印度英雄摩托车公司46%的销售来自农村市场

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来源：元培产业情报　　　        2012-7-18

　　据印度媒体报道，印度最大的汽车制造商马鲁蒂铃木(Maruti Suzuki)欲依靠国内农村市场提高其销量，目前该公司汽车总销量的三分之一均在农村市场。其预计农村市场的销量将在2015-16年之前，占据其全国总销量的一半。
　　
　　马鲁蒂营销兼销售管理执行官Mayank Pareek表示，现在，马鲁蒂在农村市场具有一个比较坚实的基础，且销量增长达55%，也证明了印度内地市场和乡村市场具有非常大的潜力。该公司正在开发新的市场，并让那些从未在较小城镇中购买过汽车的客户也能有机会驾驶汽车，以期让马鲁蒂从长远的角度看更具竞争力。
　　
　　马鲁蒂将人口约为1万人的地方划分为农村市场，并且今年6月其已在这种市场中销售了超过23,000辆汽车。马鲁蒂的农村营销推广始于2007年，当时其雇佣了一大批小的商贩来销售汽车，并说服村务委员会官员帮助其获得潜在客户。如今，许多小商贩都已经拥有稳定且持续的销售。该公司公布的数据显示，现在许多客户每个月可以销售35-50辆汽车，并且这一数量在农忙季节还会翻番。农村市场在汽车制造商保持增长的过程中，一直都扮演着非常重要的角色，即使是自行车和摩托车，在这一市场的份额也很大。英雄摩托车公司46%的销售均来自农村市场，且这一份额还在不断上涨。农业收入较高，再加上经济的不断增长，农村地区的消费水平也在持续升高。