济南轻骑铃木召开2012年销售政策研讨会

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来源：汽车市场网综合　　　 2012-3-14
　　日前，济南轻骑铃木摩托车有限公司召开了全国代理、公司省经理及部分内勤参加的2012年销售政策研讨会。岡崎淳总经理、宋乐刚副总、刘德禄副总出席会议并发表了讲话。

　　会议由营销本部副本部长赵海永先生主持，岡崎淳总经理作致辞。岡总对大家百忙之中来到济南表示欢迎，对2011年的市场运营情况作了大致分析，对2012年公司的新品和战略重点作了说明和强调。最后把大发展大健康的祝福送给大家，赢得了热烈掌声。

　　接下来，2011年底到任的中方负责人、公司董事、党委副书记、副总经理宋乐刚先生作了讲话。宋总首先分析了摩托车行业的发展前景，即国人追求最快捷最便宜的交通方式是永无止境的，摩托车是这种交通方式的首选。国家稳定压倒一切，发展是硬道理，下一步将发掘农村消费。农村和城镇的巨大消费力是摩托车发展的良好前景。原创技术将是未来竞争的核心竞争力，这一点就决定了合资板块成为行业的领头羊。宋总的讲话对树立摩托车行业和公司的信心起到了重要作用。

　　接下来，作为分管公司营销工作的副总经理刘德禄先生作了营销政策报告。刘总首先从经济形势、行业形势、消费特点、工厂与代理公司四个方面对2011年市场进行了回顾，从经济形势、行业方面对2012年市场形势进行了预判----2012年国内经济形势会有所好转，我们的经营环境会趋好。并阐明了2012年营销方针是：在以客户满意为中心的指导思想下，聚资源、重零售、调结构、提效率。其中，零售增长是关键、是目的。战略车型要快速增长，提高销量比重。随后，刘总从强化代理公司工作、构建与优化产品结构、聚焦资源，提升效率、实现当期业绩与可持续发展的平衡四个方面对工作进行了解析和强调。刘总的讲话让大家明白了2012年的工作方向和工作重点，对如何用好公司的营销举措、做好当地的市场起到了积极指引作用。

　　接下来，营销本部四大部门结合刘总讲话分别进行了2012年的部门政策说明。首先，营销本部副本部长兼销售部长赵海永先生作了2012年销售部三大工作方针的报告，这三大工作针是：抓零售，促增长，达成销量目标；抓重点，保优势，打造强势产品；抓管理，增效率，提升运营收益。贾晓文副部长、林久课长分别就地区销售、业务、储运方面作了政策详解。营业企划部谭乐杰部长从广告促销计划和广告资源管理两方面作了政策解读。服务部苏晓华部长宣讲了2012年的服务方针、政策、举措和各项服务指标。最后，网络开拓部刘德刚部长从骨干店政策和管理、店面建设政策、销售店运营指导工作和教育培训工作四个方面对2012年政策作了解读。 纵观四大部门的政策解读，紧紧围绕促进终端零售这一关键点，唯有终端零售这一环节畅通了，其他所有工作才一通百通。