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标题: 少品种大批量江苏宗申开启“单品提量”模式 [打印本页]

作者: tdmy 时间: 2014-9-18 10:18 标题: 少品种大批量江苏宗申开启“单品提量”模式

时间：2014-9-17 文章来源：江苏宗申

近日，江苏宗申通过其官方网站又推出了一款新品——“风景线”，银蓝色的车身简单朴实而内涵十足，活像一个温文尔雅的淑女，但它却是外柔内刚，在她温柔的外表下是顶级的配置，独特的双减震使“风景线”在颠簸的路面上骑行也很舒适；时尚清新，精美而富有内涵的外观把“风景线”带到了时尚的前沿，冠以“风景线”为名恰到好处。

当前，电动三轮车市场竞争空前的激烈，尤其是今年，一些企业的销量首度出现下滑，这为整个行业企业敲响了警钟。激活市场、赢得竞争，需要企业转变固有的经营模式。

在常规的生产经营模式下，企业往往拥有一个或者多个品牌，品牌下包含数个品类，各品类又会拥有不同的系列，每个系列中又会推出多种不同的车型、车款，而且同质化严重，这使电动三轮车市场车型混沌不堪。如果不利用企业产品说明手册或者进行专门了解，很难辨别一家公司生产了哪些产品。

而就在今年3月，江苏宗申一款叫做“特种兵”电动三轮车却给了消费者过目不忘的“超能力”：首先，该车在外观设计、配色及配置方面令人耳目一新，驱动、轮胎、保护系统等各方面都达到了较高的水准；其次，“特种兵”，名字就充满了神秘感，特种兵是军人中的精英，在传统思维模式下，消费者一般会认为，能以“特种兵”冠名的产品，一样也会是电动三轮车的精英。这样虽然不能让消费者直接信服产品质量，却首先勾起了消费者对于这款产品浓厚的兴趣，如果经过鉴定，名副其实，这款产品便会即刻在消费者的心中扎根，在市场上的竞争力也就不言而喻了。

据了解，江苏宗申“特种兵”以其独特的优势得到了市场的认可，在全国各地供不应求，更是被业界誉为中国电动三轮车行业单品营销的开山之作。

兵在精而不在多，对于产品也是如此。“特种兵”能收到横扫千军之效，是江苏宗申电动车公司遵照淮海控股集团“少品种，大批量”的强产品战略的经营战略定位的结果。

淮海控股集团对旗下产品进行梳理时发现，当前，真正能支撑80%以上销量的产品，只占现有产品品种的三分之一，而三分之二的品种只占销量的15%—20%，基于此，淮海控股集团对现有产品按照80-20原则对其获利能力进行综合对比分析，并据此对产品结构作出了重大调整，将“少品种、大批量”作为新的发展理念，制定了现有产品的经营战略和改进工作目标计划，把不符合市场需要，销量低、竞争力和创利能力差的的产品及时优化淘汰，使产品竞争力进一步聚焦。

为了杜绝“有数量、无销量的假研发”，江苏宗申在新品开发立项前，均以市场为导向，充分、认真地做好产品发展规划调研。

在开发立项和审批上，江苏宗申对于不能实现销量目标的产品不予立项开发。一旦立项，针对市场反馈的信息，进行分析筛选过滤，从中提取有价值的符合产品发展战略定位的信息，确定新品的具体标准，并量化分解到产品平台、市场平台及管理平台，严格执行落实，又快、又准地研制具有代表性、先进性的价值经营力强的产品。

据了解，江苏宗申电动车公司专门成立了革命性产品项目研发部，涵盖了工业设计、结构设计、机电设计，形成专业组合，围绕“两个颠覆、一个超越”开发革命性产品。“两个颠覆”指在外观造型上实现颠覆、在技术上实现颠覆；“一个超越”指在制造工艺及质量保证上要实现超越。

江苏宗申通过“特种兵”尝到了“单品提量”的甜头，加快了研发新品的脚步。随后“指挥官”、“萌萌哒”系列、“风景线”、“猎豹”等新品相继推出，这些产品延续了“特种兵”的设计理念和运作模式。每款新品都通过其官网、微信、终端销售店面张贴海报、行业杂志、展会以及业务团队等全方位立体式宣传、推广，通过集中“轰炸”，让推出的每一款新品在消费者心中落地生根。

有经销商表示，“特种兵”供不应求，而像“指挥官”、“风景线”根本进不到货。这说明了这些新产品受市场欢迎的程度，江苏宗申单品营销的效果锋芒毕露。

电动三轮车市场需求多样，仅推出一种或者几种新品显然不能满足市场需求。从“特种兵”到“指挥官”到“萌萌哒”系列，再到“风景线”，标志着江苏宗申革命性新品的推出步入常态化。江苏宗申采用产品研发项目制绩效管理方式，保证新产品（改款）产品的工作质量和效率，持续推陈出新、优化调整产品品种结构，淘汰竞争力差，销量不好的产品品种，不断的提高产品的经营聚焦能力，从源头上化繁为简，降低企业经营管理的难度和成本，提高企业产品的对市场的支撑能力和竞争力。江苏宗申电动车公司还将本着生产经营当年一代产品、再研发储备来年一代产品的标准要求，战略统筹地制定好强产品的发展规划。同时，注重提高研发管理能力，在产品开发阶段就要统筹考虑成本和产品生命周期以及配套件的通用性问题，确保三年生命期内不被淘汰，具有领先市场的竞争力。

江苏宗申通过革命性产品的开发，冲破了传统营销的瓶颈，刺激了新的市场需求，在激烈的市场竞争中注入了新的活力。现在，能与产品特点相呼应的新颖的命名、令人信服的质量与做工已经逐步成为江苏宗申的新标签。

由此看来，江苏宗申的革命性产品开发之路是成功的。江苏宗申专注长远目标的能力和决心是其最大优点。它有自己的计划，目前正朝着正确的方向前进，这将进一步激发江苏宗申的信心和抱负。

现在，就像大家都在对苹果iPhone6翘首以盼那样，江苏宗申下一款新品是什么？会有哪些新惊喜？江苏宗申的经销商们很期待。

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