新嘉陵秣马厉兵绽放新力量开启新征程

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来源：摩托车行情 熊道辉        2013-1-19

　　2012年10月中旬，在第十一届中国重庆国际摩托车博览会上，因推出嘉陵金悍王Sport和新街火两款新品而誉动全场的嘉陵集团，2012年12月27日，又再次在重庆维景大酒店隆重召开主题为“新嘉陵绽放新力量，强合作共展新宏图”的嘉陵集团2013年营销年会。

　　应邀出席会议的嘉陵集团股份有限公司董事长洪耕、总经理陈卫东、副总经理周勇强及嘉陵销售公司总经理潘修环等领导，与来自全国各地的新、老代理商、嘉陵驻外机构人员、大区经理及服务主管们欢聚一堂，共同分享2012年风雨同舟，一起走过的激情燃烧岁月，秣马厉兵，商讨夺取2013年新营销业绩的良策大计。

　　嘉陵集团股份有限公司总经理陈卫东、副总经理周勇强，分别在会上作了题为《引领时尚、开创技术、精益品质，新工厂、新产品、新工艺情况介绍》、《新嘉陵绽放新力量，强合作共展新宏图——嘉陵2012年国内销售总结及2013年营销工作部署》的主题发言。

　　嘉陵集团股份有限公司董事长洪耕先生，在会上作了重要讲话。

　　会议期间，嘉陵集团股份有限公司领导，还分别举行了与行业媒体记者的见面会、集团相关部门领导与参会人员的市场沟通会。

　　会议既是对前期工作的总结，让人们从嘉陵近年的变化中，感受到了一种嘉陵力量；亦是对2013年工作的加油站，让嘉陵这艏战舰，在经过一年的紧张运作，稍作调整，补充给养，又鼓起风帆向新的目标迸发。

　　★战略调整  嘉陵集团果断“变脸”

　　作为中国近代最早的兵工企业之一，嘉陵从1979年，实施“军转民”开发生产民品摩托车，走上了“以民养军”的发展道路。企业秉承“以人为本，强企富民”的宗旨，走以质量为内涵的中、高端产品路线，切实提高企业核心竞争力，成为具有比较竞争优势的全球化企业集团。

　　三十多年来，嘉陵开拓创新，勇于实现市场变化，不断完善自我，适时进行战略调整，嘉陵的进取精神，多年来一直成为不断激励嘉陵前进的源动力。

　　2012年，是中国摩托车行业进入转型变革的关键时期。

　　面对着“不推出新产品，无法发展，没有明天”、“不进行产品组合转型，无法竞争，没有今天”的现状，嘉陵集团果断出台了“在目标市场，嘉陵品牌升级表现，由中、低端向中、高端转型，实现品牌形象年轻化、时尚化再造、延续百年嘉陵‘军工，信赖，实用’升华到‘军工，信赖，时尚’，将‘时尚’具体化，并传递给消费者引起共鸣”的产品转型思路。

　　2012年10月中旬，嘉陵在第十一届中国重庆国际摩托车博览会上，所推出的以嘉陵金悍王Sport和新街火为代表的系列新品，凸现了嘉陵在2012年产品“由中、小排量向中、大排量转型”的重大调整、彰显了嘉陵高举民族工业大旗，走自主研发道路的决心和嘉陵将以搬迁为契机，实现三大产业科学布局的战略构想。

　　★乔迁新厂  三大产业科学布局

　　嘉陵集团璧山新工厂自2010年10月破土动工，2012年12月底正式实施批量生产，新厂建筑面积125202,65平方米，总投资43687 ,5万元。

　　鉴于嘉陵集团双碑厂区已全面停产，新工厂、新产品的介绍，成为本次会议的一大亮点。

　　嘉陵历史上进行过多次搬迁，每一次搬迁都为嘉陵的持续健康发展，插上了一对有力的翅膀。而于2012年12月底结束的这一次搬迁，则是嘉陵搬迁历史上最具有代表性、最具影响力的搬迁，以此为契机，嘉陵摒弃“大而全”的思想和盲目追求规模的做法，走质量效益发展之路，不断实现摩托车、特种车、小型通用机械科学的均衡发展。

