抽奖促销拼细节

摩托ren

时间：2015-3-7  文章来源： 南方农村报 作者：11路公交车

　　经过几年的酝酿，由广东豪爵首先启用的购车抽奖促销方式，正成为如今市场促销主流，各大品牌纷纷加入。

　　对比观察后，笔者发现，虽然同是抽现金，奖项设置上也大同小异，但最终呈现的效果却出现了千差万别，有些促销甚至起了反作用。

　　抽奖促销，已经在拼细节。

　　抽奖一般以20人为一组，销量大的品牌，以省为单位抽，销量小的品牌，以全国为单位抽。可有些品牌，参与商家少，导致一轮抽奖的时间被无限地拉长。这时问题出现了。

　　全国所有的店，几个小时都卖不到20台车，你们的牌子太水了，你看隔壁，人家以省为单位抽，几分钟就一轮，几分钟就一轮，多刺激。

　　所以，对销量没底气的品牌，参与商家不够多的品牌，搞抽奖促销，那是摊底牌。

　　抽奖活动与今年大热的抢红包一样，抓住的是人们博彩的心理。这时，参与感就显得非常重要。有些品牌，抽奖录入过程全程开放，并支持车主选号，在开奖的页面又加入了跑马灯的效果，让整个抽奖过程扣人心弦。

　　有些品牌，抽奖画面虽然做的也很喜庆，但用户录入信息后，并不能及时显示出现，达到20个用户，系统就自动公布了抽奖结果，整个过程并没有任何互动。细节处理不到位，最终的促销效果自然不会理想。

　　外行人看热闹，内行人看门道。小小的促销抽奖系统，考验的可是品牌全方位的协调能力与细节处理。