惊雷炸春——力帆鸣响2012年的第一声礼炮

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来源：名车销售MOTO 2012-03-08  
序语：
    2011年似乎是摩界人士不堪回首的一年，市场销量下滑，商家信心严重受挫，行业到了最危险的时候。在这充满了困惑与无奈的2011年就要离我们而去的时候，力帆摩托的一场惊雷般的行动，却炸醒了我们几近麻木的神劲。
    2011年12月22日，甘肃各地60多名力帆摩托的经销商们齐聚山城重庆，和工厂的领导一起探讨2012年行业的话题。

2011年行业关键词“下降”
    在23日召开的甘肃力帆经销商年会上，力帆实业集团销售公司总经理罗道中为我们全面的解读了行业销量下降的原因及行业下一步的发展趋向。
    “整个行业今年下降的幅度在30%左右，尤其以品牌车更为明显，相比之下，一些二、三线品牌的销量却有不同幅度的增长，加之电动车、助力车这些替代品的挤压，以及轿车占有份额的逐渐扩大都影响了摩托车的销量，但就在这种情况下，我们同时也看到了行业潜在的一些变化，就拿产品结构来说，踏板车的抬头之势，而骑士车的功能性则在发生着潜移默化的改变，逐渐从以前的实用型向娱乐型、休闲型、运动型转变，而且消费者结构也在发展改变，由以前的60、70后向80、90后过渡，而这一部分消费者对价格并不在意，他们更在意款型，自己喜欢就行”。

2011年力帆关键词“维稳”
    “在全国行情普遍下滑的情况下，力帆却在这一年当中表现出相对的沉稳和处事不惊，下滑幅度控制在25%左右，这和力帆企业在2011年的各项作为是密不可分的，2011年力帆重庆新工业园的启用，台洲踏板车基地的建成，都为力帆奠定了坚实的硬件基础；在广宣上，力帆更是通过一系列的活动，比如“力量达人秀”，建成官方微博等举措，在消费者心目中树立起了更强大的品牌影响力；在产品上，推出了追风、新街霸、超影、LF150-2、LF250-P等一系列新车型；在渠道上虽然在网络结构和质量上还有待提高，但年初制定的开发网络数量已全部完成。”罗总为大家详细诠释了力帆能在2011年保持少量下滑的原因。
    2012年国家经济环境将是稳中求进的一年，力帆企业也会遵循这一国策来治理企业。维持稳定将是力帆下一年的主要工作之一。会上罗总还提出了七剑破局，那就是：抓执行、推新品、建渠道、树品牌、传信息、做服务，相信有这七剑破局，力帆一定能在接下来的一年中取得预期的目标。

2011年甘肃力帆关键词“提高”
    “甘肃华宇作为力帆摩托在甘肃市场的总代理，在2011年取得的虽然不是力帆销量的大满贯，但却迎来了网络数量的增加，网点数量永远是实现销量增长的基石。另外，在公司的内部管理上也有了很大的提高。但在产品结构中还需要做进一步调整，比如新品的推广还有待提高，商家对待新品的思路各不相同，在服务及后续问题上还需要做进一步调整。”力帆负责西北大区的张文峰经理也在会上提出了对华宇公司下一年的期许。

年会关键词“送汽车”
    为了成功召开此次会议，工厂领导和甘肃华宇公司经过商讨，决定给参会的经销商一个令人振奋的大礼包，一个令所有人惊喜的政策：凡在一季度达到一定的提货量，送力帆汽车一辆。政策一推出，立刻让会场沸腾起来，经销商们都暗自下决心，一定要拿到这个大奖。对此，甘肃华宇公司总经理李志强认为，越是在市场低迷的时候，越要激励商家。越是市场不景气就越要在促销上下功夫，但同样是促销，可能有些效果好，有些却反映平淡，这就需要对市场做到对症下药，而不是盲目投入。华宇公司在甘肃摩界打拼十几年，在业界享有盛名，在摩托车行业出现下滑的时候，华宇公司有信心带领大家冲出突围。在行业这种情况下，很多企业已经不再加大投入力度，可华宇公司有实力，有勇气继续投入，正所谓“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始见金”。

结语：
     短短的两天时间，来自甘肃的力帆经商在重庆渡过了令他们难忘的时光。不论是力帆新厂区的规模和力帆人的热情好客，还是力帆汽车的强烈**，也不论是美味的重庆火锅还是山城的厚重文化，都给经销商留下了深刻的印象，在这辞旧迎新的时候，力帆人一定会上下齐心，共迎未来。