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标题: 陕西劲隆摩托战略研讨暨新品发布会 [打印本页]

作者: moto 时间: 2013-8-23 13:18 标题: 陕西劲隆摩托战略研讨暨新品发布会

时间：2013-8-23 9:45:53 文章来源：劲隆

走差异化之路　做个性化之机车——记陕西劲隆摩托战略研讨及新品发布会。

　　2013年7月30日，劲隆摩托战略研讨及新品发布会在西安宝湾商务酒店隆重召开。劲隆国内营业部常务副总陈小麒、大区经理刘福龙、陕西市场经理李祖祥，陕西劲丰实业有限公司总经理董杰、业务总经理刘伟及陕西各地经销商朋友150余人共同出席了本次会议。

　　“红海”与“蓝海”的博弈

　　会议伊始，陈小麒总经理贴切我们平日的消费习惯来解读着2013年摩托车市场格局及发展趋势。即使是一家再高档的酒店，如果你天天去吃同样的菜，也会有吃腻的时候；即使再忠诚的客户，随着市场的变化，随着环境的变化，客户的口味也会改变。同样，如果你能不断去满足客户需要，不断推出满足客户需要的新产品，你的产品创新就能跟上市场的步伐，才能有机会去引导客户的需求和创新客户端的需求，你就能赢得客户，最终占领客户的心智。

　　社会在发展、消费在升级、人们的价值观和生活方式也随之快速在转变，摩托车消费者越来越重视品牌形象、产品综合质量、性能特色、超值服务，促销利益。

　　现在的摩托车市场，首先面临的就是被新能源的电动车的消费份额分流压力，然后才是作为毕竟不能被新能源产品所替代的摩托车的不断满足差异需求和引导需求的，摩托车行业的革命，即需求的满足、创新、和演变。

　　竞争态势郁于需求的快速变化、产品的生命周期大幅缩短，产品的创新成为了我们的生命保持力，想要在残酷的市场上立不败之余地，产品创新选择是“红海”与“蓝海”，这对我们无疑都是一次的博弈。只有当我们的产品真正的做到与时俱进、百分百符合客户的消费观和审美观，这才是最好的创新，量才会有质的改变… …”陈总深入浅出的道理，精彩的演讲引起了在座经销商朋友们的强烈共鸣，喝彩声阵阵。

　　大品牌大舞台

　　董杰总经理真诚的谈到，今年以来，很多摩托车企业包括以前的一些一、二线品牌，现在都处于边缘化。受大环境的影响，行业处于历史低谷，渠道销量下滑，渠道剧烈的整合。大家正面临着严峻的挑战。很多的渠道商家，面对现在混沌的经济大环境、行业的大低迷，既迷茫又冲动，既彷徨又极端，既保守又不甘寂寞耐不住寂寞，既高瞻又短视… …我觉得在座的各位还是幸运的，因为大家做的是劲隆，这个品牌本身给予了我们很大的努力和提升的空间。现在的摩托车市场很多品牌已随波逐流，已经失去了创新和活力，而劲隆则是敢于创新、勇于创新的品牌。劲隆永远先人一步，不断的调整思路、推出具有个性、差异化的新品满足市场的需求。从2012年—2013年上半年，劲隆品牌的表现就能说明一切，所以我对劲隆有绝对的信心，我将带领在座的各位劲隆人，永往直前，让劲隆品牌继续发力。

　　品质升级多款新车满足差异化需求

　　任何一个完整的产品都是由三层构成的，就像三个同心圆，最里边是核心产品，第二层是外围产品，第三层是外延产品。

　　领跑，一款为速度而生的狂野坐骑，一款专为年轻人出游享玩的实用玩具，一款标榜个性、彰显自我的梦想摩托。炫酷的外表，强劲的动力，安全舒适的人性化配置，让这款街跑显得与众不同，个性化十足，浑身上下散发着劲隆无处不在的时代创新精神。

　　新劲领，从其名字就可以看出这是一款突破传统，定义新时代的酷车。新劲领是在劲领系列之上，对现有劲隆骑式车系列的升级换代，实现车型的再次跨越，是劲隆新一代优秀自主产品代表。其外观的时尚性、极致的动力性、超强的实用性及超高的性价比融为一体，是一款中高端市场，极具竞争力的引领未来摩托车趋势的战略车型。

　　乐翔，该车打破了传统发动机在下坡时从高速下减档必须先加油，待回油后才能减档的弊端，在任何车速下都可随意加减档，换挡轻松自如。单离合实现双离合的发动机的性能，换挡不回油，降低油耗，骑行更安全。

　　劲隆以独具特色的个性化产品为牵引，从完整的产品角度去思考问题，去理解不同消费群体的需求，帮助零售终端形成有差异化的竞争优势的特色。为市场提供具有竞争优势的特色产品阵群。

　　品牌、渠道综合实力的较量

　　刘伟总经理坦言道，比较起硝烟弥漫的2012年摩托车市场，2013年的摩托车市场开市虽没有令行业心潮起伏，但暗涌更是跌宕汹涌,上演的是事关生死存亡的搏斗，每一个厂商都不敢有丝毫大意，这种搏斗更像是水滴石穿的厮杀。就像高手过招，300回合过后，虽然强弱已分，但强势尚不能对弱者施以致命一击，最后到了惨烈的内力斗决，决定胜利的是各个厂商的综合实力的较量，技术、服务、渠道、品牌等整体作战能力，牵一发而动全身，每一方都不能有明显的弱点，明显的漏洞和不足都会成为被对手施以绝杀的机会，稍有不慎疏忽就可能全线败退。

　　行业的洗牌整合才刚刚开始，恰是那些具有品牌优势、具有核型技术优势及储备、具有较强发展能力的企业。渠道恰是那些集品牌代理营销、服务于一体，运用新兴营销手段——电子商务平台，挟物流资源平台的大型卖场、俱乐部、车迷会所的竞争。

　　诸位在坐的各位劲隆人，我们千万不要妄自菲薄。

　　劲隆——我们有没有能力去参与这场剩者为王瓜分天下的竞争？

　　劲隆品牌如何代理大家去成为剩者——胜者！

　　劲隆品牌带领我们如何切入市场，去破局？

　　我们将在今天的会议找到了答案。

　　其后，刘伟总经理对劲隆摩托当期政策的讲解，得到与会商家的认可，经销商们都积极踊跃定车，当主持人每念一张商家的订单，台下都响起热烈的掌声和欢呼声，人们的脸上都洋溢着喜气，现场气氛十分热烈，不到半个小时现场新车型接收订单600余台。部分商家更是围着工厂的销售人员了解车的性能，交流彼此的销售心得，体验产品带给他们的真实感受… …这些信号向我们传递着，与会的经销商在2013年下半年冲刺对劲隆的雄心、信心和决心。

　　这是一切。
　　它是关键。
　　产品的体验。
　　它会给用户带来怎样的感受。
　　能让用户的生活更美好吗？
　　每一样你都忙着做，
　　哪一样你有又能做得更好呢？
　　我们把大量的时间和精力，
　　用作少数个性伟大的车型上，
　　直到我们驾乘的每个想法，
　　改变了它所驾乘的生活，
　　可能你都没有注意到，
　　但你能感觉到，这就是我们的劲隆。
　　他不甘于墨守常规、敢于突破自我
　　他充满自信、独立，努力探寻摩托车产品世界中的精彩
　　他个性、愉悦、热血
　　他就是劲隆，一匹专注于个性机车的研发和生产的黑马。

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