　　新工厂三大产业科学布局后，嘉陵工厂一期工程将具有年产中小排量摩托车60万辆、发动机100万台、特种车整车1000辆、大排量发动机及外供发动机零部件8,05万套、大排量摩托车和4X4产品的车身、油箱7,05万套和通机零部件年产30万套的生产能力。

　　新工厂建成投入使用，提高的不仅是产能，重要的还是企业产品的品质保障能力。作为摩托车行业最先进的第三代现代化工厂之一，嘉陵新工厂的新设备、新工艺，完全能为嘉陵产品品质整体升级提供硬件实力支撑；而随着精益管理理念、军工产品技术和质量管理流程的导入，将促进嘉陵产品品质的全面升级；2013年包装质量将整体改善；发动机冷启动性能和怠速稳定性大幅度提升；2013年“免检”工作专项推进，实现新车注册“免检”。

　　嘉陵集团以期通过上下共同努力，力争将嘉陵打造成四化型企业——

　　现代化——在本行业达到国内领先，国际先进水平；

　　信息化——全系统实现信息化，达到当前国内先进水平；

　　社会化——除核心服务、核心产品，其它业务一律外包；

　　绿色化——能源消耗，污染治理达到国内先进水平。

　　★秣马厉兵  厂商一心再创佳绩

　　2012年，是中国摩托车行业极不平凡的一年。这一年，行业主体产销量持续下滑，替代品挤压依旧；市场饱和度增加，人们消费观念变化明显，消费群体发生变化，人们对摩托车的求从前几年的实用型、经济型、代步型，向休闲娱乐型转变，品牌集中度提高，优质网络争夺白热化；这一年品牌集中度进一步提高，前十位品牌市场份额近三年来持续增加，销量几乎达到了行业总销量的80%，2012年较2011年增长了2,5个百份点，增速明显、品牌分化加速，合资品牌优势明显，二、三线品牌日趋边缘化；一线品牌对网络的争夺更趋白热化……

　　2012年，在行业大环境不景气，行业总体销量呈现较大幅度下滑，其下滑幅度几乎达到30%的严峻形势下，嘉陵集团亦和全国所有摩托车企业一样，历经了诸多的困难和压力。但是在全体“嘉陵人”和全国经销商的共同努力下，嘉陵作了大量的工作，取得销量与上年同比基本持平的较好成绩，甚至在一些市场，嘉陵摩托车的销量还有所上升；嘉陵的营销工作在“稳网、强网、夺网”方面，亦取得了较好成绩；很多地方新产品推广进展良好，产品谱系得到了很好梳理，奠定了“好”、“悍”、“狼”、“火”在未来几年，作为嘉陵产品谱系的主流产品的基础，大区模式得到了变革深化，让嘉陵能在很多市场听得到声音、看得到样子；服务体系进一步夯实…… 所有这些工作，对2012年营销起到了很大的促进作用。

　　2013年，中国摩托车市场，总体上品牌集中度会进一步上升，市场竞争会更为激烈，总量稳中小有上升。总的市场特征是：市场总量保持平稳，消费特征多元化、产品需求结构微调，竞争方向从单一要素向综合实力转化，渠道模式多样化，扁平和下沉仍然是主流方向。

　　鉴于此，审时度势的嘉陵集团，果断提出了2013年营销工作思路：依托嘉陵新工厂建成，工艺制造水平全面提升这一契机，全面构建新经济形势下的厂商战略合作关系，突出产品、服务、营销主题；进一步深化厂商合作，进一步加快新产品上市速度；进一步提高产品品质，落实供保能力；进一步加大资源投放力度，强化重点核心区域建设；进一步推进营销重心前移；进一步提升综合营销服务产品区域推广能力 ，打赢2013年“稳网、强网、夺网”攻坚战，力争在2—3年内年销量3万辆以上的一级平台达到8家以上，确保网络稳固率 95%以上，市场占有率达到10%以上 ；2013年力争实现嘉陵摩托车销量达到60万台。

