卖产品不如卖服务 尹明善：力帆想做摩托车出租生意

天马行空

来源：重庆时报　　　刘婷婷  2010-11-30  
　　2010年，对于有着18年成长经历的力帆，发展是不变的课题。前不久，力帆刚刚完成A股上市。尹明善每每谈起上市经历，总会说“上市了才发现自己有多傻”。尹明善说，民营企业可以力争上市来做资本模式的调整，还有就是商业模式结构的调整，因为“卖产品不如卖服务”。

　　力帆想搞摩托车租赁

　　“很多时候，商业模式调整达到的功力，不亚于技术创新。”尹明善说，这对民企来说也非常重要，“就像马云，互联网技术不是他的，在网上买的产品也不是他的，但两者结合起来，就创造了很大的价值。”

　　尹明善认为，商业模式的转变，一定要让民营企业家们有所感悟，“卖产品不如卖服务”。

　　“你看现在，好多产品都在降价。”尹明善说，只卖产品日子会很难过，企业撑不住就死掉了。

　　让尹明善记忆犹新的就是电脑，1994年尹明善还在当编辑，月工资91块钱，但单位采购的一台IBM电脑就价值4万。“但是你看现在一台电脑才多少钱。”尹明善说，产品可比性太强，而现在IBM改为卖服务，帮助企业做系统方案制定，在沃尔沃一年光是服务费都要收上亿“货比货掉价，服务就不同，满意多少钱一斤？”

　　尹明善也在思考，如何让力帆从卖产品到卖服务转变，“服务卖好了就是卖文化，中国企业走到这步还很难。”

　　“我现在考虑成立汽车租赁公司。”尹明善说，力帆汽车还可以组织出租车公司，如果要搞创新，那就把摩托车也搞出租，今天开这种款式，明天不想要了再来换另外一种款式，“开拓起来很困难，但这是力帆的方向。”

　　“其实70%的财富来自资本运作”

　　今年，其他不少省市都邀请尹明善，去讲民企如何调结构。换做现在，尹明善一定会说，民企可以抓住上市的契机，因为在力帆上市后，尹明善就说，力帆最大的失误就是上市太晚，“这种心声也想传达给重庆的民企”。

　　2009年力帆汽车销量同比增长150%，是该年度增幅最大的自主品牌车企。不过，在尹明善眼里，这是大多数企业挤破脑壳，只在挣30%的财富，“其实70%的财富来自资本运作”。

　　尹明善说，实体经济是基础，但民企要发展，还应该虚实结合，就是在搞实体经济的同时，让资本市场支持实体经济的发展。

　　上市融资，给力帆的虚实结合开了一个好头。“30%的股权，换来了36.5亿资金。”尹明善说，这是力帆后续发展重要的资金保障。上市也让尹明善家族的身家突破百亿。尹明善就一笑置之：“这100个亿在哪里？我能看见的还是我的汽车、摩托车。”

　　尹明善说，尽管资本市场是个奇妙的世界，但一个企业仅迷恋市值，每天关注股票涨跌，就跟葛朗台每天数金币一样，“专心做好实体，才是吸引资本的手段。”