体育营销，铸就国内越野摩托车第一品牌

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来源：全球摩托车网　　　轻飏  2010-9-2
　　2010年8月21—22日第四届“鑫源杯”全国摩托车越野锦标赛华东地区选拔赛在美丽的海滨城市青岛海滨举行。借此机会，鑫源摩托车2010年山东营销对话恳谈会在青岛即墨市举行。8月21日下午三点整，鑫源摩托山东营销对话恳谈会在即墨市华阳大酒店准时开始。鑫源集团副总裁汤献华、国内市场部总经理李庆以、山东分公司总经理尹翔飞及公司相关领导出席会议，山东地区近百名经销商精英应邀参加会议。会上汤献华副总裁做了“拥抱现实，尊重未来”的精彩发言。

　　摩托车企业的成功之路

　　汤总说，他们研究了世界所有知名摩托车企业，现在活下来的就可以分为三类。第一种就是以本田为代表的跨国型，追求的是全球市场，并取得不错的业绩；另一种是以欧美为代表的形成独特文化的细分市场的，比如美国哈雷、意大利比亚乔；最后一种是以中印为代表的具有巨大国内市场的工具型企业。而夹在中间的最为难过，就像韩国。
然而研究他们的成功之路，不外有两条，一条是抓住重大历史事件来检验产品品质，进行品牌“营销”， 比如为“一战”、“二战”提供摩托车而一举闻名的哈雷。但是走这条路，时间是不可能预计得到的。

　　鑫源为何在“5.12”汶川大地震时，派出了10多辆越野摩托车和40多人的组团，参加支援灾区的重大行动；玉树地震时，鑫源组织的9人“鑫源救援队”第三天就到达现场，进行救灾。这首先是出于一个责任型企业应尽的社会责任，另一方面也是想抓住“特大地震”这一重大历史事件和残酷环境，对鑫源生产的摩托车产品的质量，进行一次全方位的检验。

　　国外很多摩托车企业取得成功，走的另一条路就是通过组建企业的摩托车队，参加摩托车赛事来提升品牌，以此推动企业的发展。日本本田的成功就是一个典型的例子，因为在赛事中，摩托车长时间在极限状态下运行，产品的质量和耐久性等，都无一例外的要接受考验。当然，参加赛事不可能一下子就能取得成功，本田车队刚开始参赛时亦输得一塌胡涂。后来，通过他们不断对产品进行改良和完善，最终使产品完全经受住了考验而取得好成绩，甚至曾经包揽国际赛事的前五名，从那以后，企业的订单如雪片飞来。2008年，本田摩托车的全球销量竟超过了1500万台。本田用赛事打造了品牌，品牌让本田获得了成功。

　　鑫源该怎么做

　　国内摩托车市场的现实很纠结，今年国内市场下滑30%，这就是残酷的现实。鑫源面对如何走出自己的路，创出自己的品牌。汤总先是详细的分析了全球摩托车产业的发展历程，世界摩托车工业从1885年德国工程师戴姆勒发明第一台摩托车迄今已有124年历史。其间经历了“丰富人们的交通方式”和“丰富人们的生活体验”两个阶段。在这两阶段的转换过程中，摩托车运动发挥了不可替代的作用。起源于1904年的摩托车运动，目前已经形成非常成熟的公路赛、越野赛和技巧赛三大赛事系列。国外的摩托车产业已经形成了基于摩托车赛事平台的四大产业链拓展通道：成熟的摩托车运动文化、成熟的摩托车文化产品、成熟的摩托车文化合作产业、内涵丰富的摩托车企业品牌。没有文化就没有品牌、没有品牌就不会有附加值。

　　鑫源走的就是一条用越野摩托车打造企业品牌的路，从2004年1月开始，在比利时组建了中国第一支国际越野摩托车队，这是在国际上唯一代表中国参加世界最高水平的越野摩托车锦标赛的车队。除国际的越野摩托车大赛外，鑫源还参加了国内的两个比赛，一是环塔拉力赛，在12天时间里穿越4000公里的茫茫沙漠，这对产品性能、质量、品质和车手的毅力、技能，都是一次严酷的考验。国内的另一个比赛，就是通过举办“鑫源杯”全国摩托车越野大赛，来使摩托车运动文化“落地”。从企业品牌建设的长远考虑出发，专门修建了一个标准的国际越野摩托赛车场。

　　重庆有很多企业都有自己的车队，这是一件非常好的事情，说明大家对走通过赛事打造品牌的道路上取得了共识。干总比不干好，这是百花齐放，百家争鸣的好事情，大家都在为打造中国摩托车之都和本企业品牌做出自己的努力。这样做的企业至少说明有打造品牌的长远眼光，那些“山寨”摩托车企业是断不会做这样烧钱的“傻事”。

　　国外摩托车产业的今天就是我们的明天，这是不可违背的行业本质。连续成功举办了三届的“鑫源杯”全国越野大赛，得到了国家及重庆市相关部门的高度重视，是我国摩托车赛事运动中的一件大事，也是重庆摩托车制造业、体育界、旅游界的一件大事。大赛以“发展摩托车创意文化产业、丰富中国摩托车之都内涵”为目的，不断探索新兴工业化发展道路，努力推进产业发展、体育与旅游的有机结合，用健康竞技来促进产业技术的提高，用时尚前卫的文化活动来丰富全民生活，用越野比赛搭建广大摩托车运动爱好者的交流平台，最终达到丰富摩托车产业价值链上相关者共有美好精神家园的目标。

　　经过鑫源人的努力奋斗，在越野的道路上越走越远，体育营销已经成为鑫源的特色，鑫源摩托也已经成为国内毫无争议的越野摩托车第一品牌。目前，第四届“鑫源杯”选拔赛正在进行中，华东地区选拔赛决赛于22日在青岛海滨沙滩举行，近百名鑫源经销商前往观战，一睹鑫源风采。本刊对此次赛事有专文报道，敬请关注。