从市场看整个摩托车行业冷暖

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文章来源： 摩信网 作者：程达

    天天跑市场，月月看数据，年年作专题。有人说，行业变了，销售方式在改变，宣传模式在调整；有人说，行业没变，销量依然在下滑，市场每年在缩水。的确，从表面上看，整个摩托车行业的变化并不大，产销持续下滑奠定了整个行业如今的基调，在此基础上，尽管厂家力图实现产品和营销的多样化，并不时有亮点闪现，但仍然无法改变整个市场上商家利润渐渐下滑的事实。去年如是，今年开年亦如是。整个摩托车行业在经历产销下滑的那个拐点后，似乎一切就再也没有改变过，这不由得让很多人对行业的调查类专题产生了“老生常谈”的印象。

　　但事实上，行业的变化从来不是突如其来的一蹴而就，而是如同温水煮青蛙一般的小火慢炖，如果对行业的细微变化没有做出及时反应，那我们很有可能如同温水里那只可怜的青蛙一般，当水温骤然达到我们无法承受的极限时，想要做出反应，却已经来不及。因此，我们必须在行业江水中及时感知水温，感受变化，从而做出及时的调整，才能在整个大环境不佳的情况下保存自己的实力并将其逐渐增强。

    江水的温度计是敏感的春江鸭，而摩托车行业的温度计又是什么？答案自然是市场。市场的销量如同温度计上的液柱，时高时低，但无论是升高还是降低，都有其深层的原因。紧盯着液柱的高度只可以让我们知道销量的多少，但要准确获知销量变化的原因，我们还必须深扎市场，理性分析。

　　因此，去年的这个时候，我们先是派出了记者前往川渝市场，一窥川渝市场的冷暖，随后，我们去了云贵高原，到了齐鲁大地，再寻访摩市湘军……可以说，全国有代表性的市场，都留下了我们的足迹。在掌握了第一手的资料后，我们推出了真实而精彩的“市场行”系列报道，得到了业界一致好评。今年的这个时候，我们仍然派出数位记者前往各地市场调查采访，和去年有所不同的是，我们从关注市场的销量变化转变为关注更深层次的经营方式和理念的变化，从关注市场的盈利和生存转变为更加关注整个行业的发展和振兴。

　　市场在变化，行业在变化，而我们在关注着变化。专卖模式的日渐式微，大型摩托车商城的兴起，工厂和代理商话语权的改变，诸如此类的变化看上去很残酷，但变化中也有大把机会，只要我们能把握住这些机会中的一部分，就能抢占市场先机，从而在行业中站稳脚跟。可以说，市场的变化印证了行业的变化，而市场的变化也对行业起到了拉动作用，让行业往更好或更坏的方向发展。我们所要做的，便是关注市场行情、分析市场动向、深挖市场需求，从而推动市场往更好的方向发展。

　　春江水暖鸭先知，行业冷暖市场知。关注市场，就是关注发展的机会，关注市场，就是关注行业的未来。