钱江耐磨4代市场初调

2016-01-14 豆奶摩信网M-INFO

　　2015年，中国摩托车市场风起云涌，变化不断：产销量持续下滑，通路产品受到挤压，高端摩托版图继续扩展，消费群体的转变致使个性化车型渐登主流市场……不论市场如何变化，产品终究才是王道。唯有好的产品，才能俘获人心，经典永续。

　　在西南市场，由于经济及地理等诸多因素，动力强劲，爬坡能力强、载货量大、通过性好、实惠耐用的跨骑车，仍是市场主流。而钱江的经典“耐磨”产品系列，以其自身的优势，在这一区域倍受青睐。2015年第四季度，钱江摩托推出耐磨4代发动机，短短两个月内便获赞无数。耐磨4代凭什么俘获人心，带着这一疑问，记者采访了其用户和相关经销商。

一、油耗更低、超实惠

　　四川阿坝的果农王勇，一直是钱江摩托“骨灰级”用户，从上世纪90年代使用钱江耐磨1代产品开始，就对钱江摩托的技术深为看重，耐磨4代一经推出，他立马就购买了一款配备该产品的红色钱江龙。

　　王勇表示：“在我看来，钱江是一个对基层消费者有关爱之心的企业，这是很多企业不做和没法做到的，它一直保持对基层民众的关注，不管这一群体有多少，是否带来利润。这种公益的态度，值得肯定。”

　　当地的经销商是他的老朋友，搭载耐磨4代发动机的产品一出来，就接到电话让他来试骑。“从1代到2代再到3代我都使用过，可以说我是钱江耐磨系列产品的见证者。耐磨4代比起前一代来，技术和售后上又有了突破，比如送专用黑机油，这不仅提升了摩托车的使用寿命，也更好地发挥了耐磨发动机的优势，发动机三大件包换诚意十足，售后服务超超超实惠。”王勇说到售后时，连连用了3个“超”字。

　　用户亲自做放机油烧胎实验

二、爬坡能力强，稳定舒适

　　四川广元的农民工用户刘涛，在骑乘了几圈搭载耐磨4代发动机的红色钱江龙后，立马当场购买。

　　“我以前从未买过钱江的产品，但对这个品牌印象深刻。钱江推出的大排量摩托很受欢迎，我多次骑乘过朋友的黄龙600，不论操控还是性能都非常好。配备耐磨4代的钱江龙是一辆性价比非常高的摩托车，虽然没有黄龙霸气，但它的动力及性能都非常不错，在陡坡和烂路上不打颤，外观也漂亮，加上售后承诺送机油，综合比较，买耐磨4代新品，很是实惠。”

　　作为主攻西南市场的钱江耐磨4代产品，它为西南区域的用户提供了更多选择，同时也为西南区域的经销商带来福利。

　　遂宁的钱江摩托经销商王某，是记者的老朋友，过去几年曾多次采访他。他一直向上层代理商提出建议，希望钱江不要丢了“耐磨”这一品牌的精髓与灵魂。当耐磨4代一上市，他开心地感慨：总算盼来了技术更新，盼来了耐磨4代，在年终就算不能大卖，至少店面的人流量不愁了。

　　渠道稳不稳，不在营销，而在产品。钱江耐磨4代推出以后，用户和经销商的态度，已经说明一切，而耐磨4代的新品还在不断丰富和延伸，它必将给用户带来全新的体验。

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