国企走进非洲 日渐形成双赢格局

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时间：2013-9-10 9:17:59 文章来源： 新华网 作者：郑良

    “在我们国家只要24小时就可以注册一家企业,我们有良好的社会治安,矿产、能源、机场和公路建设等领域有巨大的商机,我们热忱邀请中国的企业前来投资。”

    9月9日举行的第十七届中国国际投资贸易洽谈会中国-东非共同体经贸合作论坛上,卢旺达驻华大使恩加兰贝热情洋溢地向中国企业发出邀请。

　　中国企业“走进非洲”是此次投洽会的“关键词”之一,投洽会展馆设立了“中非合作展”,中国企业和非洲政府官员、商会负责人等现场交流,洽谈项目。

　　“我们是在非洲市场挖到了第一桶金。”福建晋江三力机车总经理助理邱静苗告诉记者。

　　三力机车公司成立于2000年,以生产摩托车为主,邱静苗说,当时中国摩托车市场竞争已经趋于白热化,利润空间不高,公司没有什么竞争优势。2002年,公司负责人到多哥考察,立即发现了这里蕴藏的巨大商机:当地道路交通设施不完善,摩托车是当地人主要的交通工具,日本、韩国的摩托车甚至二手车在这里很畅销,一辆本田的二手摩托车可以卖到2万元人民币。

　　该负责人认为,公司可以生产当地需要的高质量摩托车,每部车只要卖到1万元人民币就有钱赚。2003年,三力机车开始进军非洲市场,在多哥成立了贸易公司,将三力摩托车销往多哥及周边国家,当年销售额就达到600多万美元。

　　邱静苗告诉记者说:“近年来,公司在非洲的销售额稳定在4000万美元左右,除了得益于非洲巨大的市场需求外,公司在非洲‘培育品牌’的战略也起到了重要作用。”

　　据介绍,三力机车公司在多哥、喀麦隆、尼日利亚等地开设了专卖店,在当地媒体做广告推广三力机车产品,有专门的售后维修人员,这些举措培养了非洲顾客的品牌忠诚度。

　　今年8月底,中国国务院新闻办公室发布的《中国与非洲的经贸合作(2013)》白皮书指出,目前中国已成为非洲最大贸易伙伴国,非洲成为中国重要的进口来源地、第二大海外工程承包市场和第四大投资目的地。2012年,中国与非洲贸易总额达到1984.9亿美元。