贵州劲隆 逆市显精彩

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时间：2013-6-21  文章来源： motorcz

    劲隆2013年贵州总销量接近1万量，在诸多国产品牌中，表现优秀。这种优秀还体现在其较好的产品结构上。劲隆老五羊款比重已经低于5%，新五羊款山地王占比达30%，异形五羊款劲领占比15%，高端个性化车型自由风、自由舰、K8三款车合计占比接近20%，铃木王改型系列产品如云龙等占到30%的比重。

　　显然，劲隆在贵州市场没有高度集中在老五羊款上，全部是升级的新五羊款和五羊变形款，高端个性化车型更难能可贵的占到近20%的比重，这在国产品牌里是非常少见的。

　　新代理 新投入

　　在均衡的产品结构基础上，贵州劲隆隆之盛商贸有限公司今年加大了市场基础投入。比如加大了仓库面积，提升了仓储管理水平，增加了整车和配件的储备量，让整车和零配件的供应率达到95%以上，并大大缩短供应周期，配件供应周期缩短到15天，急件为10天。另外新的代理公司加强了铺货支持力度，并重点加强了对新产品的推广，推出了出样奖、送牌照、以旧换新等推广方式，正是这些积极的推广运作，将劲隆的自由风、自由舰、K8三款高端个性化车迅速打开局面，并提高了铃木王改型类产品的销售，大大降低了对五羊款的依赖。  

　　总体来说，新的代理商最贵州，坚持以经营市场为本，以诚信、互利、共生、共赢的经营理念，重点强化了对贵州市场的服务快、准、灵，稳固老网络，并重点开发一些空白网络，加强网络开发及网络建设，建设了一批忠诚度高的优质劲隆经销网络体系，有力地夯实了劲隆在贵州的市场基础。

　　新品会  看订货

　　4月12日，劲隆在贵州召开了一场新品发布会，重点发布了新劲领、领跑、劲跑三款新品。三款新品各具特色，外观造型差异化明显，受到与会商家的一致好评。现场订货积极，仅三款新品现场订货就超过800辆，1个多月之后，就有不少商家发来二次订货需求，预计三款车全年将贡献不少于2000辆的销量，体系了贵州经销商对新代理商的信任，对劲隆品牌的信任。如此一来，劲隆高端个性化车型将进一步增长，7000元出头的中等价位个性化产品占比也将迈上一个新台阶，劲隆在贵州市场的产品价值链体系将变得更加坚实雄厚。

　　2013年劲隆在贵州的目标是最少突破1万辆，力争实现1.2万辆的销量。应该说劲隆制定了一个比较务实的目标，从2-4月贵州劲隆的销售情况来看，实现最低目标完全没有问题。不过5月份开始市场状况恶化严重，对国产品牌而言，抗住下滑，优化产品结构，增强产品价值链比单纯销量增长更具意义。劲隆在贵州的年度目标制定和对新品的大力推广值得借鉴。