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标题: 解秘立马营销新模式 [打印本页]

作者: 常电一族 时间: 2013-12-31 11:20 标题: 解秘立马营销新模式

来自：全球电动车网 2013-12-29 作者：EBB

　　2013年，电动车行业进入转型升级的关键阶段，以立马为代表的主流品牌引导行业向高端化方向发展，电动车行业在社会经济体系中开始扮演更加重要的角色。与此同时，电动车行业经过十多年的发展，产品及营销模式陷入同质化困境。行业亟需走出创新瓶颈，加速转型升级。

　　当行业完成原始积累，步入发展深水区，品牌与市场格局正趋稳定，竞争愈趋白热化的状态下。体现在品牌与产品营销的上差异则反应各个企业对于品牌与发展的理解。2013年，立马电动车提出了精细化营销模式，以精细化的营销投入不断提升营销的影响力和精准度。走出一条精细化特色化的营销之路。

　　精细化——“效率”之道

　　在今年，立马电动车提出了全新的营销概念和模式。立马将企业以往粗放式营销模式，在各种因素的引领和要求下，逐渐向精细化转变；从个体化单打独斗的营销模式向体系化与系统化方向发展，将企业与人员融为一体，进行整体营销；从资源政策驱动型营销向品牌终端驱动型发展，提升立马品牌在营销中所起的巨大作用。经过这一系列的营销变革，今年上半年立马进行了一系列卓有成效营销事件，如技术上加大U磁动力推广；终端上进行大规模促销，并进行终端改造；品牌上，结合河南卫视进行公益营销等，而正是这些营销手段的推出，使得立马今年在整个电动车市场获得巨大丰收。

　　精细化营销的优点和特点是显而易见的，它有利于企业充分利用和培养营销资源。把营销问题提到资源经营的高度来看，企业也应该把营销工作提到资源经营的高度来做。21世纪谁能有效地保有市场资源，谁就能取得经营的成功。这样的资源观是完全符合现代营销观念的。试想，一个企业，有优质的顾客资源，或者能整合优秀的技术资源、生产资源、供应资源，或者能潜心建立企业的品牌、渠道资源，或者能潜心培育公关、受众资源，那么这些资源发挥的作用将是巨大的；也有利于增加企业营销效益。企业最喜欢“一本万利”的市场，或者“广袤的处女地”，但是这种情况并不多见，企业经常面临的是不尴不尬、形似“鸡勒”的市场，不做又不行，做又不赚钱，产品还来不及开发又要被淘汰，还没有做大市场就“饱和”，经常是这种局面。这时，企业必须走精细化营销的道路，深入地融进市场，充分利用好、整合好，发挥好各种资源的作用、挖掘市场资源，向市场资源要效益。

　　日本早在20年以前，彩电的普及就将近100％，这是一个非常饱和的市场，但是，日本的彩电企业通过对市场资源的深度挖掘，比如家庭的第二台电视机、换代型电视机、车用电视机等，每年仍然可以保有200万台以上的销售量，如果再加上企业对海外市场资源的新开发，那么市场资源就越来越丰富；再有是精细化营销将提升企业的核心竞争力。精细化营销的背景和目的都是资源，而企业的核心能力的来源本身也是对资源，特别是“难以替代”资源的保有，把资源变成优势，把优势变成能力。在营销资源中，顾客、品牌、渠道等都可以成为企业某个核心能力的种子加以培养；而且，只有通过精细化经营，才能在市场上将企业的核心竞争力，比如技术、或者成本的变现。

　　立马开展精细化的营销的使整体的营销效果和影响力得到了实实在的提高。据行业权威统计，今年1-8月份整个电动车产业仍处于低开低走的销量走势，行业处于一派低迷的景象，众多企业销量出现了大幅度下滑，然而，立马却逆势上扬，实现了30%增长。笔者分析，这一成果，除了立马固有的产品品质和技术之外，其中很大一部分应该与立马今年推出的一系列新的营销策略有关。

　　内涵化——“赢心”之道

　　在行业发展的十余年时间里，无论是产品主导时期还是营销主导时期，立马都能应对自如。专注产品和服务为立马奠定了坚实的基础，不断创新的营销模式让立马赢得了更加广泛的市场和良好的口碑。

　　在品牌创立的十年时间里，立马抓住了产品主导时期的发展机遇，突出动力为核心的品牌特质，迅速成为行业极具代表性的品牌。无论是曾经名噪行业的立马飞黄事件，还是今年大规模的公益助学，立马始终能牵动市场和消费者的神经。立马在品牌打造的过程中，勇于探索和创新，围绕价值提升，对营销模式进行了大胆的尝试和探索。

　　在系统化营销战略的指导下，立马充分整合市场和媒介资源，携手河南团省委、河南都市频道共同举办了第十届爱心接力活动。首先是对强势媒体资源的整合，河南电视台都市频道是河南省覆盖最广影响最大的地方电视台，其打造的爱心接力栏目拥有广泛的社会口碑。电视媒体的高曝光率结合终端市场的公益促销行动，立马公益助学行动形成了更加广泛的市场影响。

