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标题: 宗申包赔活动已成燎原之势 [打印本页]

作者: 天马行空 时间: 2010-7-11 13:04 标题: 宗申包赔活动已成燎原之势

来源：宗申摩托
　　星星之火，可以燎原。一个有实力的企业一定是有掌控全局能力的，一定能让一个小火星照亮整个天空。
　　根据市场规模和消费形态的分析，国内摩托车市场的竞争格局将呈以下的发展态势：一是国内摩托车市场的总销量持续下降，但是强势品牌在这个过程中仍然可以逆市而上来实现销量的增长。这种市场洗礼会使各品牌之间的差距进一步扩大，加速“橄榄球型”的市场格局的形成；二是现有摩托车用户成为各个品牌争夺的焦点，在这个过程中，合资品牌的优势将更为明显，品牌形象真正成为影响购买的重要因素；三是在几个大品牌的竞争过程中，将逐步回归到性价比的本质竞争。在中高端产品相当的情况下，围绕产品性能认知的推广活动将逐步盛行。

　　作为行业的强势品牌之一，宗申当然要选择逆市而上来进行性价比的竞争。以雄厚的实力做支撑，宗申在全国首推的的“别人坏了包修，我坏了包赔”的活动，从一开始就吸引了整个行业的目光。
　　宗申“包赔”的星星之火，是否可以燎原？
　　从5月1日开始持续至6月底的包赔活动，在广西市场一开展，就是一片热闹的场面。广西地区将整个市场分为5个小区域代理，根据各市场的实际情况，活动内容有一定差异，但“品质好，才能三包长，别人坏了保修，我们坏了包赔”的活动主题未变，主要采取下乡发放包赔单页、产品试骑活动，卖场开展购车送礼（机油、彩电、电饭煲等）的活动方式。
　　活动当天，在包赔活动的宣传现场，工作人员刚将宗申“别人坏了保修，我们坏了包赔”的横幅悬挂出来，就吸引了不少村民的围观，前来对此次的活动进行咨询，现场更是有用户积极踊跃地进行产品试骑，活动现场真是好一番热闹！
　　广西市场的热闹并不只是个例，重庆、贵州等市场也是一番热闹的场面。每个市场也都针对宗申的包赔活动，采取了促销活动：买车抽奖和买赠活动，真正让利给消费者，让消费者得到最大的实惠，受到了消费者的热烈欢迎。

　　自从宗申推出这个包赔活动以来，在广西、重庆、贵州、云南等市场，不少的新购车用户就完全被活动吸引了，对活动进行了详细的咨询以后，放弃了购买其他品牌的想法，转而买宗申摩托了。虽然宗申摩托的价格是有所提高，但是对于这些新用户而言，品质好才是最重要的，正如他们所说的“我现在多掏几百块钱，但是摩托车使用的寿命却可以延长5到10年，怎么算都是值，宗申的质量我信得过！”
　　降价，降低了厂家的利润空间，使厂家再投人能力不足，而影响了产品质量，是对消费者、对企业不负责任的表现。一分钱，一分货，价格同质量在消费者心中存在一定的依存关系。
　　宗申自09年产品品质得到提升后，虽然价格有所上涨，但更好的品质、超高的性价比，还是得到了终端经销商与消费者的认可。从营销的角度来说，产品是根本，产品品质的提升才能保障品牌在市场上的长久发展，才能稳定价格，保证渠道的合理利润。
　　宗申持之以恒对品质的专注，得到了消费者的认可。正如中国那句古话“金杯银杯不如老百姓的口碑”而言的那样，消费者的口碑为宗申的长远发展注入了持久的动力。
　　在包赔活动进行的过程中，不时有宗申的老用户带着自己的亲戚或朋友来选购宗申摩托。通过自身使用宗申摩托的经验和对本次活动的了解，他们用自己的实际经验给自己的亲戚朋友推荐宗申摩托，用他们的话来讲，“宗申的品质信得过，这次的包赔活动更是品质的大提升，但是价格并没有提高多少，真正地为消费者提供的是性价比最高的摩托车，这么大好的机会，我们怎么能错过购买的黄金时期呢？”
　　目前摩托车的消费者中换车族的数量逐渐在增多，他们对品牌的追求以及产品的品质和服务保障方面的要求相对较高，在价格与质量的选择上，大多倾向于产品品质和品牌的影响力。
　　凡事预则立，不预则废。其实早在2005年，宗申就未雨绸缪，开始了品质持续提升工程，全面引入“三统一”标准，即统一设计标准，统一质量标准，统一检测标准，通过全过程质量控制来改善质量。短短3年时间，“宗申制造”品质改善的成效已是有目共睹。
　　在消费市场愈加成熟的当前，品质提升就是战略提升，是持续发展的基础。正是基于这样的认识，宗申在全国首推包赔活动，活动也极大地吸引了那些对劣质车深恶痛绝的换车族们，在整个活动过程中，这样的消费群体在不停的扩大。
　　“要让每一辆出厂的摩托车都能经得起消费者的检验！”宗申不遗余力地深化品质革命，此次开展的包赔活动对于相关部件的质量问题不但包修，还将采取现金赔付的方式保障消费者利益。公司承诺：购买宗申摩托车，在正常使用情况下发生质量问题，宗申公司将委托经销商兑现赔偿金，这让消费者获得了更大的安全感，因为宗申的摩托不仅是产品，更是高品质和高性能，消费者买的放心，用的安心！
　　毋庸置疑，宗申的产品已经被市场认可了，活动也从一开始的零星开展变成了遍地开花，包赔活动已然成了燎原之势！

　　记者手记：宗申此次开展的包赔活动已经得到了经销商和市场的认可，这也是宗申的题中之义，但是宗申只是想开展一次促销活动吗？有没有别的更深层次的含义呢？他又哪里来的那么大的气魄呢？

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