潜江、仙桃、天门地区摩托车市场调查报告

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时间：2013-7-2  文章来源： 中国摩托车网

　位于江汉平原腹地的潜江市，是武汉城市圈西翼主要城市。当地摩托车销量较之去年下滑幅度不大，由于没有主要集中市场，大体分布在潜阳中路沿侧。潜江地区摩托车市场份额被电动车、助力车侵蚀严重。由于地处江汉平原腹地，地势平坦，消费者对于摩托车需求量不大，市场饱和度高，近几年潜江地区摩托车销量正逐步下沉。

调研时间　　2012年12月
调研区域　　潜江、仙桃、天门
调研对象　　上述地区的摩托车经销商共40家，品牌14个
调研目的　　旨在反映湖北江汉平原地区潜江市、仙桃市、天门市的摩托车市场现状及走势，包括各市场的市场概况、区域特征、品牌格局、产品特征、价格分析、渠道状况、商家之声七个方面。
调研方法　　采用入户面访和问卷调查的形式
调研说明　　本报告依据市场采集数据，结合当地市场发展走势，归纳总结各区域市场发展概况及特征，旨在反映当地市场发展整体状况，不代表单一市场及具体品牌的实际发展状况。报告中数据统计按照我们对市场数据收集和汇总的方法判断，部分区域及品牌数据可能与实际情况稍有出入，欢迎业内人士指出，我们将做出必要的更正和道歉。

　　一、所在地区

　　所在地区：潜江

　　区域市场概况：潜江地区没有统一的摩托车市场，大多以专营店的形式，潜阳中路沿侧排开，十几家店铺大多为国内一线及合资品牌。如：雅马哈、大阳、铃木豪爵、五羊本田、新大洲本田等。

　　区域市场特征：潜江地区的摩托车市场现下处在一个比较低迷的状态，无论合资品牌还是国内一线品牌，俱都销售业绩不甚理想。从消费者的角度来看，摩托车的油耗、价位、以及政府相关政策，对于摩托车来说都是一个较为不利的局面。从经销商的角度来看，摩托车的成本高，利润空间小，以及牌照问题等，这些都是制约摩托车发展的一些主要因素。相较于潜江地区摩托车市场的冷淡，电动车市场的红火，正好形成了鲜明的对比。

经营品牌　　　姓名　　　地址　　　　　　　　　　　　　　联系方式
大运、嘉陵　　陈正尧　　湖北省潜江市潜阳中路18号　　　　13593980287
宗申　　　　　王卫林　　湖北省潜江市潜阳中路　　　　　　13035395777
福田五星　　　吴生茂　　湖北省潜江市潜阳中路　　　　　　0712-6951548

　　所在地区：仙桃

　　区域市场概况：仙桃市的摩托车市场大体较为分散，仁和桥摩托车市场地理位置较为偏僻，所以整个市场的摩托车店面一共5-6家，其它的店面大多分散在仙桃大道中段附近。真个仙桃市场的营业额不及去年。

　　区域市场特征：仙桃市紧邻武汉，经济发展迅速，人民消费水平也有所提高。但对于摩托车发展的前景来说，这里的市场也在饱和线上徘徊。当地较为流行的款式为踏板和弯梁。各占销量的百分之五十。仙桃市摩托车市场整体的销量大约为3000台左右，较之去年下降百分之四十。

经营品牌　　　姓名　　　地址　　　　　　　　　　　　　　　　　联系方式
铃木　　　　　杨先生　　湖北省仙桃市仙源大道7号　　　　　　　13593992223
新大洲本田　　朱厚雄　　湖北省仙桃市锦瑞路仁和桥摩托车市场　　15171578787
钱江　　　　　田卫国　　湖北省仙桃市锦瑞路复州花园门面　　　　0728-3259980
铃木　　　　　周召中　　湖北省仙桃市沙嘴农机市场　　　　　　　15871876226

　　所在地区：天门

　　区域市场概况：当地摩托车市场今年的势态延续去年，呈现出一幅持续下滑的样子。当地摩托车经销商大多集中在大桥路和闸北路与接官路的交叉口，约6-7家，品牌大多为：力帆、宗申、轻骑、新大洲本田、嘉陵、铃木豪爵等。

　　区域市场特征：天门市摩托车市场比起仙桃、潜江来说，相对较好一点，销量较好点的店铺一年大约在800台左右，刚好与去年的业绩持平，维持在一个不升也不降的状态。天门市的摩托车市场价位，大多在6000-8000元左右的水平线上。对于品牌来说，国产品牌的摩托车始终销量不如合资品牌。

