国产电动车进军海外 高端定位是关键

常电一族

时间：2012-12-19 来源：电动车时代网  作者：李侠

    电动车时代网消息，近几年的电动车行业可谓风波不断。禁售禁行令、超标淘汰令等层出不穷；老国标严重滞后，新国标迟迟不出台，监管一片混乱；抄袭导致同质化问题严重，行业早已陷入低质化竞争泥沼......对于如今在国内处处受限的电动车行业来讲，进军海外，开拓国际市场不失为一条不错的出路。

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2012-12-20 09:27

   【国外电动自行车市场发展状况】

    欧洲：轻型电动车市场发展最为成熟

    欧洲轻型电动车市场发展最为成熟、最具潜力，每年的销量就可达300万－400万辆。目前西欧各国均面临人口老龄化问题，越来越多的老年人成为电动自行车的潜在买主。未来5年，配合电动自行车产品“运动化”和“年轻化”设计发展，将会提供更加多样化的选择，并渗透到运动爱好族和年轻一代的消费者。

    日本：轻型电动车的发源地

    日本是电动自行车发展最早的国家，生产和市场都具备相当规模，日本制造商一直朝低价化、轻量化、乘骑方便等方向发展，并注重针对不同购买群的车型及配件进行专门设计。迄今为止，中高龄妇女是日本电动自行车最大的消费群。随着未来日本全面进入高龄化社会和减少汽车废气排放呼声的加强，可以预见，日本电动自行车的需求量将持续扩大。

    美国：处于轻型电动车发展初期阶段

    在美国，45岁以上年龄层是电动自行车的主要消费对象。另外，美国警察也是电动自行车消费的主要群体。由于美国政府提倡节省费用，鼓励少用汽车，未来将有更多人转向使用轻量化的电动自行车。特别是在短途旅行和通勤方面，逐步取代汽车和摩托车的使用。

    欧、美、日这三大市场中，欧洲市场最为成熟；日本市场其次；美国市场还有待开发。总体来说，电动自行车在全球的潜在市场很大，并呈扩大趋势。

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【国产电动车欲撬开国外市场 高端定位是关键】

    国外电动车定位为高端 售价普遍较高

    欧洲最大电动车市场是德国、荷兰，往下是比利时、瑞士、奥地利、意大利、法国和英国。电动车多用于轻松代步和休闲活动，产品售价一般较高，在990-1647欧元(含电池价)，以法国为例，锂电池电动车最便宜的一款也在1000欧元左右，一般的在1500～2000欧元，超过3000欧元的电动车也有不少；在日本，电动车属于奢侈品，价格较贵，目前一台电动车的最低价格近7万日元，最贵的大约12万日元；在美国电动车属于娱乐品，作代步工具较少，记者了解到，美国电动自行车平均每部售价1000到4000美元，相当于一部二手小轿车的价格。

    从上面可以看出，国外的电动自行车主要的作用是轻松代步及休闲娱乐工具，这就决定了其定位较高端，售价普遍比较昂贵也在情理之中。

    轻量化智能化的高端锂电车产品在国外受欢迎

    相比于传统的铅酸电池电动自行车，锂离子电池电动车更高效、安全、环保，最重要的是，锂电池轻巧耐用，车型也更加美观。除了产品质量和安全保障之外，国外非常注重环保和节能，锂电池电动自行车也因此在国外市场上更受欢迎。

    另外，轻量化和智能化也是国外市场非常注重的。欧美国家以及日本，都是科技较为发达的国家，况且电动车作为一种休闲娱乐工具，消费者对其科技含量、高端设计也很重视。欧洲电动车与中国的电动车设计理念不仅有明显的外观区别，也有其内涵的距离，看似简单的外表其智能化程度越来越高，材质越来越精致，轻量化智能化已经逐渐成为国外电动车发展的主流方向。

    结语：国产电动车进军海外想要获得成功，安全可靠的产品是前提条件和基础，在此基础上找准定位，让客户感受到你产品的魅力，从而认可和接受你的产品和品牌。这也将会是一个漫长的过程！