2012江苏电动车排名：销量增长5强

常电一族

时间：2013-01-11 来源：电动车时代网　　作者：王俊

    【电动车时代网】江苏省是南方地区电动车消费大省，也是品牌集中度较高的区域，在这一市场的产销量在很大程度上能说明品牌在整个南方地区的影响力和接受度。日前，电动车时代网记者从权威数据部门获得了江苏省主要电动自行车生产企业产销存统计表，表中统计了来自全国41个知名品牌在江苏省的产销情况（数据由企业提供，仅供参考），这些企业在江苏省产量合计11421667辆，同比增长13.5，销量合计11337008辆，同比增长13.26%。

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2013-1-12 09:22

    记者对销量增长率进行分析，得出了2012年前11月江苏省电动车企业销量增长率五强，分别为爱玛、澳柯玛、洪都、普利司通、新日。其中爱玛无锡公司截至2012年11月底，产销量增长率均达到100%以上，而同为一线品牌的雅迪因内忧外患而增速过缓，排名较靠后。（注：绿源、台铃、美丽行锂电车等品牌数据未上报统计，不在排名范围内）

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增长率第1：爱玛

    数据统计显示，截至2012年11月底，爱玛无锡公司累计销量达958355辆，2011年同期止累计销量471892辆，增长率103.09%。截至2012年11月底累计产量959029辆，2011年同期止累计产量468707辆，增长率104.61%。从数据中可以看出，爱玛无锡公司在短短一年间便实现了产量、销量同时翻倍，成为2012年爱玛全国产销破300万的一大“功臣”。对于一个领军品牌而言，上升速度如此之快实在令人咋舌，然而回顾爱玛2012年的发展历程就可发现这并非偶然。

    原因简析

    随着各地加强超标车的整治力度，加之新国标迟迟不出台，以豪华款为主的江苏企业遇到很大政策风险。爱玛积极应对，调整渠道，将终端宣传力度集中到县级城市，并在江浙及湖北等地区市场有所收获，如针对于旺季市场，爱玛电动车推出的促销计划，以“换购不花钱，全城大‘惠’战”为主题的促销活动打响旺季销售，旧电动车最高可折价1000元。此外无锡基地的销量提升还得益于爱玛整体品牌规划战略的成功实施。2012年，融合了时尚与科技的爱玛全新VI系统正式亮相。在续约周杰伦的前提下，爱玛又邀请时尚女王范冰冰作为形象大使，于此同时，终端店面形象的升级，增强消费者对爱玛品牌的认识。时尚、运动、科技三者结合，有效占领消费者心智。

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增长率第2：澳柯玛

    数据统计显示，截至2012年11月底，青岛澳柯玛在江苏省整体销量累计达1200747辆，2011年同期止累计销量801606辆，增长率49.79%。截至2012年11月底累计产量1202190辆，2011年同期止累计产量801909辆，增长率49.92%。与第一名爱玛的增长率相比差距较大，然而澳柯玛电动车在江苏省的整体销量却表现不俗。

    原因简析

    在行业整体下滑的2012年，澳柯玛突破销售困局，一举多得销量增长率第二与其营销战略的调整不无关系。首先澳柯玛将2012年初规划的广告转入终端一对一、点对点的投入，整合有效资源，狠抓市场终端促销，从2012年4月份开始在全国展开了轰轰烈烈的促销攻势，并加大战斗车的比例，响应行业价格的挑战，听取经销商的意见和建议面对市场的残酷现实积极应对，在行业处于下滑的态势中，澳柯玛产销同比依旧取得稳中有升。此外，澳柯玛始终坚持以产品为根、服务为本的经营方针，做好产品，打价值战，实施总成本领先策略，提高运营效率，最终促成了2012年澳柯玛在无锡市场的销量逆袭。

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增长率第3：洪都

    数据统计显示，截至2012年11月底，常州洪都电动车在江苏省整体销量累计达366781辆，2011年同期止累计销量273145辆，增长率34.28%。截至2012年11月底累计产量376551辆，2011年同期止累计产量287103辆，增长率31.16%。产销双双达到30%以上的增长率对于一个区域性品牌来说也是难以突破的成绩，然而洪都做到了。

    原因简析

    作为一个拥有航空背景的企业，洪都一直保持着一种航天精神，在行业不景气的大背景下，洪都能够逆市上扬，与洪都产品的品质保证有关。洪都一直以来始终坚持以优质的配件赢得市场，在整车关键零部件上，比如：电机、电池、控制器和刹车控制器等，都精心挑选行业品质最佳的产品，与优质品牌强强联合，保证全线产品一贯的优质品质。同时，产品设计更加注重细节设计，即使每个小的配件都精心设计，精益求精，外观配色更加考究。在整体的产品线上，针对竞争对手的市场空缺，组合产品档次和价格优势，完善产品线组合，全力攻坚市场，发挥产品优质势能。

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增长率第4：普利司通

    常州普利司通自行车有限公司是由日本普利司通自行车株式会社于1995年在中国常州建立的独资企业，近几年开始进军电动车行业。数据统计显示，截至2012年11月底，常州普利司通电动车在江苏省累计销量仅为36202辆，2011年同期止累计销量28846辆，增长率25.5%。截至2012年11月底累计产量35863辆，2011年同期止累计产量29098辆，增长率23.25%。

    原因简析

    在电动车行业内普利司通算是较为弱势的品牌，进入行业不久，产量、销量均较低，因此作为一个区域性小品牌，普利司通产销量仅为几万，但提升的空间却很大。

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增长率第5：新日

    数据统计显示，截至2012年11月底，新日在江苏省整体销量累计达1432027辆，2011年同期止累计销量1147947辆，增长率24.75%。截至2012年11月底累计产量1433833辆，2011年同期止累计产量1147391辆，增长率24.96%。作为一线品牌，在2012年这个行业“动荡之年”自然能够凭实力稳守产销量，但做到如此大增幅却并不容易，这不仅需要绝对实力，还需要营销、渠道、产品等多方面的默契配合。

    原因简析

    新日2012年逆势而上的成功密码是其“价值链战略”，在产品方面，好品质赢得了高销量，新日具有优良的品牌基因，且始终非常重视产品研发，新日在成立之初就以不盈利为代价进行产品技术的专项研发，随着企业规模的扩大，新日也逐渐加大了研发投入。在终端市场，新日电动车的热销其深层推动力来自新日的“软实力”，也就是品牌的软实力。新日今年的终端市场活动受到了市场的普遍肯定，所推出的“升级换代”活动，目标不仅是满足市场消费者的需求，更重要的是树立了一种品牌营销创新的标杆。在事件营销上，新日牢牢抓住社会、行业热点，推出一系列线上、线下促销活动。这几种方式的组合，最终为新日赢得了2012年的销量增长。