让你不买不行 五大摩企的营销杀手锏

天马行空

时间：2016/6/12 13:14:53 文章来源： 牛摩网原创 作者：咸阳校尉

下载 (163.46 KB)

2016-6-13 09:01

销售是为了让你怦然心动，而营销是为了让你不买不行。30年来，中国的摩企们天天想年年想代代想，想出了各种营销手段。

除了请代言人、打广告、送电器这些常规手段，小编见过的还有放机油飞车、跟竞品一起过秤称重、购车后敲锣打鼓送上门、拿大锤砸塑料件不坏……等等等等一系列非常规的方式，其中有些简直就是行为艺术啊！

下载 (46.68 KB)

2016-6-13 09:01

时过境迁，摩企们也在推陈出新，并逐渐形成了具有企业特色和新时代气息的营销手段，其中最耀眼的是以下五大摩企。小编总结了一下，用一句信天游来形容就是：

“力帆的穿越五本的会

钱江的抽奖豪爵的团

宗申最爱搞点检”

下面我们开始一一介绍：

营销杀手锏一：力帆的穿越

穿越又叫摩旅，眼看着什么车都嚷嚷着拿来摩旅试试的中国用户，摩企们又怎能不暗自窃喜，争先恐后地扑到摩旅这个风口上。

下载 (52.83 KB)

2016-6-13 09:01

虽然大家都在搞摩旅，但力帆却以其大投入、长跨度和高频次成功登顶。据不完全统计，自从2012年KP系列上市以来，力帆每年都在穿越，先后搞过品质万里行、力帆俄罗斯行、KP迷你泰国行、力帆KP海疆行、KP车队进藏行等大大小小十余场穿越活动。

总之，力帆的宗旨就是：不放过任何一个穿越机会，什么车都跑长途试试，论摩旅我们是认真的，通过不断地在中国和世界地图上画线，力帆已成功化身为中国摩企中的穿越狂魔。

营销杀手锏二：五本的会

开会曾经是所有摩企最喜欢做的事。把所有人召集起来，通过封闭而密集的视听轰炸，彻底统一大家的思想和认识，是开会最重要的功能。

下载 (50.23 KB)

2016-6-13 09:01

不过开会也花钱，在如今惨淡的市场背景下，很多企业已经开不起会了。但是五本是逆势增长，销量达到了国内第二，而且背靠广汽和本田两个大股东，所以五本敢于花钱。每次开完会，五本的经销商回家看着隔壁守了三年没出门的老王摩托，心里无比自豪。

五本不但爱开经销商大会，也爱搞车迷聚会，都一样的大气而敞亮。通过开会，五本不但团结了经销商，还团结了车迷中的意见领袖。本田品质本来就好，再加上大家都说本田好，销量自然蹭蹭往上冒。

营销杀手锏三：钱江的抽奖

要论杀伤力，钱江的抽奖是最简单粗暴快的杀手锏。它不像力帆的穿越五本的会那样，如一碗心灵鸡汤贯彻心扉；它更像是一壶六十度的烈酒，一口就把消费者干趴下。

下载 (56 KB)

2016-6-13 09:01

抽奖并非是钱江的原创，早在2013年，五本在四川区域就搞过三人成团再抽奖的活动。而之所以说这是钱江的杀手锏，是因为他们把抽奖发挥到了极致：搭建抽奖程序，全国范围抽奖，奖励力度更大，活动时间超长。从2014年底到今天，钱江已经连续举行了多轮抽奖活动。引发无数企业的跟进，还衍生出了送装备、送旅游的全新玩法。

给每个人500块钱，这叫返现；10个人里抽1个人给5000块钱，这叫抽奖。大家虽然心里都明白，但还是觉得后者更刺激，这就叫做人性！

营销杀手锏四：豪爵的团

虽然豪爵被公认为谨慎而保守的企业，但一旦认准什么事，他们就会不断地点击鼠标右键复制粘贴。2016年以来，豪爵正不断刷新着记录，他们的团购一期接着一期，不到半年的时间就举行了4期，让人目不暇接。

下载 (52.09 KB)

2016-6-13 09:01

钱江是全国抽奖，豪爵则是全国团购。以互联网为中心，结合庞大的线下渠道，把全国用户组织串联起来，所以豪爵每次团购都能达到千人以上，这是其他摩企们想做却做不到的事情。另外，豪爵团购的车型很有意思，大家都拿低端车型做活动，他们则拿旗舰车型骊驰GW250做活动。

GW250人送外号万能神车，5年来价格一直稳定在23800。因此千人团购省2000元的优惠，很有公信力。这可比那些先涨价后降价的淘宝卖家厚道多了。

营销杀手锏五：宗申的点检

同样Hold不住的还有宗申，他们爱上了搞点检。宗申爱上搞点检是有原因的，在这之前，他们的服务由另一家公司“左师傅”在代管。从此，宗申对服务重要性的理解，比其他任何一家企业都要来得深刻。

下载 (60.58 KB)

2016-6-13 09:01

而当他们终于拿回了服务权限之后，宗申开始一路狂飙，结合各地零售商，开展大规模点检活动。根据官方数据，2013年以来，宗申已经连续开展了2000多场代号为“雷锋服务”的免费点检活动。在各大摩企都早已放弃这种时间长、见效慢的化石级营销方式之后，宗申挺身而出，成为新时代的活雷锋。

在我看来，除了缺点，点检浑身都是优点。它不是心灵鸡汤也不是烈酒，倒像是路边免费送的饮料。你喝了人家的，总得惦记人家好，说不定心一动就得买一箱回家。