经营品牌　　　姓名　　　地址　　　　　　　　　　　　　　　　　联系方式
力帆　　　　　李志浩　　湖北省天门市大桥路20号　　　　　　　18972626062
宗申　　　　　王明中　　湖北省天门市天门竟陵船闸南　　　　　13872994248
轻骑　　　　　黄志平　　湖北省天门市大桥路　　　　　　　　　13972626880
嘉陵　　　　　王国英　　湖北省天门市老南站对面　　　　　　　13593977368

　　二、品牌格局

　　潜江地区的摩托车品牌占据主流的依然是合资品牌，在潜江、天门、仙桃、俱都开设分店，并通过举办各种促销活动来吸引顾客。国内一线品牌在潜江地区的市场份额大约只占百分之四十。

经营品牌　　　姓名　　　地址　　　　　　　　　　　　　　　　　联系方式　　　　推荐指数
大运、嘉陵　　陈正尧　　湖北省潜江市潜阳中路18号　　　　　　　13593980287　★★★★☆
新大洲本田　　朱厚雄　　湖北省仙桃市锦瑞路仁和桥摩托车市场　　15171578787　★★★★★
钱江　　　　　田卫国　　湖北省仙桃市锦瑞路复州花园门面　　　　0728-3259980　★★★★☆
轻骑　　　　　黄志平　　湖北省天门市大桥路　　　　　　　　　　13972626880　★★★★☆
力帆　　　　　李志浩　　湖北省天门市大桥路20号　　　　　　　　18972626062　★★★★★
铃木　　　　　周召中　　湖北省仙桃市沙嘴农机市场　　　　　　　15871876226　★★★★☆

　　三、产品特征

　　潜江地区的摩托车畅销款式大多为踏板与弯梁，对于一些下属分店跨骑款的车型也较为畅销。随着年末的到来，各个品牌的厂家开始投放主打的新款车型，造型流线，色彩绚丽，第一眼就能吸引消费者眼球的车型成为人们追捧的宠儿。

　　四、价格分析

　　从去年开始流行的分期付款开始，摩托车的分期付款也为许多人解决了初始资金不足的难题，今年这样的现象就逐渐平淡，选择分期付款的消费者也不算很多。从品牌来看，合资品牌的价位较高，一般在7000-10000元左右，而国内品牌一般额价格在5000-8000元左右。从性价比来看，中等价位的国内品牌要高出合资品牌甚多。
　　五、渠道状况

　　潜江地区由于邻近武汉市，大部分经销商一般从武汉总代理处进货，部分经销商从厂家直接进货。中间环节少，给商家和消费者的空间大。

　　六、商家之声

经营品牌　　　姓名　　　地址　　　　　　　　　　　　　　　　　联系方式
大运、嘉陵　　陈正尧　　湖北省潜江市潜阳中路18号　　　　　　　13593980287

　　“城市里摩托车越来越少了，电动车冲击是一个方面，更多的，应该是汽车的冲击，即使在国外，摩托车也是小众群体，摩托车业现在比较难做。”

经营品牌　　　姓名　　　地址　　　　　　　　　　　　　　　　　联系方式
新大洲本田　　朱厚雄　　湖北省仙桃市锦瑞路仁和桥摩托车市场　　15171578787

　　“摩托车市场下滑，跟禁摩关系不大，因为大量的农村市场也在萎缩，禁摩不是去年才开始的，而市场下滑都在三成以上，关键还是摩企车型老旧，不思进取，加上油价上升，大量的农村市场或者选电动车，或者直接上汽车了。”

经营品牌　　　姓名　　　地址　　　　　　　　　　　　　　　　　联系方式
钱江　　　　　田卫国　　湖北省仙桃市锦瑞路复州花园门面　　　　0728-3259980

　　“随着公路等级的不断提高，在城市里可以使用电动车，而跑远程则可以使用汽车，摩托车逐渐淡出人们主要交通工具的行列，我认为它更注重于一些感官的刺激，以及竞技等方面。”

经营品牌　　　姓名　　　地址　　　　　　　　　　　　　　　　　联系方式
轻骑　　　　　黄志明　　湖北省天门市大桥路　　　　　　　　　　13972626880

　　“牌子响并不能代表一切，关键要看质量！好的售后！过硬的性能，这样才能吸引回头客！”