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标题: 劲隆联手江苏品牌郡爵代理格局再集中 [打印本页]

作者: 飙车族 时间: 2013-11-23 14:43 标题: 劲隆联手江苏品牌郡爵代理格局再集中

时间：2013-11-22 16:47:40 文章来源：劲隆摩托

在江苏市场容量在60万辆以上的时候，江苏的摩托车集散地常州，拥有过很多摩托车代理商，但随着近几年江苏市场大幅下滑，目前常州“健在”的总代理商已经不足5家。

合资品牌很早就在江苏实行分公司制，由于代理商在常州已经变成了极度稀缺的资源，很多国产品牌也不得不实施分公司制，目前在江苏找一位代理商确实太难，而要找一位优秀的代理商则更是难上加难。

劲隆联手郡爵存在必然性

劲隆曾经和江苏明都强强联合了10余年，劲隆一直作为江苏明都的主打品牌，市场销量一直令人满意。据估计，10年来累计江苏劲隆摩托用户总保有量高达25万台。劲隆从11月起与后起之秀常州郡爵商贸公司也是强强联合。常州郡爵商贸公司已经取得江苏部分区域济南铃木、新大洲本田、钱江等经销权，全省经销华鹰、飞肯，以及望江、银钢、轰轰烈的个性化产品，2012年各品牌总销量已经突破2万辆，是目前江苏代理商中销量最大的。一个是江苏一直表现优越的品牌，一个是目前江苏最卓越的代理商，两者的结合可以说有着一定必然性，双方从10月18日摩博会上接触到确定代理，时间跨度只有几天，然后在不到1个月的时间，就召开了第一次全省经销商大会，即2013年11月19日，劲隆江苏10周年商家答谢会暨新品推荐在常州隆重召开。来自全省120多名劲隆经销商参加了本次会议。

劲隆摩托销售公司常务副总陈小麒、大区经理朱服理、常州郡爵商贸有限公司总经理陈增亮、郡爵商贸新成立的专门负责劲隆摩托的销售三部负责人李玉清等领导出席了本次会议。

郡爵商贸平台化操作思路

会上，陈增亮首先致辞，与会的商家大多是第一次与郡爵商贸合作，他首先向大家介绍了常州郡爵商贸的概况，表达了对劲隆的看法，认为劲隆是重庆民营品牌的中坚力量，高性价比车型的突出代表，同时正在向个性化、高端的层次迈进，加上江苏巨大的用户保有量和一直以来持续良好的经营，郡爵商贸联手是真正的强强联合，然后他宣布了郡爵商贸平台化的操作思路。即打造最便捷的物流平台、三极全有的品牌销售平台、及时的售后平台、灵活的政策和充分的开票支持，以及最重要的郡爵商贸致力于做强做大摩托车事业的恒心。

陈增亮

对最便捷的物流，陈增亮的解释是：“市场下滑很大，商家进货不可能像过去那样，一进就是一车，通常只能几台的进，郡爵商贸可以做到1台、2台车也给你送货上门。”三极全有的品牌销售平台即以铃木、新本为代表的品牌化，以钱江黄龙、望江天地游侠、劲隆K8、K5、轰轰烈男人机车系列等为代表个性化，以华鹰、飞肯、劲隆通路弯梁车为代表的高性价比化，目前郡爵商贸三极化的品牌全部拥有，能够满足商家当前、未来、基本销量利润、超额利润等各方面需求。郡爵商贸同时加强了服务平台的打造，新建500平米配件库已投入使用，全货架电脑管理，加大配件储备，预计200万元以上，缩短配件供货周期，努力做到一般件5天以内，急件2天内到达。6人的售后小组已在筹备中，全面提升旗下品牌的配件供应效率，并制作配件编码手册，以减少错误。

以三极全有为前提并不断充实强化三极品牌，结合服务大提升，在此基础上，陈增亮表示，不远的未来郡爵商贸将着力打造厂方、代理商、零售商三位一体的综合平台，使其成为全江苏最具销售力和盈利能力的摩托车销售服务平台。

陈小麒

劲隆的三大优势

陈小麒随后做了关于消费趋势和劲隆的品牌优势的演讲。他说当前消费群体、消费意识发生重大变化，一般代步和个性休闲将是未来两大消费主流，劲隆摩托将同时注重这两方面的产品开发，具有技术研发、品质控制、成本控制三大优势，这三方面也是今后摩托车企业竞争的核心所在。

在技术研发方面，劲隆依托隆鑫集团，与宝马合作，并成功开发了板式车架运用于街跑车、中大排量车型上，而国内大多数企业的街跑车和200、250排量的车型所用的车架仍然是小排量通路车的弯管车架，在强度、降低振动方面有明显差距。在发动机方面，劲隆除目前拥有的CGR、CGH两款改型机型外，还有已全面上市的CBH链条机，该发动机配备在K8、K5等街跑上，2014年，劲隆还将推出200mL及250mL以上中大排量的全新个性化街跑。2014年3-4月劲隆越野车150GY-6，12月份劲隆650大排量车也将上市，大量的新产品上市计划，激发了与会商家的热情，现场掌声一片。

在产品方面，劲隆一直关注年轻群体的消费习惯，将劲隆这么多年来的代表作一一盘点，不难发现，劲隆一直把控时代潮流，为用户生产潮车，打造潮文化。此次会议的焦点——K5，脱胎于城市街跑，动力系统上搭载CBH链条机，动力输出更强劲，8极全直流电火系统，启动性能优越；从整体看，K5整车线条棱角分明，硬朗中透露出一份犀利之感，并让整车的流线性、运动感、时尚度更易得到体现。全新的油箱及其护罩棱角分明，“前倾”的搭配使整车运动感更强。线型头罩设计，加配狼眼型前大灯，新款LED位置灯和转向灯，个性突出，连续着灯寿命超长，识别度高炫酷有型，吸引众人目光。而向来有“炮筒”的美誉的消声器，霸气阳刚，那种张弛有度的力量感与动感呼之欲出。

在品质控制方面，劲隆目前采取全程控制，重点环节则采取现场摄影监控，重点车型锁定配套体系，实施全检措施，并不断改进。在成本方面，劲隆以稳定品质为前提，通过缩短账期等手段来控制成本。

最后陈小麒表达了对郡爵商贸的个人看法，认为老板是一个诚信守约，极具上进心，在当前如此困境下，仍然执着坚持做专做强摩托车事业，其销售团队也是一个富有激情，有凝聚力的团队，并希望他们不断提高团队的学习能力，将劲隆品牌在江苏市场运营得更成功。

会议最后宣布了12月劲隆提货激励政策，在强有力的政策促进下，以及对劲隆新的代理公司郡爵商贸的信任和期望下，现场与会商家签下了近1000辆的订单，这还没算部分未能到现场的商家订单。从订单总量、订单产品结构及提货网络质量来看，无疑这是一次非常成功的会议，劲隆与郡爵商贸的结合的确做到了“强强联合”，爆发力和成长性势在必行。

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