　　8月27日晚，立马电动车公益助学晚会在河南电视台举行，208名受助学生共同参与节目，节目由河南都市频道全程录制；节目邀请央视著名主持人敬一丹做现场嘉宾主持。晚会现场，敬一丹分别与四名学生代表进行了亲切访谈，一个个不畏贫寒的励志故事打动了在场的所有观众。此外，围绕公益助学编排的舞蹈和情景剧真实再现了贫困学子追逐梦想的艰辛，激发社会在助困助学的广泛关注。本次爱心助学活动由希望工程发起，河南都市频道携手立马电动车共同承办。本次助学活动在河南省共资助贫困学生208名，发放助学金达到104万元，成为河南都市频道爱心接力有史以来资助规模最大的一次。

　　立马车业集团营销中心常务副总经理伏海波受邀在晚会上发言，伏总表示，立马集团作为有责任和爱心的企业公民，自2003年创建以来，在自身不断做强做大的同时，一直不忘回报社会；除了今天在晚会现场捐赠的104万元助学金外，在这个夏季，立马电动车还在全国举办了200多场爱心义卖广场活动，受到了广大经销商、消费者的一致认可，很多立马经销商和新老顾客也纷纷献出爱心，参与到公益助学的行动当中来，让爱心接力永不停歇，让更多的企业和社会各界参与到这项伟大的公益慈善活动中来，为那些贫寒学子能够实现他们的人生梦想，贡献我们的绵薄之力，相信只要有爱，我们的人生梦，中国梦，民族复兴的伟大梦想就一定能够实现。

立马不断的举办公益活动，就是要让消费者能够感受到品牌的存在，触摸到产品的质感，让消费者在意识中把品牌与公益行为牢牢联系在一起；公益营销很多企业都在用，但能够保持一个持续行为，让自己的品牌跟随时代的脚步更重要。将公益行为价值最大化，与消费者联系起来，让消费者在公益活动中感受到产品和自我价值所在。公益营销注重呼吁大众珍惜健康、热爱生命、和谐共建，这都是利己利民的“公益营销”。

立马始终在强调对产品生产者、消费者、对社会、对国家的关心和支持。不管企业多么强大，也不管产品多么优质，做公益营销就是要“赢心”，赢得消费者的心。

落地化—“支撑”之道

　产品是企业发展是立足点，所有的战略、规划、布局、整合、营销都始于产品而终于产品。立马多年来始终以产品为出发点，不断创新科技，掌握核心，以产品为营销的根和魂。

　　立马围绕“动力”这一品牌定位与产品研发方向，走了一条与其他企业完全不同的发展之路，在众多企业不断以透支性方式对品牌进行推广与营销之时，立马却一直一步一个脚印在不断充实着企业实力。立马即将推出U磁动力第二代，及其坚持技术研发5年之久的自适应电机，而这次动力技术的推出，对于电动车动力领域无疑又是新的革命与升级。
　　从资金投入、产品开发、技术研发等领域，每一个都是有着重大影响的战略规划。在以组装形式为主的电动车制造产业中，立马一直坚持自己生产各种核心部件，以确保产品品质。从电机厂、烤漆厂、涂装厂，每一个战略的部署都是立马带领产业从“制造”向“自造”和“智造”的不断迈进。
　　作为中国电动车行业第一家与博世进行定向研究合作的企业，立马拉开了电动车企业走向国际品质的序幕。 U磁动力第一代，正是这场跨国合作的结晶。
　品质上，U磁动力是中德合作研发的U磁电机，立马在电控、车架等技术上进行整体性能优化与匹配，具有竞争对手无法超越的独特优势。技术上，独创优化磁路系统UMP，使得扭矩提升10%，动力耗能更低，而动力却同比提升；此外，应用电磁仿真技术，降低了能耗，让行驶里程相应提升18%性能上，采用进口霍尔，电机更加稳定、耐用，而三重油封系统，确保滴水不渗。如今，立马所独有的U磁动力第一代产品正陆续在立马全车系上进行装配，从豪华款到简易款，每一款现代产品都有U磁动力的影子，如豪华款神龙马、神鹰马、神奇马、炫腾马等，简易款优迈、喜驰、曲奇、悦速等，如今这些产品甫一上市，就引发了市场热烈反响和消费者的认可。

　将最新的产品和技术推向市场，不断强化市场的认识和理解。立马开始了全国巡回的U磁产品培训，立马商学院从“店面、产品、导购、服务、促销、理念及渠道”七位一体全面打造立马终端最强音；从“培训、指导、检查”三部曲推动财富工程快速发展；分批次、大范围、全方位开展培训。创新性将产品推广与终端培训结合起来，在营销上思路作了丰富和完美的尝试，并收获市场的认可。

　结语：行业高空轰炸的此起彼伏，领导者之争波云诡谲，立马则以实实在在的精细化内涵化和落地化来强化品牌的认识，产品、渠道、终端等多位一体的营销模式助推着立马逆势上扬，强势跻身行业前列。营销在不断的发展，立马也在不断向前。

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