悲哀。企业没有积极向上发展的经营理念，就仿如阿斗一样永远也“扶”不起。经销商在选择经销产品时，对企业发展的考察是一刻也放松不得的：把自己与一家有发展方向、积极向上、真正在打造品牌的企业捆绑在一起，前景必将美好；如果与圈钱的企业“携手”的话，就会出现两败惧伤的惨状。经销商需慎重抉择！

四、知名品牌还是无名品牌

品牌的知名与否在一定程度上会直接影响代理经销商在当地的产品销量与利润的高低。电动车产业更是如此，虽说电动车现在的区域性很强，但是一些诸如爱玛、雅迪、新日、绿源等一大批知名品牌的迅速崛起，潜移默化的就会给消费者灌输品牌的意识。

原则上，知名品牌好卖些，吻合市场需要的产品好卖些、品牌定位准确和推广恰当的产品好卖些。因此，经销商在选择经销产品时，要考虑到品牌的知名度、美誉度、产品的研发成果是不是符合市场需求的、品牌塑造是否科学到位等方面，然后再根据本地市场的具体情况来作决定。

五、特许经营还是网络流通

特许经营模式、网络流通模式等营销模式对经销商的要求和发展是不同的。特许经营模式，经销商选择时首先要对其品牌进行深入的考察，看其是否是实力派知名品牌，因为特许经营的成功首先依赖的就是品牌的强势，其次才是产品质量、服务、价格等方面的因素；而网络流通模式应该则重看其产品质量和价格，倘若价格定位太高，要想“流通”起来也是非常困难的——这已违背了消费者的购买观念。经销商在选择经销产品时，这方面的风险有必要考虑进去。

新的一年即将来临，一大批电动车经销商想进行第二品牌的操作，或是其他有实力的客户想进入电动车行业，成为行业中的一员，所以，品牌的选择是其进入行业的第一步，前面笔者为大家介绍了十条关于品牌选择的标准，希望对一部分人在进行品牌选择是有所帮助。接下来笔者将继续为大家讲述，除了品牌选择的重要性之外，对于自己当地市场如何判定和把控也非常重要。敬请期待！

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