三轮车行业要不要“玻尿酸”

飙车族

时间：2013-7-24 13:20:52 文章来源： 摩信网 作者：陶小玮

不论两轮还是三轮，媒体与工厂和经销商交流最频繁的不过是产品、售后、形象等。随着三轮车市场的快速发展，形象建设也越来越多被人提及。不过，“形象建设”在经过两轮摩托车这么多年来的试验，经销商发现其效果远远没有工厂宣传的那般好，随着市场销量的下滑，现在工厂也很少提及形象，提得更多的还是渠道盈利模式的转变。

形象建设真的不重要了?摩托车特别是三轮摩托车真的无法逃脱低端和草根形象么?近日,记者采访河南某著名三轮车企业CEO，问起渠道终端的形象建设时，这位CEO表示，由于国内大部分三轮车企业都属于贴牌生产，根本不可能重视形象建设。

“如果一个贴牌生产的企业老总说他很注重形象店的建设，投入了多少多少钱，你千万不要相信。老板不可能花太多钱去为别人的品牌做形象宣传。”CEO说，由于贴牌方只是购买了品牌的使用权限，却没有所有权，说不定哪天就被收回去，以前做的形象建设都打了水漂。

如此说来，自主品牌的老板们会不会更有“化妆”的激情呢?实际情况并非如此。很多三轮车老板认为，在形象建设上，三轮车已有前车之鉴：十几年来，两轮摩托车名牌掀起的“专营专卖形象店”建设，终于在销量下滑的近年来偃旗息鼓。过去那些头脑发热一时冲动的经销商在斥资数十上百万装修好一个豪华形象店包括售后上的4S店后，才发现无论销量还是利润，还远远未达到做一个豪华形象店的高度。当形象建设的成本超过盈利，还会有人热衷做化妆保养么？

现在，娱乐圈的明星们都有一个公开的秘密，就是定期注射玻尿酸。玻尿酸可以保持皮肤弹性，锁住水分子，对皮肤组织具有保湿润滑作用，使肌肤饱满年轻有弹性。但是，玻尿酸价值不菲，普通人打一次还好，如果每月一次每周一次，则经济实力无法支撑。

河南那位三轮车企业的CEO告诉记者，现在很多形势良好的企业对形象建设都只是口上说说，落到实处的最多也就是让店面整洁清爽，让宣传海报没皱纹，张贴大气，让维修院落更宽松，器材更完备。至于汽车级的4S店，不仅昂贵也缺乏实用性。一个普通的三轮车用户，当他看到豪华的形象店，第一印象不是“这家三轮车质量好”，而是“这家店的车一定卖得很贵，还是别进去了。”

在三轮车现阶段，记者以为最好的形象建设，是产品本身物美价廉的性价比优势，和导购水平和售后服务的能力。做好基本的工作，比什么4S店都强。店面不一定豪华大气，但一定要让用户和消费者感到温馨踏实。一个缺乏内涵的明星，没有真材实料，没有几个优秀的代表作，没有为民众带来快乐和轻松，就算她每天都打玻尿酸，也不会有多大人气；一个演技超群、德艺双馨的艺人，就算她长得像郭德纲王宝强，就算他衣着简陋，皮肤苍老，依旧追随者无数。

三轮车行业需要玻尿酸么？一个缺乏创意和诚意的品牌，与其耗费资金投入到那些无法与消费者产生直接关系的形象建设上，不如一切从用户的角度出发，为广大消费者提供更多优质服务更多贴心便利。