电动车展新思考 后渠道时代品牌为王

常电一族

时间：2013-11-29 来源：电动车时代网  作者：沃克

　　电动车时代网讯，11月24日，2013海南冬季电动车展销会暨全城便民换购活动圆满落幕。据了解，本次电动车展销会为期三天，是海南首次举办的规模最大、品牌最全、让利最多的电动车展销会。据统计，展会的3天内，电动车总成交量为5326台，爱玛、雅迪、新日、绿源、台铃等近20家知名电动车品牌纷纷参展。

　　展销会走俏 传统展会走向末路

　　据了解，电动车展销会现场爆棚，市民选购热情高涨。仅在展会开幕的半日内，成交量就已经高达1543台，其中爱玛电动车售出156台，绿源电动车售出108台，台铃电动车售出117台。

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2013-12-2 12:47

　　除了购买新车有优惠外，展会现场还推出“优惠大换购”的便民活动，针对即将退市的超标电动车，多个参展经销商推出的“以旧换新”优惠让利达到1000元，有的经销商甚至把优惠力度提到1300元，而现场预约上牌的便民服务更让众多消费者惊喜不已。

　　一位市民吴先生表示，“这个展销会举办的相当好，让利大、款式多、性能好，有好多电动车供我选购，价格实惠。”而另一位在展销会上选购电动车的市民符先生告诉记者，“我一大早就来了，电动车都汇集在此，方便我们市民选购，不用来回的到处找、到处跑，我已经看好好几辆电动车了，正在纠结要选哪一款，有的是价格吸引我、有的是性能吸引我，看来又要在这边选好久了。”

　　对比今年10月份在南京举办的传统电动车展会来看，电动车展销会明显更受欢迎。据一位业内人士介绍，南京展的人气可以明显看出下滑的颓势，今年前来展会的人数相较去年已经有所减少，而如爱玛这样的行业巨头甚至没有参展。我们能够预见，当整个行业转型完毕，所有企业的渠道网络建设全部完成，传统的电动车展会势必会慢慢消失。反观这种新型的展销会，由消费者直接参与，大幅的让利更多的刺激了消费者的购买力，而企业也能更直观的找到消费者的需求所在，从而推出更多更好的产品与服务。

　　展会变革 品牌力拉动市场

　　除了本次的海南展以外，此前沈阳、北京等地的电动车展销会也收效良好，在越来越多消费者的参与之下，电动车展会的“主力”正从经销商逐渐向消费者转变。另一方面，随着消费主流偏向80、90后，以及消费者对于购买认知的成熟，品牌力的作用逐渐明显。

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　　爱玛电动车海南经销商代表林先祥向记者表示，展销会启幕定于星期五，原想很多市民都在上班没有时间来，没想到仅开展2小时，前来咨询爱玛电动车的人就已经达到了数百人，仅半日销量就超过了150台。“非常意外，我们的服务人员一直在回复顾客问题，收银台也不断有人在付款。”台铃电动车经销商谢飞也向记者透露，“这次展销会办得非常好，参展这几天的销量比平时多了好几倍。”

　　记者咨询了部分消费者，他们纷纷表示，在购车过程中，对于知名品牌会更信任一些。“当然要买信得过的品牌，一些小品牌没听过的牌子在质量上不一定有保证，大品牌的售后也会好一些。”

　　从展销会售出车辆的数据中，我们也不难发现，爱玛、绿源、台铃等知名品牌的销量最高，这也为品牌力对市场的重要性做出了有力佐证。中自协理事长马中超先生也曾表示，随着产业进入成熟期，要加快品牌建设，提高产品的竞争力。这也说明，品牌力对于行业整体的发展有着积极的促进作用。

　　总体而言，在整个行业完全进入成熟期的拐点时刻，展销会的出现与兴起为行业的发展提供了另一种思路与选择。纵观今年业内各品牌的营销活动，无论是爱玛温情的出镜《天台爱情》，还是雅迪剑走偏锋淡季主打聚能王科技牌，或者台铃等众多品牌轰轰烈烈的动力里程之争，无疑都令人耳目一新，对这一品牌印象深刻，从而引爆市场反响，拉动了市场销量。从这一角度来说，这些逐渐兴起的电动车展销会，实际上也是敦促各企业加强品牌力建设的良方。