　　实现上述目标对于嘉陵集团最大的机遇是行业整合，为着上述营销目标的实现，集团提出了2013年主要营销工作举措：打造新形势下的厂商战略合作关系，强化“稳网、强网、夺网”力度，实现网络、渠道“质”、“量”双升；

　　通过优化管控沟通模式、加大资源共同投入力度，确保县市乡镇优质网络的稳固和争夺、沟通合理的信息沟通机制，由企业斥资200万设立“金点子”基金、空白网络强力拓展、特殊市场有效拓宽等措施；

　　营销管理重心转移，增强市场一线营销服务人员的补充；通过采取“巩固核心市场，提升重点市场，突破薄弱市场”的市场发展策略，充实一线人员支撑，压缩本部管理队伍，缩短管理流程：

　　进一步深化大区模式变革，充分授权，加大团队建设和激励力度，提高营销服务质量；

　　实行大区域联系机制，强化销售公司领导对各区域的联系与支持，提高市场反应能力，切实解决市场关心的各类问题；产品谱系整合梳理，有效解决区域产品的市场适合度问题；

　　加快市场品质应对，提高用户满意度；结合各区域市场特性，在本部快速开发体系下，加快对高原、山区、寒区、藏区等不同路况区域的主销产品的开进性开发，以快速占领市场；

　　动销举措适时开展，有效促进销售推广；强化服务工作，提升用户满意度；二级网络数量增加，网络拓展仍有潜力；广告宣传，有序推进；服务管理进一步夯实。

　　★领导寄语  任重道远共展宏图

　　“新嘉陵绽放新力量，强合作共展新宏图”，新嘉陵战舰已扬帆启航。历史已赋予“嘉陵人”新的使命。作为嘉陵集团新一届领导，同样亦对全体嘉陵职工和全国经销商朋友们寄予了厚望。

　　嘉陵集团股份有限公司董事长洪耕先生，在大会上作了重要讲话。

　　洪耕董事长在讲话中强调指出，我们现在要做的是美丽嘉陵，我们做摩托车不仅仅是做摩托车，对于我们嘉陵人来说，我们还承载着一个中国人的民族精神。我们已经有了一个标杆，中国的家电行业已经自立，我相信，只要我们共同努力，中国的摩托车产业也一定能够自立！这也是我们嘉陵应该承载的民族精神！

　　洪耕董事长说：“为实现中国摩托车产业自立的梦想，光靠我们工厂的努力不行，需要我们今天在座的全国经销商们共同努力，作为嘉陵，我们要首先做好三件事，一是做好我们的产品品质保证；第二是做好服务保障；第三是向市场提供市场满意的商品，这三点既是大家对我们工厂的期望，也是对我们工作的鞭策，这是中国嘉陵义不容辞的应尽责任。同时，我也拜托各位经销商，帮我们做好三件事：一是帮我们做好市场占有的策划，全力提高市场占有率；第二是帮我们做好市场上嘉陵品牌形象的树立；第三是做好市场网络建设的维护，有了市场网络我们才能重振嘉陵的雄风，这对于我们事业的信心有很大影响。

　　董事长讲话语重心长，经销商任重道远。

　　嘉陵，正在发生着翻天覆地的变化，通过2012年一系列化列创新变革，嘉陵在行业的引领话语权大有增加，由此极大的提升了所有营销网络的经营信心，为嘉陵在2013年实现全面复新奠定了坚实的基础。

　　嘉陵所追求的绝不是曾经拥有，而是天长地久！

　　嘉陵崇尚天道酬勤，更追求尽善尽美！为美丽中国、为美丽嘉陵，已成为嘉陵的不懈追求！

　　内敛实力，外显锋芒，唯有内外兼行，方可驾驭未来！

　　嘉陵，向着更加美好的明天进发！