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标题: 电动车经销商选品牌要把好本地市场关 [打印本页]

作者: 常电一族 时间: 2013-2-1 11:07 标题: 电动车经销商选品牌要把好本地市场关

来自：全球电动车网  2013-02-01  作者：EBB 毕年利

   电动车市场竞争异常激烈，不管是一线市场亦或是二三线市场，只要有人居住的地方，您都能看到大大小小的电动车品牌专卖店，少则几家，多则几十家，其实对于这样的行业状况，那些想进入电动车市场的人们心里或许打鼓了，这么多竞争对手，我作为新加入的如何才能从一开始就能很好操作呢？在这，笔者前面已经为大伙介绍了从企业和品牌的立场上如何去选合作品牌。在此，我也为大家讲解下，如何因地制宜的从本地实际出发选好合作品牌。

      经销商选择经销产品时，除了要把好企业的关外，更应该把好本地市场的关。只有经销符合本地市场大面积需求的产品，才能做到“事半功倍”。因此，经销商在选择经销产品之前，首先应该对本地市场有一个深入的调查、研究，最好能捕捉到一些“微妙”的商机，形成独特的见解。
可以从以下几个方面着手：

一、当地是否存有空白市场

有空白市场，当然是最好不过的了。社会经济发展到今天，这样的机会越来越少，特别是对于电动车市场而言，但情况虽是这样并不等于没有，就看经销商有没有锐利的眼光，能不能洞察整个市场。办法也是有的，就是经销商到外地，特别是电动车消费大省去看看，用心的去观察、分析和思考，自然就会有收获——因为销售大省不管是从电动车数量亦或是电动车品牌上来说，都有着明显的优势。特别是国内名牌和市场畅销品牌，这些区域都有所体现，你可借此来参照本地市场情况。

二、同类产品市场竞争状况

若经销商已经确定了经销某类产品的方向，为最终的“胜利”，建议经销商先对本地市场同类产品的市场竞争状况，如品牌数量、营销差异化策略、产品售价策略，以及消费者需求与消费习惯等方面作一定的分析，努力寻找到此类产品的“市场空隙”，然后选择经销此类产品，对销售而言必将是省事良多。

三、自身网络是否全面铺开

网络实力非常的重要，经销商要量力而行。一般情况而言，如果自身的网络在本地市场已经全面铺开了，经销商往往做流通类型产品更具发展潜力和成功的把握；如果网络尚未建立起来，则经销特许经营的产品更利于自己资金的运作和才能的施展。

四、当地消费者推崇的价位

价格是敏感的。大众消费者喜欢的是价廉物美，白领喜欢的是中等偏上的价格，而商业老板、企业高管、娱乐明星、政界要人等往往对高价格产品一见钟情。很明显，每个消费群体都有一定的数量，经销商在选择经销产品时，可以依据当地市场的竞争状况和想做哪部分目标人群的生意来完成产品的最终选择。

五、刚转行经销商如何选择

      作为想进入电动车产业的其他行业经销商。如果刚刚由糖酒烟类行业或是医药保健品行业或是其它行业转行成为电动车经销商，那么，这样的经销商该如何选择经销电动车产品呢？由于原有的网络几乎上都已“作废”了，在对电动车营销尚未深入领悟和实战的前提下，建议此类经销商选择一个特许经营模式的品牌或者开一间小型电动车商行，进行试探性的电动车产品销售，等熟悉了其运作程序和存在的“猫腻”之后，再大展拳脚也不迟。

      总的来说，经销商在选择经销产品时，必须对企业的情况、当地市场的情况和自身的情况全面把握好，做到理性分析和决策。只有这样，经销商们才可以最大限度的降低其投资经销风险和赢取最大的投资收益。

      电动车行业虽说是朝阳产业，但是，投资有风险，入行需谨慎哦！

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