卖车，亦需要有“精、气、神”

我本布衣

来源：全球摩托车网　　　郑 锋  2010-10-5  
　　读完《泸定洒遍“劲隆情”》这篇文章，深深为泸定县安君摩托车行总经理王安军夫妇，为做摩托车，特别是为做劲隆摩托车的执着精神所感动。

　　常言道：“天有三宝日月星，地有三宝水火风，人有三宝精气神”，这里的天上三宝、地下三宝我们无法掌控，而人的三宝则是可以由我们掌控的。

　　“精气神”之说缘于道家，是人对内在精神气象和品德秉赋的不懈追求。精、气、神，是一种由衷赞美，更是对强壮体魄和美好灵魂的向往。

　　精乃构成人体、维持人体生命活动的物质基础；气乃生命活动的源动力；神乃精神、意志、知觉、运动等一切生命活动的最高统帅。精、气、神三者之间是相互滋生、相互助长的，他们之间的关系很密切。从中医学讲，人的生命起源是“精”，维持生命的动力是“气”，而生命的体现就是“神”的活动。

　　做企业如做人，在企业的实际经营中，有人把执行力看作是“精”，把品牌战略看作是“气”，把企业文化看作是“神”。玄学变幻万千，姑且不论这种说法是否为大家所认同，但有一点可以肯定的是，做人缺不了精气神，做企业更是如此。

　　其实，卖摩托车又何尝不是如此呢？简言之，做摩托车营销亦同样是离不开精气神的。

　　四川泸定笔者没有去过，那是个什么地方自然不得而知。但是我曾听得一些到过泸定的朋友介绍，地处青藏高原东部边缘，属川西高山高原最深陷之峡谷区的泸定县，全境属大雪山中段，现代冰川发育，东坡海螺沟冰川，冰舌伸入海拔2850米原始林区闻名于世，余有燕子沟、磨子沟、南门关沟等冰川，东部二朗山海拔3437米。此地地形、地貌极为复杂，沟壑纵横，冰川雪山导致交通状况相对落后。

　　就是在这样一个地方，谁也不会想到，王安军夫妇在激烈的市场竞争中，不惧艰险，不怕困难，为了将劲隆品牌销量做上去，在售后服务车乃至摩托车都无法开进的地方，他们翻山越岭，肩膀扛、背篓背，硬是凭着对劲隆品牌的无限执着与信任，将劲隆品牌带进了山区群众的家家户户，让劲隆品牌家喻户晓，将一个在当地本不出名的劲隆品牌的销量，硬是做到了当地销量的前列，特别是能在那么一个地形地况十分恶劣的地方，竟“爬”出了一个远近闻名的、货真价实的“劲隆村”。

　　是什么力量让他们创造了劲隆品牌的如此业绩呢？这就是他们身上所表现出的“精气神”——

　　他们的“精”即体现在对劲隆品牌的信任上，正如他们所说，开始做劲隆时，他们只是将劲隆当成一种陪衬，在卖场上，只是将劲隆放在一个根本就不显眼的地方。然而，后来他们却发现，劲隆品牌在销售出去后，很少有质量问题反映上来，他们才开始慢慢改变了对劲隆品牌的看法，以至在最后完全改变了对劲隆的看法，终于让劲隆喧兵夺主，成为了他们的主推品牌；

　　他们的“气”即体现在他们为推劲隆品牌而表现出的顽强毅力上，没到过泸定的人不知到泸定的环境，但是我们会驾驶摩托车的都知道，当我们的摩托车轮胎，陷入粘稠度相当大的黄泥土中并被泥巴“卡死”的那个滋味。在服务车轮胎被“卡死”动不了，他们就用摩托车，当摩托车轮胎被“卡死”动不了，他们就开动自己的“11”号车，背着、扛着劲隆的宣传品，踩着泥泞的山路，一个山头，一个山头的爬着、爬着，走村串户，向一个又一个的农家送去劲隆的信息……

　　他们的“神”即体现在他们的不断进取上，和一些有着“小富即安”思想的商家相比，他们这种不断超越自我、不断开拓创新的精神是难能可贵的。作为一名在当地销量已多年做到前列的商家，不说有几千万的资产，说他们数十、上百万的资本绝不为过，在泸定那么一个山区，能有他们这样的业绩的人也不多吧。按说，他们完全可以不用通过在那么恶劣艰苦的环境下去吃大苦、受大累，但是，他们并没有满足现有的成绩，而是继续努力，朝着一个又一个的新高度攀越……

　　为什么在我们很多商家都在反映生意越来越难做的时候，他们的销量却在逐年增加呢？究其原因，就是前者的身上，缺少了一种“精气神”！

　　对于一个商家来说，缺少了“精气神”，就缺少了对经营品牌的根本信任、缺少了前进的方向、缺少了前进的动力，这就好比一支没有了军魂的军队，这还能打胜仗吗？

　　众所周知，近年来，在重庆市委、市府领导下开展得如火如荼的、以“唱红歌、读经典、讲故事、传箴言”为内容的“唱读讲传”活动，已成为全国各地公认的楷模。

　　中央**局委员、**重庆市委书记薄熙来同志说：“大家可以想一想，五十年代、六十年代，那时候中国多穷啊，但谁说累了？那时候雷锋精神、焦裕禄精神、大寨精神、林县红旗渠，那时候中国在那么困难的情况下把我们的国家建设起来，靠的是什么？是一口气。人活一口气，就得有这种精神。如果都是大老爷精神，懒懒散散，我觉得发展就会受影响，所以我们需要有精气神。

　　泸定县安君摩托车行王安军夫妇，在艰苦恶劣环境下所表现出的“精气神”，不正是时下我们众多摩托车营销人更需要传承和弘扬吗？

　　早起的鸟儿有虫吃，吃得苦的商家有钱赚。希望我们商家能好好读一读《泸定洒遍“劲隆情”》这篇文章，更希望我们的商家能从泸定县安君摩托车行王安军夫妇的身上受到一些启迪！