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标题: 促销抽大奖,抽的不是奖,是无奈! [打印本页]

作者: 天马行空    时间: 2015-12-24 11:15     标题: 促销抽大奖,抽的不是奖,是无奈!

时间:2015-12-23  文章来源: 牛摩网原创 作者:霸蛮辣椒

  有一种观点认为,在某种程度上,马云的淘宝把中国制造引向了低价倾销。在我看来,摩托车促销抽奖事实上也是一种变相的价格战,并且已经形成了一个死的循环。

  现在摩托车全行业,但凡还能拿点钱出来的企业,营销手段出奇地一致,除了抽奖还是抽奖!我们说中国制造很悲哀,只知道山寨、拷贝,现在竟然连营销手段也高度同质化了,估计营销人的脑子都快生锈了吧。

  如果说第一个搞抽奖的是创新,第二个是借力,第三个是跟风,到摩托车行业现在这种人人抽奖的情况,恐怕就剩下无奈了!

  做营销的应该都明白两个道理,一是消费者会对抽奖、降价、打折形成惯性期待,商家挥泪甩卖的次数多了,降价、抽奖就成了应该给的了,你不给就不正常了;二是节日促销很多时候就是透支消费,过了促销日,销售就比促销前更惨淡了。但即使是这样,不促销也不行啊,你不促销,生意不都被对手抢走了吗。所以,明知道降价、抽奖促销是毒药,也得继续喝下去,就比谁熬得更久。

  我估计肯定也有企业试过不抽奖、不跟风,最后肯定是被现实打败了。

  如果都是这样想,那抽奖比赛就会像当初美苏军备竞赛一样,成为解不开的死局,最后一定得有一方精尽而亡,游戏才能终止。想一想就让人揪心啊,已经在苦苦支撑的摩托车行业,还有几个子折腾啊?

  就像渔民需要有休渔期一样,保持生态平衡对于商业同样很重要。一方面企业、商家不可以赚黑心钱,另一方面,也必须有合适的利润,才能支持企业开发出好的产品,商家提供让顾客满意的服务。这种平衡一旦打破,商业生态就会面临灾难。而我看到的摩托车行业,似乎正在被无止境的抽奖促销推向灾难,再这么打下去,子弹都打光了,就只能裁员了。

  这种时候,要么大家坐下来谈一谈,达成一个共识,都不搞抽奖了;要么领头羊企业带个头,刹车转向,把更多资金投向产品创新上,忍短时期丧失市场的一时之痛,换来长远的品牌竞争力提升。

  第一种可能性比较小,摩托车行业如果能有这种行业自律性,面对禁限摩就不会显得这么无力了。那么要破局,就只能靠领头羊企业的意识和魄力了。

  对于摩托车市场来讲,放弃价格战,专注于产品创新是具备可行性的。首先,现在即使是一辆万元左右的摩托车,对中国消费者的购买力来讲,不是什么大事。第二,中国摩托车,确实有蛮大的提升空间,125的技术都吃了几十年了,150到250的车,也只是近几年才热起来的。是消费者不要好车吗?虽然行业总量下降,但中大排量跑车、高级踏板车却是不断增长啊。

  所以说,价格战,折射得更多的问题是产品同质化的无奈。要破价格战,唯一出路就是要造出与众不同的产品,赢得属于你的定价权。

  ((以上由网友霸蛮辣椒供稿))

  翻页请看元旦期间各厂家抽奖信息》》》》
作者: 天马行空    时间: 2015-12-24 11:21

以下转载自达摩院http://www.dmotor.com.cn作者:11路公交车

  元旦临近,各摩托车品牌新一轮的促销又开始了,抽奖砸金蛋,网购抢金券,现场送现金,各种花招辈出,都是为了让广大消费者能买!!买!!买!!

