建设摩托召开一季度营销工作会

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时间：2013-4-25  文章来源： 建设

    3月28日至30日，重庆建设销售有限责任公司组织召开了今年一季度营销工作会，重庆建设摩托车股份有限公司副总经理刘晖出席会议。会上，销售公司及各工作站和各职能部门对一季度的工作进行了详细总结汇报，并对二季度的重点工作作了安排部署。刘晖认真听取了汇报，在肯定成绩、分析问题的同时，要求全体销售将士必须把建设一届九次职代会提出的着力提升自主品牌的销售能力、实现规模和竞争力“双提升”的重点工作目标具体落到实处，并指出要提升销售规模和竞争力，必须坚定信心、强化管理、明确目标、重点突破，必须加快产品结构调整、做透每款战略主导产品和县级区域市场，必须加快渠道网络建设、完善优化网络结构，必须加强销售队伍建设、确保各项措施执行到位，全力以赴做好今年二季度的各项工作，打好关键仗，实现稳步发展。

    今年以来，我国摩托车市场持续低迷，一季度行业总体销量同比仍有下幅度下滑。在严峻的形势面前，刘晖要求建设摩托全体销售将士一定不要被困难吓倒，要坚定必胜的信念，主动出击市场，创造性地开展工作，奋力开创建设摩托和重庆摩托市场发展的新局面。针对二季度的市场目标和营销重点工作，刘晖提出了6点具体要求：一要明确年度、季度和月度经营目标，要把目标计划细化到每一个销售人员和渠道商家，做到人人头上有指标。二要在管理上下功夫，创新管理的方式方法，确保管理到位，措施有力；要运用科学的手段和方法组织好工作站和代理商的销售队伍，建立健全绩效考核办法，落实任务、目标和责任，奖勤罚懒，末位淘汰，充分发挥销售队伍的团队作用，充分调动广大销售将士的工作积极性和主观能动性。三要强化新产品推广，进一步调整优化产品结构，同时把产品组合和价格组合落实到位，在终端市场形成产品公信力和价格公信力；四要在渠道网络管理上下功夫，一定要珍惜渠道网络，对于流失的网络要分析查找原因，同时要加强空白网络的开发，提升网络嫁动率和单点网络的提货量，提升终端网络的销售力；五要加强对标学习，包括学习竞争对手的先进经验，同时销售公司内部各工作站及各部门之间也要加强沟通交流，对于好的做法和经验要大力推广；六要在市场促销宣传上下功夫，要综合运用各种促销技巧，要不断创新活动内容和形式，实现连动反应、持续影响，确保市场活动切实见到成效。

    会议期间，建设销售公司还邀请公司市场部负责人对原建设摩托形象店的改建方案，以及新建形象店的布局规范进行了详细讲解。同时对照新建形象店的标准，要求各工作站站长现学现卖，并就如何布置形象店对工作站站长进行了现场考核。