新日“以旧换新”凸显的产业格局及发展趋势（中）

常电一族

来自：全球电动车网　　2012年09月26日　　作者：EBB 王戈

山寨版出现，以旧换新市场鱼龙混杂，迷雾重重

        从4月份开始，新日以旧换新最短时间内迅速引爆市场，引起全国抢购热潮，市场反响强烈，得到了消费者和行业人士的高度评价与赞赏。但是到8月份，全国各地开始出现众多仿照新日以旧换新的活动，由于活动不得其神，甚至出现号称“一律折价3000”元的滑稽行为，还有的企业纷纷推出数百元的低价换购产品，给市场造成巨大冲击，消费者陷入深深的迷茫中，严重扰乱市场健康发展秩序，以旧换新陷入一片迷雾，促进市场健康发展的以旧换新被低价、促销和谋取短期利益的厂商绑架。

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2012-9-28 08:55

以旧换新被“绑架” 市场秩序被扰乱

       【“升级换代，新动中国”旨在引导消费者高端消费，从迎合消费者、迎合市场转变影响人、影响市场，从适应消费行为转变为改变消费行为，并注重客户的效益，从而达到厂家、商家和消费者三方共赢的结果“——新日高级经理朱建明】

　　跟风模仿，以旧换新市场迷雾重重

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2012-9-28 08:55

         从2012年8月始，全国各电动车品牌，一线、二线甚至非知名品牌纷纷仿效新日以旧换新活动，一时间几乎所有品牌宣传内容几乎类似，“旧车一律折价XXXX元”，由于活动精髓无法领悟，所以有的品牌居然号称“一律折价3000元”，还有的企业纷纷推出数百元的低价换购产品。消费者陷入纠结迷茫之中，究竟该换什么车，折价1000元是不是骗人的？整个电动车市场以旧换新模式从原来的新鲜、受消费者好评如潮，转变为迷雾重重，负面信息开始出现。主要投诉表现在：（1）旧车乱定价电池不耐用 （2）低价低质 （3）售后服务不能保障，整个市场陷入低价竞争的泥潭，以旧换新变成某些厂商谋取短期利益的工具。

　　低价促销，严重扰乱电动车市场健康发展秩序  

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2012-9-28 08:55

         笔者了解到，新日电动车研发以旧换新活动的初衷是基于推出“升级换代 新动中国“理念基础，旨在引导消费者高端消费，从迎合消费者、迎合市场转变、影响人、影响市场，从适应消费行为转变为改变消费行为，并注重客户的效益，从而达到厂家、商家和消费者三方共赢的结果。但各电动车品牌却仿制并打出机会牌，用单纯的低价促销迷惑消费者视线，让消费者消费不够理性，盲目追逐低价低质车。单纯低价的促销一方面产品缺乏质量保证和良好的服务，其品牌美誉度在终端将留下隐患；重要的是会误导消费者对电动车的印象。超低的价格，绝对的质量，超好的服务，三者绝对对立的矛盾是无论如何也统一不起来的，如此的“物美价廉”只能蒙蔽消费者，一时吃亏上当的消费者只能咬牙切齿，对企业和行业的发展都是百害而无一利的。

　　拨云破雾，新日呼吁行业抵制短期投机行为   

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2012-9-28 08:55

       《营商》杂志从四月份以来一直关注以旧换新的发展和动态，并曾呼吁业内部分企业和品牌不要为了短期利益而忽视行业长远利益，为了进一步了解行业以旧换新的本质和内核，八月份我们有幸采访了新日高级经理朱建明，在谈到新日以旧换新和有些投机跟风者有何不同之时，朱建明指出：新日“升级换代，新动中国”旨在引导消费者高端消费，从迎合消费者、迎合市场转变影响人、影响市场，从适应消费行为转变为改变消费行为，并注重客户的效益，从而达到厂家、商家和消费者三方共赢的结果；类似推低价产品、开展低价促销活动的事情新日坚决不做。同时新日也呼吁广大企业一致努力把行业带向有秩序、健康发展的光明大道，共同抵制市场的一些对行业、对商家和消费者都不负责任的短期利益行为。”

          不难看出新日作为行业龙头企业身上的担当与责任。

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科技引导理性消费需求 创新领航产业积极转型

       【于新日而言，领航者承载的不仅是担当与责任，而是将对消费者和行业的担当和责任化作实际的行动，为以旧换新正名，为行业积聚正能量。“为行业立心，为生民请命”是对新日作为行业领航者最好的注解。】

　　拨乱反正，新日以科技创新为以旧换新正名      

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2012-9-28 08:57

        自新日倡导的电动车以旧换新全新模式在终端市场开展以来，获得了全国市场和消费者的一致好评，并持续引爆终端销售奇迹，让消费者对电动车产品有了全新的认知和理解。特别是随着新日一波高过一波大型活动的推出，活动形式越发成熟，以旧换新促动市场达到全新高潮。但是就在此时，市场上开始出现打着以旧换新幌子而大肆进行低价促销的恶劣竞争，不惜牺牲产品品质为代价，甚至欺骗消费者，长此以往势必将对整个以旧换新及整个电动车市场产生致命影响。新日作为行业的领航者，勇挑重担，大声疾呼背后，更是用实际行动向全行业重磅推出电动车“五新标准”，用科技和创新产品维护消费者的基本权益，破除层层迷雾，为电动车以旧换新正名。

　　引导需求，新日为电动车行业大发展注入正能量

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2012-9-28 08:57

       正如灯塔指引方向，信鸽传递讯息，行业龙头企业新日承担着行业发展瞭望员的重任。10年前，新日电动车第一个确立技术创新带动企业发展的投资理念，以三年不盈利为代价买断独家的产品技术，成功推出了无噪声的电动车产品，获得消费者认可和青睐；4年前，新日电动车第一个试水奥运营销，奠定了自己的品牌营销基调，成功走向世界；几个月前，新日电动车推出“以旧换新”系列活动，提出升级换代的理念，呼吁全行业更加注重产品质量和品质服务，杜绝以低价格、低质量的活动蒙蔽消费者，给整个行业带来了一股健康之风，引导整个电动车行业走向井然有序，健康文明的发展道路……可以说，新日电动车一直以来都在孜孜不倦的追求行业发展的文明、健康，一直以来都在努力探索整个行业发展的正确方向和出路，为行业大发展不断注入正面能量。

　　锐势领航，新日引领整个行业走上产业升级转型之路   

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2012-9-28 08:57

        2012年是电动车行业急速增长、蓬勃发展的一年，电动车开始从野蛮生长逐步向理性发展阶段过渡、产品和技术的升级成为这场转型的关键突破口。随着国家统一标准的即将出台，规范化标准实施后的电动车行业将面临一次重大重组变革，充斥市场的低劣产品将迅速退出、一些靠坑蒙消费者的品牌将时日无多，行业将过渡到更加规范、理性、有序的市场发展阶段。新日在行业发展转型升级的关键时刻推出“以旧换新一律折价型换购”作为一种符合国家拉动内需、符合消费者需求的优秀创新模式，必将进一步加速中国电动车产业自主创新、产业升级转型的步伐。“为行业立心，为生民请命”，或许正像电动车行业评价的一样。  

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2012-9-28 08:57

         新日多年来为产业的发展升级转型之路，不遗余力，积极探索，奔走呼告，为电动车行业开辟了一条又一条大发展航道。

       （特别鸣谢：在文章撰写过程中，有幸采访到新日公司总裁赵学中先生，营销总经理向世平先生，新日公司高级经理朱建明先生，新日公司经理高远先生，并对他们的真知灼见和慷慨相助表示由衷的敬意和感谢。）