南方市场持续降温 江浙部分地区降80%

常电一族

时间：2013-11-22 来源：电动车时代网　作者：nicole

　　电动车时代网消息，上期我们在周报中提到，由于“双11”的临近，商家纷纷借力做促销活动，对这个冬季电动车市场的业绩提升起到了非常明显的推动作用。这周，电动车时代网记者通过走访，了解了“双11”之后南方市场这一周的销量情况，我们发现南方多地门店的销量明显出现了下降，客流量骤减，月销量的完成率只能达到30-40%，为此，各经销商也都在寻找新的策略来促进销售。

下载 (76.47 KB)

2013-11-23 10:10

　　市场持续降温 门店冷清乏人问津

　　从11月11日之后，整个南方市场也开始逐渐转冷，各大门店生意惨淡。据电动车时代网记者的调查显示，仅江苏苏南地区和上海地区的销量还算比较稳定，整体也只是维持的状态；而在苏北及浙江等部分地区，销量下降约80%左右。据了解，这些地区，平均单店周销量仅十来辆。

    记者在对浙江电动车市场进行了解时，当地一位电动车经销商王先生表示，“11月中旬以来，到店里来看的人就更少了，只有在周末有十来个人进店咨询。平时，一天能卖出去1-2辆就不错了，大概天气也冷，大家都不愿意出来。最近也没有做什么促销的活动，人气也就更低了。”其实，我们也可以看出，这个时期正是传统意义上的市场“冰冻期”，不论是南方还是北方，市场表现都比较惨淡，不单是购买的消费者少了，门店客流量也出现大幅下滑。而这一时期整车制造商也在忙于总结、备货、筹划明年的一些准备工作，促销方面的活动也淡了下来，因此，整个市场也算是进入了“潜伏期”。

　 “冰冻期”缺乏激情 终端活动推销量短暂提升

　　随着行业“冰冻期”的到来，市场表现总体缺乏激情，这期间一些品牌进行的活动就显得特别突出，对销量的提升也确实起到了一定的推动作用。据了解，上周在广西南宁地区，绿源的经销商举行了一场规模较大的促销活动，换购、降价等一系列的优惠会，也吸引了不少消费者前来。据活动工作人员之后介绍，“因为进入冬季了，门店的销量很差，客流量下降比较明显。为了促销，这次活动的规模很大，几百辆电动车在现场供消费者选择，虽然说消费者已经对这种促销活动习以为常了，但是有实在的优惠，没有人会拒绝的，这次的活动非常成功，车卖出了100多辆。”

下载 (173.37 KB)

2013-11-23 10:10

　　台铃电动车江浙沪大区总监徐荣也向记者表示，“由于领航者五千年一日行的推广活动刚刚结束不久，在市场上引起的热度还在延续，对销量也产生了非常直接的影响。目前市场的需求还比较大，如上海、深圳和广州等地区的销量表现都比较好，上海有些代理商一天出货能达到150辆，一个月下来就是几千辆，算下来每个经销商的销量也是很可观的。”

　　从以上这些活动引起的市场表现来看，也反映出在应对冬季市场方面，厂商和经销商也非常迫切的想要寻找方法让市场能保持一定的温度！虽然传统的促销手段已经不大能引起消费者的热情，但在淡季市场整体活动比较少的状态下，这种价值促销还是起到了一定的作用。因此，随着“冰冻期”的到来，市场表现也渐趋平静，这种状态下进行一些切合实际的创意促销活动，效果也就更容易凸现出来。

    总体来看，11月的第三周市场表现的已很冷淡，但不管是企业还是经销商都在尽最大的努力来保持销量，一些活动对市场也起到了非常积极的作用。随着温度的进一步下降，市场“冰冻期”还将会延续一段时间，具体下一周的市场表现如何，请继续关注我们的市场周报，即时数据下期为您呈现。