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标题: 遭两面夹攻销量降三成 摩市一二线品牌遇挑战 [打印本页]

作者: 天马行空    时间: 2013-5-17 09:24     标题: 遭两面夹攻销量降三成 摩市一二线品牌遇挑战

本帖最后由 天马行空 于 2013-5-17 10:16 编辑

来源:南方农村报        2013-5-16

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国产一二线品牌在合资品牌和杂牌的夹攻下,压力山大。 □制图 庆博



  遭两面夹攻 降三成销量

  ——广东摩市国产一二线品牌生存状况调查

  编者按 广东摩市在不知不觉中发生了巨大变化——合资品牌独好,三线杂牌也能暂时保住饭碗,整个市场呈现出来的两极分化趋势越发明显。

  国产一、二线品牌成了市场调整最大的受害者。记者在广东各地调查发现,销量下滑,网络萎缩,国产一、二线品牌在广东市场正面临着严峻的挑战。自开年至今,它们的经销商也像热锅上的蚂蚁,焦虑而无奈,而最近其负面情绪在持续发酵……

  近日,南方农村报通过采访商家、厂家,试图还原市场真况,期望为行业找到增长的突破口。

  商家吐槽

  两端受压 库存要命

  “我们已经两个月没提车了,市场太差,很多用户要么买豪爵、五羊-本田,要么买电动车、助力车,现在真是压力山大。”清远市清新区的嘉陵经销商告诉记者,今年以来,当地很多国产品牌车行都已停止营业。

  记者调查发现,清新这样的市场并非个案。

  广东两极分化的市场趋势,极大地分流了原本属于国产一、二线品牌的市场份额,使得原本肥厚的市场日渐瘦削。嘉陵、建设、大阳、大运、钱江、三铃、豪进等原本耳熟能详的国产品牌,如今正千军万马争过独木桥。

  “助力车和电动车混乱,没路可走,改行。”5月15日,南农摩托商家QQ群的一名钱江商家发出了这样的观点。在群里,有些商家甚至表示,抓不到合资品牌,就只能走低价车,价格越低越好,最好有2600元能卖的太子车,2200元能卖的CG车,与助力车、电动车血战到底。

  记者联系了一名钱江广东区的业务经理,被告知他已经离开了钱江,加入了本地一家并不知名的三线摩企。他说:“没办法,国产大牌在广东卖不动,小品牌借助价格优势,还能卖一点。”

  在梅州市五华县城,原本表现抢眼的大阳,如今也陷入了低谷。当地商家表示,以前大阳一个月50-60台没问题,现在一个月只能走10台,20台,厂家还拼命压货,他最近都不敢再提车了。“现在仓库里100多台库存,80多台是大阳,提车不是本事,卖得出去才是本事啊!”

  “我们这边,县城国产品牌的退败是最明显的,乡镇反倒还能卖一点。大阳、豪光、钱江、宗申这些品牌,在县城几乎已经放弃了。”化州广达车行的相关负责人告诉记者。相比两三年前,国产品牌的量几乎下滑了一半。该车行主打飞鹰,通过大量的活动推广,才勉强维持住原本的量,有小幅的增长。

  厂家讲市

  网络萎缩 销量续跌

  广东市场由于接触合资产品的时间早等客观原因,形成了以合资品牌为首,国产品牌居中,杂牌尾随的市场格局。如隆鑫、大运等,不少销量名列全国前十的国产一线品牌,在广东都只能排在第二梯队。

  而这轮两极分化的市场调整,给国产一、二线品牌带来的影响不可估量。

  “现在所有国产品牌的表现都不好。接下来其销量可能还要继续下滑。整个市场可能要再下滑40%,最少都有30%.”某二线品牌广东区负责人告诉记者。据了解,该品牌目前在广东的年销量已经跌到了2000多台。

  隆鑫广东区域负责人胡正剑表示,今年很多国产品牌没有做了,商家也在调整,通用车型的销量下跌最快。因为提前推广差异化车型,今年隆鑫的情况只能用“还好”形容。

  飞鹰摩托负责人肖琼雄告诉记者,目前整个中国摩托市场哑铃式的消费结构已经基本定型。去年1000多万辆的内销中,合资品牌占到了40%,卖合格证的杂牌实际也占了不少份额,留给一、二线国产品牌的空间已经不大。

  “最近我都没怎么关注摩托车市场了。”豪江负责人陶冶在电话里表示,政策环境不好,城市禁摩,国家不鼓励行业的发展,助力车泛滥,电动车不用上牌,摩托车销量下滑也是意料中的事情。他透露,自己最近在给汽车企业做一些汽车小部件的技术研发,但并没有放弃摩托车行业。

  豪进摩托相关负责人徐庭松则表示,行业去年处于历史低谷,今年豪进销量反而同比略有增长,广东的网络还增加了20多个。中国汽车工业协会数据显示,豪进摩托2012年销量同比下滑36.69%.随后记者联系了广东几家国产品牌,相关负责人均不愿就此问题多做探讨。

  它山之石

  推个性化车型已成共识

  销量下滑,网络萎缩,广东市场的二线品牌已经进入调整期。面对这样的形势,二线品牌只能坐以待毙?

  今年,飞鹰摩托计划重回一线城市。肖琼雄表示,目前国内的摩托消费已经进入换购时代,年轻购买力逐渐成为主流。在这一消费群体中,个性化需求占了主导地位。一款车型包打天下的时代肯定要过去,个性化、运动化风潮的发源地,注定只能在大城市,虽然很多大城市已经禁限牌,但再次开放并非没有机会。

  隆鑫也是国内较早涉足个性化车型的品牌之一,胡正剑表示,150CC排量的跑车虽然目前销量还不大,但是抗跌的利器。他认为,摩托下乡补贴政策取消,也给品牌车带来了影响。

  此外,豪进摩托目前也在试产个性化车型,预计今年下半年将推出市场。

  然而,走个性化车型的道路并非一马平川。虽然宗申、嘉陵、钱江等国产品牌也早早推出了个性化,甚至大排量车型,但由于其在广东的知名度难以与合资品牌媲美,加上广东大排量产品消费群体中,大多数选择购买走私车、水货车,导致这些品牌的个性化车型难以迅速打开局面。

  据了解,除潮汕地区外,广东其他区域很少有售宗申、钱江等品牌的大排量、个性化车型。

  而其他更多品牌,则是将心思完全转向了国外市场,如三雅、广州天马等。

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