摩托车“火”了97号汽油

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来源：中国石化新闻网　　　        2012-12-6

　　11月份，孝感石油97号汽油同比增幅44.6%，增幅水平排名全省第三位。高出全省平均增幅水平近20个百分点。97号占汽油销量比重较同期提升2.4个百分点。迅速摆脱了97号汽油同比增幅水平、销售比重处于全省落后水平的现状。

　　1-3季度，该公司97号高标汽油经营业绩始终排名全省靠后，引起该公司领导的深刻反思。根据系统内、外站点布局和品种销售结构，该公司对97号汽油销售网点进行了优化整合。仅11月份，就新增销售网点11座，实现销售119吨，占总量的12.7%。其中：永久加油站就是其中一座，当月实现销售30吨，迈入全市销售系统前十位。

　　该站位于G107国道1145KM处，极具城乡特色。在增加97号汽油供应后，站长鲁新源一直都在思考：“97号汽油在自己加油站会有市场吗？如何结合站内的汽油消费特点来推广97号汽油呢？”为集思广益，鲁站长召集站内员工开了97号汽油营销工作会。针对站内汽油消费摩托车居多的特点，该站决定以摩托车这个庞大的消费群体为突破口开展营销。刚开始因价差太大，客户无法接受。但通过员工反复介绍产品性能，众多客户抱着试一试的心态加了第一笔，想尝尝97号汽油这只“螃蟹”味道到底如何，通过客户的亲身体验来现身说法。“自从加了第一笔97号汽油后，感觉车爬坡时的劲足了，低温情况下启动更加灵敏了，比加93号汽油更经济、更划算。”张先生这么说，传统口碑效应使该站97号汽油销售“火”起来了。现在到该站第一眼望去就是大批摩托车停在97号加油机旁，争先恐后的要加油。看着这样的场面，鲁站长高兴的说道：“没想到，我们站里的这个土办法效果还真不错”。