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标题: 电动车产业终端信息战来势汹汹 [打印本页]

作者: 常电一族 时间: 2013-4-19 10:43 标题: 电动车产业终端信息战来势汹汹

来自：全球电动车网  2013-04-18 作者：EBB

      受国际经济形势的动荡影响，2012年以来中国的电动车行业市场举步维艰，竞争异常激烈。一线企业成就霸主奋力拼杀，二线品牌为突破销量绞尽脑汁，三线厂家则是为了谋得生存不断冒险。另一方面随着产业阶段的演进和行业洗牌的加剧，为了在新的产业环境下打破僵局、改写品牌格局、走出恶性竞争的怪圈，诸多业内品牌纷纷在最近几年打响了终端大战。一时间战火弥漫、厮杀惨烈，硝烟味甚浓。

信息为王挖取品牌价值

      终端信息战是指在对品牌、产品、区域市场、竞争对手以及消费需求等情报分析与综合匹配的基础上，通过对竞争模式、产品模式、策略模式、消费满足模式的重组与塑造，并以产品策略、市场策略、价格策略、促销策略以及消费细分策略的组合牵引，强化各种战术竞争手段，从而形成终端的强大占有能力，谋取商业品牌价值不断溢价的战术竞争形式。

在市场销售理论中，终端常被用来引称市场销售的最后一环，如果把产品从厂家到消费者手中的过程视为渠道，那么担负着消费者形成购买的最前沿（通常为零售批发店面），则可称为“终端”，意味着产品价值的实现，是消费者和经销者之间完成交换的环节。

终端竞争千变万化。终端信息战的重点在于对情报的收集与整理、模式的重组、策略的牵引与组合、战术竞争行为、价值转化与品牌溢价。

随着电动车行业品牌格局逐

渐地清晰化，寡头品牌、“玛雅时代”的来临，我们可以看到这个时代的来临的标志是十分鲜明且具有特性的。这些领军品牌主导了电动车市场发展的节奏、趋势、定价权以及利益的分配。此外加上现如今业内市场的渠道洗牌加剧与不断下沉，在未来的发展中渠道格局将会与品牌格局相匹配，两者之间形成强有力的支持与辅助。与此同时主力渠道将会主导当地市场，商业品牌价值的塑造将会被越来越多的企业所重视，渠道优化与渠道下沉将成为渠道发展的两大主旋律，而且新型的网络渠道将成为现实的可能。此外据相关资料统计电动车的消费已经从一次消费进入到换代消费的时代当中来。人们的消费习惯紧跟着时代前进的步伐，消费者的需求个性化、分类化愈发地明显，消费需求满足的成本越来越大。促销成为了企业常态化的工作，并开始注重类型的细化与细分。此外终端战术性活动成为渠道工作的基础课题。企业品牌开始注重产品适应群体的细分化，从城乡差别、年龄差别、职业差别、收入差别、偏好差别-利益点、性格差别、环境差别、角色差别等八个方面对消费群体进行了细分，从而有针对性地进行产品的研发与推广以及终端的销售。

出奇制胜占领行业高地

在电动车行业内，各个品牌、各个厂家相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关，也在很大程度上影响着终端信息的获取方式与能力。

电动车行业“玛雅”时代的来临意味着新的商业生态的出现。新的品牌格局表明电动车行业必将产生新的商业利益分配规则，要想在新的行业价值链中提升商业环节的价值，我们必须建立商业品牌。

既然终端信息战作为一种战术竞争形式，那么在市场竞争日益激烈的年代中，在消费者对消费需求普遍个性化的现实中，电动车行业终端信息的收集可谓变得是尤为的关键。终端信息战源于对消费需细分的更好满足，使得消费黏性不断增强，能使顾客的重复转化率增强，从而不断提升商业品牌的溢价能力，再加上一个强大的工业品牌，能使厂家跳出恶性的价格竞争，更加地回归于理性之中来。此外加上现阶段的渠道的机遇已然来临，打造强势终端、塑造商誉价值、定义商誉品牌，跳出恶性价格竞争的竞争怪圈。渠道价值的多维度要求渠道结构成为网状结构，形成一个巨大的网将渠道的内容、价值成为一体化。

那么企业在制定战略策略规划的时候应该收集哪些重要的情报信息呢？这些信息包括终端市场结构、产品结构、竞争对手的市场战略以及潜在竞争对手的策略方针等等，这都是企业在制定的时候需要去收集，需要去不断完善的重要的一点。既然是一场战争，企业在此基础上还应当建立属于自己的核心指挥参谋部，并着力落实战斗队伍建设，进行战备资源的充分储存，形成一套有效的战斗体系训练模式，进行战术演练，只有做好了充分地准备，才能在这样一场终端信息的大战中称霸为王，笑到最后，驰骋于电动车行业的浩荡江湖。

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