钱江Benelli：5年达到年销100万辆100亿

时间：2018/5/31 文章来源：牛摩网原创作者：锐圆

“去年泰山，今年乌镇，明年何处？

只要讲究，不再将就，孰与竞秀？”

这是我昨天到了乌镇以后在朋友圈发的一点小感慨。

今天（5月31日），浙江乌镇，世界互联网大会永久会址。

会后经销商在世界互联网大会会场外大堂合影，1999年，钱江曾在人民大会堂开经销商大会。

Benelli2018年峰会在此召开。是Benelli在中国的第二届峰会，去年登临泰山，宣示一下雄心，今天聚在乌镇，亲近一下互联网，明年在哪里，目前不知道，相信会是精心挑选的地方。过去的钱江Benelli，在产品方面气势生猛，尤其在新产品推出速度上，在国内一时无俩，不过在品牌形象[bī gé]方面有点粗枝大叶，有点将就，这也是过去钱江“造老百姓用得起的摩托车”的基因决定的。

所谓细微处见精神，从会议的布置到内容，可以感到钱江Benelli在形象上更讲究了，气质上更精致了，这种讲究和精致会映射到品牌上，最后就是品牌的综合竞争力，用中国式的语言讲，就是有气场了。

从前几天的春风日到今天的乌镇峰会，摩托车行业有气场的第一梯队应该出现了，这就是HBC，H是豪爵和本田的两个合资厂，B和C是benelli和春风，他们或者已经有范，或者正在起范，举止讲究，开会做活动有精致感，这是品牌和实力透出来的自信和风采。

去年，我写了一篇《怎么御鉴有中国味道的贝纳利？》，其中最后一段是这要写的：

“贝纳利泰山峰会最感人的一幕出现在最后，在一段回顾12年的视频播放完毕后，全体经销商起立，环向坐在会场中央的林华中鼓掌致敬，感谢这位创立钱江、中兴贝纳利的摩托人，感谢他高瞻远瞩，感谢他脚踏实地。”

后来，有人告诉我，当时林华中先生已经离开座位，赶另外一个重要的活动，大家是向着他的座位鼓掌致敬。我在前排看不到，但是这个错误我一直没有更正，因为大家希望他在那里，接受这掌声。

钱江、Benelli的历史已经翻过了重要的一页！

钱江品牌已经在吉利集团序列中，Benelli技术、汽车运营、中国成本，这是构成钱江benelli想像空间的三大要素。

现在钱江的大老板是李书福，直接掌舵的是吉利集团副总裁余瑾。

余瑾在会议上宣布了钱江、Benelli的战略目标，那就“511”，在未来5年生产销售100万辆，收入达到100亿。我在会议前播放的视频里还看到，余瑾去年在意大利已经宣布了这个目标，而且是十年目标，到2026年，实现250万辆。当然，这是在全球的目标，中国市场在禁摩的大环境下，总容量有限，竞争也激烈，仅在国内恐怕没有这么大的空间。

钱江benelli新的经营团队给自己添加压力，能不能完成？4、5年后自见分晓，这次乌镇分会，重点是发布benelli“BMT”动力平台，首次公布的是三款125-150的发动机，分为G型、D型、S型，具体技术层面的资讯请大家关注牛摩网的进一步详细报道，从企业的战略层面来看，我的解读是：钱江想再振旗鼓，杀回小排量市场，毕竟这块还是市场的大头，100万辆没有这部分做支撑，谈何容易。目前钱江的小排量产品大概排行业第四，前三甲是豪爵和两个本田，钱江要在这块市场增加销量，难度还是不小。钱江要回到100万辆比较难，销售达到100个亿，相对比较容易，这是今天的观察。

Benelli中国区营销中心总经理张超在会议上发言，通过下面的现场PPT可以看出他们在市场上的基本思路和打法：

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