电动车企业销量制胜关键：渠道中间商

常电一族

时间：2013-04-23 来源：中国电动车网作者：洪伟芳

    【电动车时代网】我国电动车行业内一些大品牌一直维持销量遥遥领先，这除了企业和产品本身以外，非常重要的一部分也在于企业对中间商的开发和管理。为了迅速打开市场，经过多年的发展，电动车行业的数多大牌已经诞生了一些区域内的强势中间商，这一部分优秀中间商具备有良好的市场洞察力，对当地市场和消费心理有过深入的剖析，其次，中间商也具备了一定的资金实力。经过多年的市场推广和经营，会产生一定量的老顾客，这无论是对于中间商还是品牌商来说都是最大的红利，老顾客越发青睐你，你就可以产生越大的增值空间。

    而对于中间商的管理，激励政策是不可缺少的，比如某厂商为调动中间商的积极性对其规定只要完成一季度规定量的销售目标即可获得企业赠送的小货车一辆;还有以评选地区年度10大中间商的竞赛来激励中间商的积极性。在合作中企业应注重与中间商的沟通，多听听他们对厂商的建议和忠告，这有很大一部分是来自市场的现实反馈，对于企业做出科学合理的营销策略有很大的帮助，但是在此也要把握好度，坚持一定的原则，对于某些中间商的不合理要求，则不予让步，拿捏妥当方能细水流长。

    总而言之，中间商作为中间的纽带，他们也是利益组成部分，在妥善保护好中间商利益中去实现企业的共赢模式。任何一个企业在注重品牌的同时也必须要重视中间商，他们是企业打响知名度的载体，是企业营销链中关键的一环，合理的沟通和管理，以共赢的方式去实现你们之间的合作。