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标题: 劲隆摩托南昌站国三推广会议报道 [打印本页]

作者: 摩托ren 时间: 2010-12-11 08:42 标题: 劲隆摩托南昌站国三推广会议报道

来源：全球摩托车网　　　朱服理 2010-12-10

劲隆参训商家照相留念

　　善于加减，抢机亮剑

　　2010年12月5日-6日，劲隆摩托南昌站国三推广会议在昌南杏花村大酒店顺利召开。182位劲隆经销商朋友见证了这是一次十分具有挑战性、战略性和转折性的会议，是一次需要实力和底气做保障才能召开的会议。

　　体现在：

　　第一、会议的挑战性是指摩托车行业时下正处于销售疲软焦作状态，体现在国二摩托车总代理和经销商库存均偏大，即将面临国家拉公告后无法上牌的风险，而国三车多达400-800元不等的涨价即将面临消费者不轻易为国三买单的封杀。厂家、总代理和经销商都很难平衡和拿捏这个些关系时，劲隆胆敢在这个非常时期召开国三会议，正如参会的很多新老商家感言，劲隆永远超出商家期待，敢于顺势而为，敢于挑战和亮剑。劲隆靠的是团队，凭的是肝胆，这种实力和底气一直伴随劲隆人走过了辉煌的十年。

　　第二、会议的战略性是指国三这道门槛看你是否能够踩踏过去，过去了就能打开财富大门，没有过去就是自己设置了无法越过的槛。正如许多商家疑惑的是，在行业风向标都还没有明确之前，劲隆怎么突然召集商家开会，并且还要求全面试骑全部国三车型，厂家明确要求全面推广国三车型。会后商家才充分明白，这个关键时刻就是一个难得的商机，谁敢于率先亮剑，把握消费趋势，谁就博得头筹。相反，如果各品牌在这次国三切换国二的变革时期，如果没有合理的布局产品、规范价格、理性回归价值链，即将让经销商利益遭受损失，逼得经销商转换经营轨道，调整经营品牌，竞争格局即将重新刷新。

　　第三，会议的转折性是指参会商家都得到信心恢复和鼓舞，有一股力量和势气在相互鼓动、感染和传递。与会商家充分理解和支持商家的战略意图，都充分肯定这次会议的主题和决议，从充分试骑到破冰活动，从产品讲解到导购PK等环节均积极全程参与。

南昌国三会议主要领导

劲隆的过去、现在和未来

　　劲隆销售公司总经理曾长飞先生在会上对行业趋势、劲隆过去的沉淀与不足、现在有过硬的产品、有系统的推广、有良好的质量保障体系以及未来劲隆的发展方向做了深入浅出的阐述，与会商家信心百倍。

　　大区经理朱服理对国三时代劲隆在江西市场的产品定位和产品框架做了讲解，让与会商家能够清晰的认识到劲隆的产品力、价格力、推广力和攻击力。本次会议有效解决了以下几个问题。

　　第一、商家取得信心恢复、产品定位合理、利益结合体、市场定位合理共四个支撑。在行业极端疲软时期，商家处于惧怕国二车担心无法上牌和国三车推广消费者无法为国三买单的焦作状态，既担心风险又惧怕率先尝试新品。而通过这次会议商家，意识到消费者的消费需求已经向个性化、时尚化和实用性转化，不会为国三买单，但可以为产品的品质升级、个性化、时尚化买单，而动力性强、舒适性好、启动性好、提速性快也是消费者的追求趋势和购买标准。劲隆通过和宝马公司五年深度技术合作和自身创新，恰恰解决好了这些问题。劲隆团队通过充分的市场调研，有效的定位产品和定位品牌，把县级、乡镇的利益充分结合起来，并约定各个经销商的价格保障体系，无疑给参训的所有经销商都打了强心针。

劲隆公司总经理给参加PK商家送喜悦

象征10年辉煌的生日蛋糕，创造感动

　　第二、出台了利润打造、物流保障和系统推广共三个手段。为了更好的应对残酷的市场竞争，南昌公司出台了快捷的送货上门物流保障体系。快捷物流既能够优化资金又能够为商家降低经营成本。通过各个层级合理的利润设置和利益结合，有效的调动了商家经营积极性，解决了经营意愿问题，而出台的系统推广分阶段执行，解决了商家有效分销问题。有利润保障，有系统推广，既赚钱也能够帮助我们实现销售，商家当然有信心有激情，这是与会商家的统一认识。

　　第三、提供了可持续性发展和有明确方向性共两个保障。曾总在参训会上把劲隆的技术沉淀、产品布局与规划、质量与服务保障体系做了详细的讲解，商家充分信任劲隆严把品质关、服务关、推广关、策划关的决心和举措，具有可控性、可操作性和保障性。劲隆也明确指出商家的经营方向和对应得到的支撑，认识到与劲隆同向奋进即将得到的强大支撑和利润回报，知道自己该怎么做，以什么方法去做。

　　第四、狠抓了恢复和构建和谐的价值链这一个核心。由于之前产品商品性和附加值不够，产品缺乏竞争力，各层次的利润率偏低，造成部分商家无利可图。而通过这次国三产品的优化和新增个性车型的经典打造，明确的规范和公布了价值链，有效的解决了各层级的利润问题。

　　能够有效解决各层级利润问题，产品和品牌也得到充分认同，利润和利益做加法，抱怨和顾虑做减法，商家的信心肯定充分恢复，激情肯定充分调动，劲隆当然可以顺势而为，善于加减，抢机亮剑，造就亮点，朱总如是说。

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