望江摩托车全新姿态借力重磅出击

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来源：中国摩托车网　　　熊道辉 2011-5-25
　　以“组合拳”打好开局之战

　　借得东风催百发，扶摇翻动步青云。

　　重庆望江摩托车制造有限公司，以收购中国兵装旗下企业持有的望江摩托车公司50%股权为契机，发挥企业优势，打出组合拳重磅出击，掀起企业第二次创业新高潮。

　　作为中国兵装集团旗下一员，望江摩托早年与嘉陵、建设摩托齐名，是重庆国有三大摩托车品牌之一，共同引领了中国摩托车市场的发展和壮大。望江摩托依托兵工技术，在上个世纪70年代末80年代初，独立研发并成功制造了中国第一辆太子摩托车，并成为国宾礼品赠送给乌拉圭总统；望江摩托亦曾被国内北京、上海、安徽、江苏、厦门等省市和斯里兰卡、赞比亚等国家，选定为司法系统专用车辆；望江摩托车除享誉中国国内市场外，还远销南美、中东、东南亚等30多个国家和地区；2005年5月，在重庆举行亚太城市市长峰会时，望江摩托成为会议指定专用摩托车，出尽了风头。

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2011-5-25 11:01

签字仪式

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2011-5-25 11:01

望江工业园示意图

　　2004年，重庆望江工业有限公司，与民营企业——重庆共创工业有限公司联手，成立了注册资本为800万元的重庆望江摩托车制造有限公司，中国兵装旗下的重庆望江工业有限公司占50%的股权，重庆共创工业有限公司占股45%，自然人李梅占股5%。

　　尽管望江作为有着军工与铃木双重血统的摩托车品牌，有着显赫的过去；尽管望江摩托车在广大消费者中享有良好的口碑；尽管当年中国兵装亦试图通过与民营企业合资的形式，想将望江进一步做大做强，但它仍像家道中落的贵族，辉煌已是昨日黄花，所以，最终还是事与愿违，由于行业竞争激烈，望江的发展与重庆同门兄弟——嘉陵和建设，还是拉开了距离。近年来，年产数万台的望江摩托，一直处于微利状态，在中国摩托车行业二、三线阵列中徘徊。据不完全统计，2009年，望江摩托营业收入18373.81万元，净利润31.65万元；2010年1月到11月，望江摩托营业收入21203万元，净利润62.81万元，这对于2010年实现营业收入2533亿元的中国兵装集团来说，简直就是九牛一毛。

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2011-5-25 11:01

　　望江路在何方？

　　鲲鹏展翅九万里，翻动扶摇羊角。

　　中国兵装对摩托车产业的重组，给一直处在低迷中的望江摩托带来转机。

　　重庆望江摩托车制造有限公司董事长叶红兵先生，在接受行业媒体采访时透露，在全部收购中国兵装旗下企业在望江摩托车公司中占有的股权后，望江摩托车公司将充分利用并发挥和望江铃木发动机公司多年以来结成的战略合作关系，引进专业人才，开工建设望江合川工业园，做好望江摩托车产品，提升望江品牌的质量，强化市场营销，迎接望江摩托第二次创业的高峰到来！

　　望江摩托车公司收购了国有股份后，成为了真正意义上的、具有高度自主知识产权的全资股份制企业。那么，股权变动后的重庆望江摩托车制造有限公司，将以什么样的姿态迈出第一步呢？

　　推出新举措，打好组合拳！

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2011-5-25 11:01

　　组合拳一：抓紧望江摩托车合川工业园的新建，提高望江摩托车产能

　　俗话说：成家立业，先成家才能立业。

　　为建设新的摩托车工业园，望江早在2010年就斥巨资，与合川区政府签订了占地420亩的用地合同，着手建设占地达37万平方米的望江工业园，建成后将形成国际一流的研发和制造基地，包括8条亚洲领先的整车生产线、6条发动机装配流水线以及技术先进的在线检测设备，并实现年产摩托车150万辆、发动机200万台的产能目标。

　　在近年摩托车行业整体销量大幅下滑，行业一片低迷的严峻形势下，很多企业信心不足，要么淡出行业转向投入其它产业，要么在行业苦苦挣扎勉强度日之时，望江甩出大手笔，投入巨资新建摩托车工业园，此举无疑用铁的事实，再一次向业内表明望江做大、做强，持续发展摩托车产业的决心和态度；

　　组合拳二：充分利用与望江铃木动力的战略合作关系，进一步搭建好望江发动机平台

　　鉴于今后摩托车行业各品牌的竞争，将转入核心技术上的竞争，而企业核心技术又主要来源于摩托车动力这个实际，望江高层十分清楚，要打造好望江摩托车产品平台，确保望江摩托车持续发展，就必须有具有自我品牌主张和个性张显的核心技术平台，这才是企业参与市场竞争并赢得市场竞争的法宝。

　　在搭建发动机技术平台上，望江具有得天独厚的有利条件，早在1993年，望江工业有限公司就与日本铃木株式会社、广东江门大长江集团，共同合资成立了望江铃木发动机有限公司；在此同时，望江还引进了铃木GN250、EN125摩托车及发动机全套图纸、技术标准及铃木设备，望江铃木发动机有限公司生产的发动机，专供豪爵和望江使用。

　　通过与望江铃木公司多年的技术合作，望江摩托车已具有涵盖弯梁110、125、150等系列的发动机动力平台。近期，具有技术领先及全新设计的望江三大动力平台115/135/151“铃跑”系列即将投放市场，这三款动力平台完全可以和本田、CBF、OTR，甚至与雅马哈的YB系列媲美。这既是望江摩托在今后相当长一段时间的产品特点和卖点，亦是望江未来持续发展的源动力，完全可以支撑望江未来的发展，这一点是目前中国摩托车行业其它企业所不可能具备的。

　　组合拳三：强化营销网络，推好望江GN250拳头产品

　　望江经过多年的市场运作，网络相对细化，产品质量亦相对稳定。望江还有一个重要产品—望江GN250即铃木250，这是望江企业在今后相当长一段时间的拳头产品。

　　为此，望江将从以下几点强化望江GN250，做好GN250的生产和销售：

　　一是进一步拓宽GN250产品线，目前企业已与日本一家专业改装公司合作，大力作摩托车改装文化，专门针对GN250进行全新包装和改装，产品将延伸到6—8个品种；

　　二是GN250的销售，将打破传统的模式，根据各地市场特点，分别采取“现有销售渠道”、“依托当地经销商，建立望江摩托车俱乐部，通过俱乐部实现对GN250的推广”、“通过淘宝网、新浪网、百度网等网站（不排除与行业媒体网站进行有偿合作），进行网上销售”及“与相关电视台深度合作，开展电视购物”等方式，走传统与非传统相结合的差异化营销模式，以此来彰显望江GN250摩托车的特征，拉升GN250在消费者心目中的地位，促进其销量的增长。

　　组合拳四：在研发、产品、销售三箭齐发的同时，望江还成立了动力事业部，做好热动力的研发和销售，并以此支撑摩托车主业的发展；望江在未来还会在通机和具有企业独立知识产权的发动机技术上，争取有所突破；望江还会根据市场需求，涉足双模电动自行车的研发和生产。

　　目前，望江正在大量引进专业人才，班子和机构已组建完毕，并陆续开展工作。

　　望江摩托值得信赖！望江企业值得期待！

　　“子规夜半犹啼血，不信东风唤不回”

　　我们坚信：在全体“望江人”及全国经销商的共同努力，望江摩托车一定会迎来第二次创业的辉煌！