2013洛阳珠峰公司商务年会

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来源：中国摩托车网 王厚君        2013-2-23

　　壬辰龙年，三轮行业表面上看似波澜不惊，实则暗流涌动。随着各个企业的加入和扩张，所呈现的行业形势是：整体需求平稳运行，但生产企业两极分化加速，也就是说，要么快速发展，要么很快萎缩。因各个企业的发展重点不同，也就预示着其2013年市场发展的深度与成效。表面上，销量已成为企业之间竞争的筹码，但品质、服务、技术以及新能源的竞争才是销量背后的重要推动力。

　　伴随着喜庆祥和的新年钟声，中原大地又迎来了生机勃勃、万象更新的新的一年。也迎来了洛阳珠峰公司2013年度商企战略合作商务年会的召开，本次招商会不仅能让各位了解到目前三轮摩托行业的现状，洛阳珠峰企业未来的发展战略，同时更能学习到如何在竞争激烈的市场中抢占先机，立于不败之地。

　　新春伊始，是珠峰三轮摩托车企业“承上启下”的关键阶段。考量本年市场业绩，规划下一年度发展侧重点，俨然成为了一种标准式的流程。

　　铸臻品 卓越品质的释放

　　洛阳珠峰公司董事长张要卿在商务年会上的讲话中指出，洛阳珠峰公司的珠峰三轮摩托车、建设汽油三轮车、建设电动车在2012年，面对国内外经济持续下行，行业性市场萎靡的不利局面，合力取得了年产销增长6%的可喜成绩。2013年，对洛阳珠峰公司来说是：迎难而上、创新突破、杀出重围的关键一年。以技术立企，走精品之路；以诚信为本，走在服务的前沿。采取优化和整合品牌资源，将“珠峰”和“建设”分品牌自主运营，产品差异化、以加大营销商务政策力度为“抓手”，以加大新品开发速度和质量为“引领”，以狠抓售后市场服务为“助推”。

　　2013年珠峰公司的经营规划及未来的发展方向，这是一个充满挑战的规划，是一张令人鼓舞、催人奋进的蓝图。

　　中国经济增长由政策刺激淡化向自主发展转变。同时，洛阳珠峰公司在新产品研发及品牌服务创新等举措上频频发力，还为各位经销商量身定做了多种优惠套餐，竞争优势逐步显现。随着电动三轮车市场发展前景广阔优势逐渐形成，电动三轮将是洛阳珠峰企业下一步结构调整和发展的一个重要支撑点，通过制定依托现有技术开发资源及市场销售渠道，做大做强电动三轮车项目，实现洛阳珠峰第二次跨越发展的宏伟目标，决定投入巨资新建年产20万辆电动三轮车项目。洛阳珠峰公司新产品及服务系统的推出不仅为经销商和消费者打了一针强心剂，同时也增加了市场产品厚度和服务的深度，为“珠峰速度”再增添了新的动力引擎。

　　聚豪杰 传承服务创新基因

　　技术研发中心、制造供应中心。就是有了这些坚强的后盾，才会有珠峰公司产品的风光无限，在年会现场他们也从幕后走到了幕前，分享着他们的规划与畅想。

　　技术研发中心总监苏在江表示，在2013年供应体系管理及技术、质量方面工作要做到：实施供应链一体化战略；为打造有价值和竞争力的供应链，要引入市场化进退机制，引进名牌强企、淘汰劣质供应商；加强供方质量管理；倡导公平竞争、抵制不正之风；五、与供应商加强技术协作、提高珠峰公司对产品质量的辨别能力。

　　制造中心总监韩永泰的发言主要根据公司的经营计划，对本部门进行改善。加强物料需求计划和生产作业计划的管理；完善制造过程质量控制办法；增加投资，改善工艺装备；强化对供应商的评价和新供应商的引进工作，确保零部件的质量和对生产的供应。

　　正是有了供应商对珠峰的鼎力支持和通力合作，珠峰公司才有了雄厚的实力保证了公司销售工作的需要，才有了在行业整体下滑的情况下，珠峰公司保持销量稳步增长的骄人业绩。

　　在大环境严峻的形势下，公司发展提速的规划已经确定，适应发展的各项保证计划均已开始实施。传承自主创新发展的基因与使命，珠峰在行业中具有独特的代表意义。随着各项举措的稳步落实，珠峰的未来表现尤其值得期待，我们有理由相信，在强调品质、服务与用户实现共赢的部署下，珠峰将展现强大的市场竞争实力，并对行业的整体发展产生更大的推力。

　　争锋2013 营销向心力的使命

　　珠峰营销总监李广五对珠峰汽油三轮对今年销售作了总结以及畅谈之后的规划。珠峰汽油三轮2012年的销量比2011年增加了15.8%，销售网点比2011年增加了21.6%，专营店网点数量增加了20.5%，目前，公司专营店数量占整个网点数的43.6%，在全国三轮摩托车行业整体下滑的2012年，取得这样的成绩，实属不易。展望2013年，珠峰营销中心通过总结去年的不足，今年将会在：加强对业务人员的管理； 加大市场网点开发及宣传；加强对专营店的建设和支持；加大对新产品的推广力度；加强售后服务，以服务赢市场。

　　建设汽油三轮营销总监王新生发言说明会和经销商们站在同一线，面对众多不同层次的客户需求，做深入细致的工作。未来2~3年将建设汽油三轮品牌打造同行前五甲。因行业发展规模已经集中，品牌认知固化，竞争日渐规范，但是我们建设人会和经销商朋友一道，心连心，肩并肩，用心做好每件事，有决心和信心克服困难，迎难而上共同创造建设汽油三轮美好的明天！

　　建设电动车事业部刘帅辉勾画出建设电动“新能源动力机械多元化”发展战略。产品主要围绕“客运混合动力、纯电动系列，货运混合动力、纯电动系列，休闲混合动力、纯电动系列，特种混合动力、纯电动系列”四大类边际开发和创新开发为重心。5年内成为国内最具有核心竞争力的新能源、新动力领军企业，实现年产销量达到30万辆以上，销售额突破20个亿。

　　按照一个商务政策，一个激励措施，一个市场平台的整体经营思路。细分市场特征，分类经销商管理，阶梯式返利政策。以市场为导向，以客户为中心的，以市场需求为目的。

　　任何一个企业要发展壮大，都离不开以新品引领市场，以产品质量立足市场，以优质售后服务保障市场。我们深知没有新品的引领，经销商是赚不到钱的；没有过硬的产品质量作支撑，再**的商务政策也是昙花一现，终端客户不会买账；没有优质的售后服务作保障，营销没有完成闭环，销售业绩是不会得到提升的。

　　在市场竞争中，珠峰公司通过卓越品质的释放、服务创新以及营销变革，逐渐成为市场上的领跑者。构建更高价值的财富共同体，珠峰人用坚定的信心、高效的行动去迎接 2013年度的挑战！为珠峰、建设品牌一体化产业价值链——我们的财富共同体增光添彩！