六大转变谋求超越——金轮三轮摩托车新品发布会暨营销恳谈会召开

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来源：中国摩托车网　　　高贵        2012-7-14

　　七月的慈溪，已经进入一年之中最为炎热的季节，也是最具有活力的时期。7月2日，金轮三轮摩托车新品发布会暨营销恳谈会在慈溪大酒店成功召开。对于金轮三轮摩托车来说，这必将成为其史上最值得载入史册的事件。这次会议的召开，是金轮三轮摩托车发展的新纪元。

　　这次新品发布会暨营销恳谈会也许在规模上并不起眼，我们只邀请了浙江、福建、江西等区域的客商前来，但参加到场经销商仍达百余人，增添了本次会议的隆重气氛。

　　此次会议分两个阶段举行，2日上午，众客商首先前往金轮三轮摩托车新厂区参观，并亲自驾驶体验新品金轮三轮摩托车。新品三轮摩托车的出众性能给与会客商留下了深刻的印象，特别是在搭载了一吨多重的铁锭后，金轮三轮摩托车依然显得轻松自如。另外，金轮三轮摩托车新厂区的生产设施完全是按照汽车级的标准建造。让人不由得惊呼，在如今的三轮摩托车行业，名不见经传的金轮竟然拥有着一流的设施及雄厚的实力。

　　参观结束后，进入此次新品发布会暨营销恳谈会的第二阶段，董事长张大利、销售部经理王勇以及公司生产部门管理人员悉数出席。

　　张董事长第一个发言，例行了欢迎辞之后，并对公司在过去的一些决策性失误作了深刻的反思与总结。张董事长丝毫不避讳金轮三轮摩托车目前在市场占有率上的弱小。十几年前，“金轮牌”摩托在业内是个响当当的品牌，几乎到了无人不知的地步。十几年过去了，由于决策上的因素，金轮摩托在浙江省之外的市场上，名气有些淡化。在整个国内市场，被一个个后起之秀赶上并超越。金轮摩托的辉煌，留在了外销市场。

　　张董事长坦言，金轮摩托十几年来在国内市场原地踏步，一直没有做大做强，主观上的“懒惰思想”是起决定作用的。不摒弃旧的思想，企业就无法前进。要实现企业的超越发展，转变思想势在必行。张董事长在过去和多数二轮摩托车企业领导人一样以为，三轮摩托车不会有什么大的发展。但现在他发现自己的这一想法是错误的，三轮摩托车市场的风起云涌已经说明了一切。如今的二轮摩托车市场已经进入低利润时代，竞争加剧，并且还受到汽车和电动车的双面夹击。而相对年轻的三轮摩托车产业正发展得如火如荼。金轮三轮摩托车面向全国市场以落在同行的后面，但张董事长相信，思想一旦改变，方向一旦确定，金轮三轮摩托车一定能够迎头赶上，因为金轮有这个实力。

　　金轮摩托在过去十几年的蹉跎，源于缺乏改变。基于此，金轮三轮摩托车进行了六大转变，脱胎换骨，以全新的姿态杀入市场。

　　转变一：确立主体产品的基础性定位。众所周知，产品是企业生存和发展的基础，产品品质的保证是企业最先要做好的。为此，公司在硬件建设上进行了巨大投入，包括新厂区的建设，设备的改造更新。如今的金轮三轮摩托车项目，配备了国内先进的整车生产流水线、整车性能检测线、前处理抛丸、清洗、硅烷处理一条龙生产线、阴极电泳涂装生产线、车厢一次成型生产线、车架生产线以及其他各种设备。金轮三轮摩托车的硬件设施水平在国内的三轮摩托车行业中绝对能排在前十位之内。

　　转变二：管理队伍的转变。如果说硬件设施是企业的体魄，那么管理队伍就是企业的灵魂所在，管理队伍的转变对于企业来说是一个长久的转变。从本质上改变思想，从思想上入手做细。这是公司管理队伍转变的精髓所在。管理队伍存在的意义，在于保障企业的正常运行，重中之重则在生产环节。通过管理队伍的整顿，建立了完整的质量管理体系，注重生产细节，力求完美。金轮三轮摩托车的设备已经达到了汽车的生产标准，加之得当的管理辅助，才能保障金轮三轮摩托车的出色。

　　转变三：实事求是，严格把关，保证先进。金轮在三轮摩托车领域的涉足，其实并不晚，反而算是比较早的。2005年，金轮就开始自主研发三轮摩托车发动机，并且取得了不错的成绩，在外销市场更加明显。因其出众的性能，在墨西哥市场被称为“金轮HONDA”。随着国内其他企业开始研发三轮摩托车专用大排量发动机，金轮没有追求“大而全”，在自己不擅长的大排量发动机上较劲。“金轮三轮摩托车就是要保证所用的配件是国内最好的，既然别人有更好的东西，为什么不用呢？”张董事长这样说。

　　转变四：市场意识的转变。张董事长提到，在过去，自己没有什么野心，也没有深入了解市场，能做一点是一点，顺其自然，导致三轮车没有做大。但现实总是残酷的，做企业不能顺其自然，要主动出击才有收获，才有发展。金轮三轮摩托车加大了市场力度，组建营销团队，以点带面，开拓市场。金轮三轮摩托车的初步目标是到今年年底，使国内每个省市都有金轮三轮摩托车的身影。目前金轮三轮摩托车的首要工作就是扩大市场覆盖率，提升销量，在一定程度上说，销量就是品牌的效应。

　　转变五：研发方向的转变。由张董事长亲自主抓产品研发，不断研发新产品，特别是具有特色的拳头产品。张董事长笑言：“自己没有拿得出手的东西，连吹牛都心虚，更不要说去和别人争高下了。”三轮摩托车的重型化已经成为趋势，动力和载重量都在不断升级。三轮摩托车具有小巧、灵活的特点，正在占据越来越多的短途运输市场，其作为运输工具的定位日趋明显，而这就是金轮三轮摩托车研发的主攻方向。

　　转变六：树立互惠互利的双赢观念。企业要良性发展，就要保证经销商的顺利经营，保障其利润和销售通畅。为此，金轮三轮摩托车采取了一系列措施，以最大限度减少成本，保证产品的高性价比，和经销商一起携手开拓美好的明天。

　　随后，研发部负责人徐天华向参会客商介绍了金轮三轮摩托车的主打新品“金轮之星”。从发动机、车架、刹车系统、变速装置到车灯、贴花进行了详细的介绍。通过之前的试骑，客商提出了一些改进的建议，而这也是金轮三轮摩托车研发部门的特点所在，保持和经销商的随时互动，让商家参与到产品的研发和改进中来，以保障金轮三轮摩托车是最适合市场的。

　　最后，销售部负责人王勇代表公司发布了金轮三轮摩托车对于商家的支持政策，包括广告宣传、专卖店开设、终端促销等方面的支持。此次新品发布会的促销细则也得以曝光。从细则可以看到，金轮三轮摩托车的促销优惠幅度之大简直“难以想象”，估计业内无人能出做出那么大的让步，并且公司承诺，商家定的货由公司送货上门。

　　着眼今日的金轮，一片蓬勃气象。过去几年所面临的坎坷与低迷已经远去，为了适应市场竞争，公司将投入更大的资金，组建优秀的技术团队，开发新的更多的、更好性能的三轮摩托车投放市场。以优质的产品，良好的服务满足用户的需求。从如今的金轮三轮摩托车的发展势头看来，金轮三轮摩托车的超越发展，指日可待。