昆明“鑫澳驰”携商家开创力帆气派营销新局面

天马行空

来源：中国摩托车网　　　 熊道辉  2010-7-6

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2010-7-6 12:06

昆明鑫澳驰商贸有限公司总经理黄天安

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昆明鑫澳驰公司门头一景

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昆明鑫澳驰公司卖场一角

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黄总(左三)在国外本田4S店进行考察

　　记者从近期召开的云南市场力帆气派“公爵1号”系列新产品推介会上获悉，由黄天安总经理创办的昆明鑫澳驰商贸有限公司，在继续做好原代理的恒胜品牌的同时，将借全省商家之力，在云南市场开创力帆气派云南市场的营销新局面。

　　黄天安——昆明鑫澳驰商贸有限公司总经理。

　　黄总和我们很多人一样，曾有过多年的军旅生活经历；黄总亦和我们很多有过军旅生活经历的人不一样，在回到地方多年后，仍然保持着军人的优良传统、旺盛的革命斗志。尽管他目前已成为一名优秀的省级代理商，统领着战斗在全省各地的经销商和他的“鑫澳驰”营销管理团队，然而，日理万机的他，仍然割舍不了他的浓“军人情结”。

　　从军营走向社会，从一名部队指战员，在部队管理军人，到成立自己的公司，管理全省与自己合作的商家，黄天安成功了，公司壮大了，事业发展了。尽管此时的他，已在多年与竞争对手的搏弈中赚得盆满钵溢，然而，追求无止境，有着勇往直前精神的他，并没有满足于现状，他渴望事业的进一步发展，他希望有新的合作品牌，也许这新的合作伙伴目前还不是很强大，但是，只要对方有着美好的发展前景，只要对方与自己能相互理解，目标同向。

　　今年3月，鉴于气派摩托车近几年在云南市场销售不温不火的现状，力帆集团在重新调整气派摩托品牌战略，对云南市场进行充分调研并经过慎重考虑后，确立了气派摩托在云南市场与黄天安总经理的战略合作关系。
就江门“气派”携手“鑫澳驰”一事，江门气派摩托车销售公司负责人，在接受记者采访时，这样评价了黄天安总经理和他的昆明鑫澳驰商贸有限公司——

　　“有的品牌在选择省代理时，特别注重对方的实力和规模，可是我们对此并不完全赞同，因为做得很大的代理商有几个层面，一是从品牌结构层面来说，它可能手中有合资品牌亦有民族品牌中的佼佼者，如果与他们合作，它是不会有好大精力来推气派这个个性品牌的；二是这些商家大多已完成资本原始积累，经济实力雄厚，此时根本不需要进行第二次创业。气派目前最需要的是有创业思想，特别是进行第二次创业，并希望在第二次创业中有突破的商家来与我们合作。”

　　从这一点看，黄天安总经理与他的“鑫澳驰”的很多观念和思路，与气派品牌定位有着很好的、合理的对接和吻合，堪称门当户对、情投意和。

　　下面两个原因促使了气派与黄总的携手：

　　一是黄总本人的人格魅力：黄总进入行业多年，先后在厂里当过销售员、部长、销售总经理，其知识结构、营销理念、管理方法有很多过人之处；在云南市场，他有过代理二线品牌的实践，有自己的一套营销理念、思路和品牌推广方式。除此外，黄总在管理、治理公司上，还有自己的独到之处，主要表现在他对员工的管理、授权比较清晰和遄明，他利用自己当过兵的优势，将公司的企业文化构建得非常好，经常将团队成员带到部队去体验军旅生活，他对下面经销商的号召力亦很到位。总之，黄总为人处事的方式，使他完全具备了一个成功老板的所有特质，而这些，又与气派在云南市场的营销思路和策略一拍而合。

　　二是气派还特别看中了黄总的“鑫澳驰”管理团队，目前云南市场的一些比较优秀的操盘手，基本上都被黄总整合到了他的公司，“鑫澳驰”汇聚了各方面人才，就好比一个完整的部队建制，有能征善战的，亦有销售理念比较好的、推广能力比较强的、营销经验比较丰富的、懂策划的高手，这些人被他整合在一起，团队工作就会欣欣向荣，万象更新，这绝对是一支有很强战斗力的团队。

　　除上面两点外，促使“江门气派”与“鑫澳驰”的成功“联姻”，还有一点个就是董事长谭镜池与黄总的“军旅”经历，谭董事长在得知黄总在进入行业前曾在云南当兵多年，在部队亦曾担任过领导职务。冲着这一特定的关系和共同的“军人情结”，谭董事长亦希望黄总将“鑫澳驰”打造成一支行业独特的“军旅文化”管理团队，让整个团队更具执行力、战斗力，在厂商的共同努力下，将云南市场打造成气派摩托车的全国样板市场。

　　“江门气派”携手“鑫澳驰”后,将从以下方面着手对气派启动云南市场给予大力支持:

　　首先会在产品资源上对市场保质保量，向商家提供赢战市场的有力武器，这是“气派人”的使命所在：工厂在市场推广上，将向云南市场提供相关的资源，比如提供一些电视广告，包括在云南电视台黄金时段，提供贴片广告；除此外，还会做一些路牌广告；另外就是在专卖店的建设上，气派亦会给予大力支持，首先通过建好一个气派的品牌体验店，以此来带动下面所有县市级的网点建设，然后再建8—10个与其它所有品牌有别的形象店，从渠道和形象上突出气派品牌的差异化，以气派M生活俱乐部、车友会的形式，结合专卖店在云南市场的全面启动，让大家体验到气派品牌的与众不同。

　　坦诚的沟通理解，相互的信任包容，让“江门气派”与昆明“鑫澳驰”走到了一起！

　　合作从这里开始，成功从这里起步，力帆气派在云南市场的成功之旅，将从今天正式启航！