以品牌经销商迎接“国家队”入场

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2011年1月18日上午，由中央电视台央视网、中国网络电视台主办，中国网络电视台汽车台和央视网电动车频道承办，备受业界关注的“第二届中国电动自行车行业年会暨2010年度电动车评选盛典”（下简称年会）在北京正式拉开帷幕。其中，开展了“品牌经销商论坛”，清华大学马贵龙教授、山东文登市广城车业总经理杨诚、杭州绿达电动车连锁公司董事长林平、南京万成集团董事长杜汇、合肥大陆行环保科技有限公司总经理杨淮海、央视网电动车频道总监王东出席了论坛，就新时期如何做好经销商等问题发表了看法。此外，在论坛上还成立了央视网品牌经销商联盟，为首批央视网品牌经销商授牌。

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2011-1-21 16:17

品牌经销商论坛现场

　　在品牌经销商论坛中，清华大学马贵龙教授指出，通过电动自行车下乡，告别了过去地方队、俱乐部式的发展格局，整车厂进入到“国家队”了。经销商应该全面提升经销素质，迎接“国家队”入场。经销商需要从很不规范的小店过度到正规操作，行业需要出现“苏宁国美式”的品牌经销商。

　　山东自行车电动车行业协会理事长，文登市政协常委杨诚从经销商的角度预测了2011年影响行业发展的因素包括行业国标、油价上涨、城市拥堵、锂电池和新材料的发展、物价上涨、行业价格战略等。他特别强调：中国的电动车行业没有发生过价格战，只有特价战略，只是拿出两个特价车在市场打来打去。不像空调行业，格力和美的的市场占有率达到了60%。不能把个别地区的价格战说成是全国性的价格战。经销商要迎接“国家队”入场需要清醒地认识当前行业发展趋势。同时，在如何打造一个品牌经销商的问题上，他谈到，一要增强电动车流通行业的人才，二要在营销战略上要因地制宜，三要在终端形象上要提高档次，四要因时做好广告促销，五要将良好的服务从“喊出来”落实到“做出来”，做好细节，做好人文关怀。六要重视渠道战略，目前要特别重视乡镇网络。此外，要利用**杠杆。通过成立协会，网罗行业的众多的销售商和服务商（维修中心），同时联合工商、质检部门开展各种检查，拒绝不正当竞争和暴光低价劣质服务和劣质产品，净化行业的环境。

　　杭州绿达电动车连锁董事长林平认为，经营多个品牌和经营一个品牌是一样的，前的经销市场已经从暴利时代到微利时代，作为一个品牌经销商没有精力把每个品牌都做得很好，目唯一能够做好的是形成专卖，这样才有利润保障。新时期的品牌经销商应该专一、专注。对此，合肥大陆行环保科技有限公司总经理杨淮海也指出，经销商要放弃逐小利的想法，目前经销市场品牌更换度比较高，就是因为逐小利引起的。