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标题: 串联上下游抄更佬玩转乡镇网络 [打印本页]

作者: moto 时间: 2014-1-28 10:29 标题: 串联上下游抄更佬玩转乡镇网络

文章来源：南方农村报作者：樊文泽

　　南方农村报讯（记者樊文泽）你是否曾听闻，在乡镇经销商与工厂之间，游离着一群人，他们以工厂业务经理的身份出现，但似乎又处于下海单干的状态，他们被乡镇商家称为"抄更佬"（字面义为临时招聘的工人，与正式工相对）。

　　他们是一群神通广大的人，乡镇商家需要什么价位，什么配置的车，他们总能变魔术般拿到现货。即便商家要品牌车，他们也能牵线塔桥，找异地代理商串点货。商家偶尔遇到资金周转困难，他们甚至还提供赊账，收取的利息也合情合理。

　　乡镇网络、销量爆发的近几年，"抄更佬"正如一根灵巧的红线，将乡镇商家与工厂巧妙地串联起来。

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"他和我算是很好朋友了，"在谈到"抄更佬"时，粤西某乡镇商家林声（化名）如是说。林声印象中的"抄更佬"，大多数是工厂业务员出身的，混迹过多家三、四线品牌工厂，拥有一定的货源资源。他们在担任业务员期间，专攻乡镇网络，结交了一大批的乡镇经销商。

　　在揭阳仙桥镇商家陈老板看来，"抄更佬"简直是"杂牌通"，他们拿到的牌子以新塘货、江门货、佛山大沥货为主。以三、四线品牌为主，如豪门、圣火神等。如果商家要拿豪进、三铃、甚至是豪爵、五羊-本田，"抄更佬"也能帮得上忙，帮商家联系县城代理商，洽谈分销，或者联系外地的代理商串点货。

　　"在江门的品牌，除了大长江之外，你要什么样价位的，要什么车型，要什么配套，列好清单，他就照单给你发货，"林声告诉记者，"如果商家有要求，他还可以带着你去那些工厂转一圈，包吃包住，这家不合适，就去那家，挑到商家满意为止。"遇到乡镇商家资金不足时，"抄更佬"还能先发货，后付款。"我们也都是讲诚信的人，双方约好付款时间，就是他打本钱给我做生意，"林声说，"如果要压货的话，车价要提50元到100元，作为利息，合情合理。"

抄更产业仍处萌芽期

近年来，随着摩托车销售渠道的下沉，乡镇网络获得了一轮爆发式的增长。在很多中心镇，单一商家年销量过千台已不再是天方夜谭。对于很多乡镇商家而言，其进入摩托零售行业的时间不长，投入资金有限，对产品、品牌的认识不深，与厂家接触机会少。同时，三、四线工厂业务员的流转率高，渠道管理的不规范，旗下多品牌的运作等因素的存在，都为"抄更佬"的运作提供了绝佳的平台。

　　帮助商家挑品牌，选产品，提供资金支持，为工厂牵线搭桥，推销产品，"抄更佬"的跑动，让乡镇商家迅速融入摩托行业，同时也让三、四线品牌产品迅速铺向零售的最终端。

　　不过，对于"抄更佬"的工作，也有不少商家并不认可。"他们就是一群炒货的，我从来都不理他们，"陈老板表示，"他们不稳定，一年更换十个牌子，对我们零售来说没有保证。"有商家认为，"抄更佬"推荐的品牌，大多数是杂牌，价格虽便宜，但质量堪忧，车卖出去，只能保修一个月，保修期过后，问题一大堆。

　　南方农村报记者从部分粤西、粤东乡镇经销商处了解到，目前从事"抄更佬"职业的人群并不大，行业正处于萌芽期。

　　随着乡镇网络的持续扩军，市场在未完全进入成熟稳定期前，"抄更佬"仍有其生存发展空间。

　　关注乡镇网络，关注"抄更佬".如果你就是，你对这个行业的有任何独特的见解，或者意见？欢迎联系我们。如果你是乡镇商家，你身边就有这样的"抄更佬"存在，也欢迎联系我们。

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