  没错,小编将搜罗目前市场上所有品牌的优惠活动,供广大消费者购车参考。

  由于部分厂家的优惠还没公布,因此,本帖将持续更新……

  目前包含的品牌有:豪爵铃木、五羊-本田、新大洲本田、雅马哈、宗申、轻骑铃木。

  豪爵铃木

  2016年元旦,豪爵推出了优惠盛典,第一波——骊驰团购。
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  这个活动很简单,就是登陆豪爵的官网(http://shop.haojue.com/),然后选中GW车型的团购下定,最终豪爵工厂根据参与的人数,确定最终的优惠价格。

  团购人数每增加100人,优惠额度递增100元,2000元封顶。

  豪爵GW在全国的人气虽然很高,要达到最高2000元的优惠,那参与团购的人数必须达到2000人,这对GW250车型而言,是一个非常庞大的数字,小编预计还是有点难的。

  不过,官网也提示,保守估计本次团购至少能省1500元。

  豪爵特别设置微信奖励,转发“骊驰团购”微信,即有机会获得价值280元的骊驰反光马甲一件(共5个名额)。

  此外,小编还了解到,过几天,豪爵广东也将推出购车抽奖返现的促销活动,具体活动内容,将在这几天内公布。

  五羊-本田

  元旦期间,五本的促销主题,仍是火利全开,双DAN特惠,购车欢乐抽现金100%中奖。
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  优惠方式:购车抽奖,20人一组,最高1000元,部分车型,获得奖金翻倍。最后每天所有用户,抽超级大奖:一台摩托车。详细请看表格。
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  据了解,广东区每日特别送出2名价值1000元的进店试骑奖。

  新大洲本田

  新本的促销模式也是抽!!抽!!抽!!!且奖金更加丰厚。20人一组,先抽第一轮:最高1200元。购买e影 电喷、DIO 电喷、战豹、CBF190R、CBR300R车型的用户,还可以参加第二轮的砸金蛋:金蛋最高奖也是1200元。最后一轮,当天所有用户,抽超级大奖:现金4999元。详细请看表格。
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  雅马哈

  小编从雅马哈广东办事处了解到,雅马哈的元旦促销是2015年12月19日-2016年1月3日,电脑抽奖不分组,即买即抽,多重抽。
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  1)用户购车登记可以,先在圣诞树上拆3个红包(累计最高300元)

  2)接着贺新年元旦,砸金蛋最高翻3倍(最高300*3=900元)

  3)每日全省抽出一名好彩大奖2016元

  三个奖项叠加,最高达900+2016=2916元。

  据雅马哈广东办事处相关负责人介绍,抽奖活动推出后,用户整体反馈不错!
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  济南铃木

  济南铃木终于推出促销活动了。

  活动区域:云南、贵州、四川、重庆、广西、福建、海南、湖南、江西、湖北、安徽、河南、浙江、江苏、山西、山东、广东、河北保定区域、河北石家庄区域
  参与车型:全部车型(不含警车、隼GSX1300R、酷道至尊VZR1800、V-storm1000 V-strom650

  购车抽奖:第一重:人人奖,满12人即开奖,100%中奖;第二重:节日奖。

  人人奖:每累计12人为一组,一组设一等奖一名,奖金1000元/名;二等奖两名,奖金500元/名;三等奖九名,奖金200元/名。

  节日奖:圣诞、元旦、情人节、元宵节、大年初一当天定时抽取节日大红包;已经购车的用户均可参与。
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  宗申

  宗申的优惠是特价车型+购车抽奖。

  一重大礼——厂价销售惠

  神韵(GW07-B)标准版 活动价 3880元
  迪欧二代(ZS125T-370)标准版  活动价 4580元
  迅驰六代(ZS125T-35)标准版 活动价4580元

  二重大礼——新品超级惠

  购买多款新品,将赠送150元大礼包一个,AB礼包二选一
  A类礼包——中国移动 GPS行车卫士一套
  B类礼包——高档防寒服2件+宗申SJ级专用机油2瓶

  三重大礼——分期付款超级惠

  购车可享受捷信分期付款活动。

  四重大礼——时时抽奖超级惠

  最高奖金600元购买车抽奖,最高奖金600元,100%中奖;
  5人一组,每组奖金1000元,一等奖一名600元,二等奖4名100元/名

  五重大礼——天天抽奖超级惠

  每天从购车用户中抽出一名特等奖,赠IPHONE 6PLUS一部(价值4999元)。

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