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标题: 摩托车行业真的适合搞饥饿营销吗？ [打印本页]

作者: 天马行空 时间: 2016-11-25 11:19 标题: 摩托车行业真的适合搞饥饿营销吗？

时间：2016/11/18 文章来源：摩托车行情作者：梦叶

对于摩托车行业来说，饥饿营销已经不是什么新鲜的概念了，不少摩托车品牌都能找到一款或者几款限量版车型，限量版产品其实就是一种饥饿营销。有句歌词怎么唱来着，“得不到的永远在骚动”。所以说，一款摩托车产品如果让人感觉“供不应求”，这必然会增加用户兴趣，增强用户的购买欲；其次会让人感觉这款车的品质好，放大产品的影响力；还有一点就是“供不应求”的摩托车更能维持稳定的价格甚至是提高价格，让消费者觉得它更有吸引力。

饥饿营销的好处显而易见，那么对于中国摩托车企业来说适不适合玩儿饥饿营销呢？如果想要玩儿饥饿营销，那么你的摩托车产品首先需要需要满足以下几个特点。

首先应该是产品品质够硬而且需求旺盛，这是个基础。玩儿饥饿营销最后失败的品牌大多都是因为前期产品给人的期望太高，而最后上市的摩托车产品却不尽如人意。其次，应该是摩托车处于卖方市场，有较少的替代产品。你的摩托车产品有其独到之处，拥有别家无法仿制的技术或者功能，那么你玩儿饥饿营销就比较有利。相反，如果产品同质化严重，就根本没有“饥饿”这一说了。

从后者来看，现如今中国摩托车企业想要玩儿饥饿营销似乎风险比较大。毕竟原来一台摩托车生产出来就不拍没人买的时代早已经过去了，中国摩托车市场已经从卖方市场转变为买方市场。再者，摩托车产品属性有所不同，并不属于快速消费产品，虽然摩企改款换代速度不算慢，但对于广大消费者来说，不可能出一款新品就立马换一台新车。这样看来，饥饿营销确实不应该成为摩企宣传的惯用手段。

我们必须承认饥饿营销的确有着低成本高回报的特点，但是同样的风险也很高，对于摩托车企业来说尤其如此。所以，要不要玩儿饥饿营销，摩企还得从自身产品实际情况以及市场表现出发，慎重选择。而一款摩托车产品卖得好不好，最重要的衡量标准还是产品品质，现在营销手段这么多，但摩企最终还是要用产品实力说话。

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