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标题: 拿什么来打动您，我的客户！ [打印本页]

作者: tdmy 时间: 2015-4-21 09:58 标题: 拿什么来打动您，我的客户！

时间：2015-4-20 文章来源：飞肯摩托

2015年4月16日，中国西北电动车及摩托车经销商大会暨2015中国西北电动车及摩托车重点品牌展销会在陕西西安隆重举行，西北五省近700余名电动车、摩托车经销商参与此次盛会。此次会议，广州飞肯摩托车有限公司和其他参会厂家一样，面临着一个无法回避的问题：拿什么来打动您，我的客户！

拿什么打动您，我的客户？政策？费用？物料？

今天，摩托车行业竞争十分激烈，已经进入了白热化阶段，同时，经销商经过多年的市场磨砺后，思维深度、格局高度都不容小觑。就像自立高雅的佳人一样，简单的物质轰炸不能俘获她的芳心，只有帮助她实现可持续的身心蜕变，才会让她刮目相看。我们的客户最想要的也是适合市场竞争的产品组合、符合市场现状的市场运作策略和思路，来实现厂商的良性发展和市场的长期稳定发展。

本次会议上，飞肯摩托给在场的经销商们带来的就是实在的产品支持和智力支持。

产品支持篇：

产品是一切营销活动的基础，一个公司如果没有质量稳定的产品和和适应市场竞争的产品组合，任何营销策略都将是没有着力点的虚招、花招。飞肯摩托在过去的十年时间能够得到快速发展，一个关键的因素就是注重产品质量的提升。

为了保证产品质量，飞肯摩托在配套商的选择及来料的监管上十分严厉。每个进入生产线的飞肯摩托零部件都要经过配套部、检测中心的严格检验，而检验的结果也会作为飞肯摩托考核配套商的依据，直接影响后续的合作。正是这种铁血手腕，保证了飞肯摩托零部件的稳定品质。另一方面，生产完成后的飞肯摩托，必须经过调试、成检、仪器测试等多项关卡，确保出厂产品质量过关。为了提升产品品质，飞肯摩托组建了品质管控项目小组，每周召开品质提升专题会议，推进质量整改。为了保证市场产品质量问题及时反馈解决，飞肯摩托市场一线及售后一线的员工定期下市场，通过质量反馈群反馈信息，跟进解决产品质量问题。

在这些决策的有效执行下，飞肯摩托品质日益精良。同时，为了提升市场竞争力，飞肯摩托对新品研发投入大量的人力物力，H3、追影150、卡洛250、灵致等新品不断的投放市场，为经销商提供了有市场竞争力的产品。除已有新品外，会上飞肯还展示了H5、H6等研发中产品，这些产品造型极具未来感、肌肉感，显然是瞄准玩车发烧市场。

同时，为了从内到外打造更具竞争力的飞肯品牌，实现飞肯摩托在核心技术上的不断突破，飞肯摩托在发动机的研发上耗费了巨大心血。去年年底投放市场的BDW让飞肯的产品在品质和竞争力上都上了一个台阶，给飞肯摩托和商家都带来了可喜的收益。今年，飞肯对发动机的野心更大，配合后续推出的精品摩托，发动机排量上不断突破。

好的产品不仅能满足消费者的需求，更能促使消费者与品牌建立情感纽带。基于对产品品质精益求精的追求，飞肯摩托总能为经销商提供有市场竞争力的产品，这是飞肯摩托过去十年迅猛发展的一大秘方，也是飞肯摩托打动在座近700名经销商的秘密武器。

智力支持篇：

没有产品的营销是耍流氓，没有营销的产品又是什么？在摩托车发展史上，不少厂家产品质量过硬、性价比较高，在一段时间内欣欣向荣、发展喜人，最后却难成气候，只留下昙花一现的遗憾。缔造这种遗憾的一个主要的原因就是厂家缺乏对经销商的智力支持。也正是因为这个原因，许多大品牌惨败于市场竞争中，折翅于波诡云谲的摩市。

十年来，飞肯摩托一直与商家唇齿相依，共长共荣；虽无血缘，亲似兄弟。这不仅仅是因为飞肯摩托提供了好的产品，更在于它始终为商家提供智力支持，与商家同一战线、同力作战。

2014年5月，大量摩托车企业陷入困局，大幅精简人员、收缩业务战线，而飞肯却逆势而为，组建了市场营销中心，精选30余名业务团队跟进市场。这些人中有在飞肯售后部、技术部、生产线磨砺多年的老手，对于飞肯的产品十分了解。有的是摩托车行业的销售干将，业务经验十分丰富。还有一些是刚从学校出来的学生，虽然在经验上不足，但是脚踏实地、积极上进。飞肯业务精英走上市场之后，按照公司统一部署，根据各市场实情，积极与当地经销商探索市场发展的思路。在厂商的无缝配合下，飞肯品牌总能在保证合理利润空间的前提下，为消费者提供高价值的产品，这帮助飞肯赢得了高性价比的好口碑，提高了市场的影响力。同时，在渠道拓展、促销策略及售后服务等市场思路上，飞肯摩托也总能和商家达成一致，在消费者受惠的前提下，做大市场，发展品牌。

现在，摩托车行业的竞争越来越激烈，消费者个性化服务的需求逐步增强，在厂商齐心协力的大前提下，飞肯摩托对市场的服务及反应能力更加敏捷，这帮助飞肯品牌在营销竞争中占据了主动性地位。加之切中痒点的产品，飞肯摩托、飞肯商家始终能主动出击、全力制胜。产品、境界两手抓，这是飞肯迅猛发展的秘密，也是飞肯打动客户的诚意。

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